电信重组结束了，预测未来总是一件很有意思的事情。
我给自己的问题是：三家竞争下的语音价格，是会相对稳定呢还是会加速下滑？中国移动、中国电信、中国联通，谁会率先发起价格战？谁会是价格战的最佳受益者？
在重组以前，真正意义上的移动电话市场竞争，是中国移动和中国联通的2家博弈。由于中国移动在网络覆盖、品牌塑造上领先一步，以及服务上的细心经营，因此2001年以后，移动相对于联通的优势在不断扩大。除了海南等部分省份，大陆境内的大部分地区，都是中国移动占主导地位。
双雄博弈的情况下，一旦有一家取得了绝对优势，则市场地位很难逆转。作为市场利器的价格战，也无法发挥出作用。在这种情况下，市场又会逐渐趋于平静。
在04年以前，我们在媒体屡屡见到移动和联通的竞争战到了你死我活的地步，我还清晰记得，某地市的联通宣传车在前面开，后面紧跟的就是移动的队伍；还有发生割断对方光缆、棍棒群殴的极端竞争行为。时过境迁，这些事情在这两年已经销声匿迹了。
为什么会有这种情况出现呢？首先是因为政府主导的运营商高管互换，打消了各地运营商领导的极度竞争念头。那两年，有朋友和我说，去年干得辛辛苦苦，一过完年却发现领导变成曾经的死敌；另外一个原因，则是移动的在优势地位下的惩罚策略，降低了恶意竞争的出现。
所谓的惩罚策略，是在双雄竞争下出现的。移动由于取得有优势地位，在资金、规模成本等条件，都大大优于联通。当联通想在市场上做出挑衅的时候，移动则砸出更多的钱做广告，提供更大幅度的优惠政策，以此打击联通的营销策略。经过几轮较量，联通发现，每次营销，不仅没有取得任何效果，甚至市场还会有所下滑。花出去的营销成本和精力都打了水漂。一句话总结，就是白干了。
正是因为上述原因，很多地方的市场行动，联通和移动事先都会互相协商，价格战于是偃旗息鼓。对于移动来说，也不是市场越高越好，当市场份额超过90%的时候，就得考虑留点余地给联通。毕竟联通和移动，都是国有企业，还得考虑超出市场竞争以外的东西。
啰啰嗦嗦讲了两雄竞争的博弈状况。那么在现在移动、电信、联通的三国博弈，又会有什么变化呢？
对此问题，有两种观点，观点一是，三国博弈是最稳定的模型，因此竞争会相对稳定。观点二是，三国竞争已经属于多方博弈，局面难以控制，价格战将有出现加剧的态势。
究竟哪个对呢，我开始进一步地思考。我采取逻辑推演的方式进行。
从手机用户比率上看，一般我们最常见的三家格局是7：2：1，我们假设移动为7、联通为2、电信为1。
从三家角度看，联通和电信对用户获取的渴求比较强烈，而电信的渴望又会比联通多些。如果电信率先发起营销攻势和价格战，由于移动市场份额最大，因此受影响会比较明显。所以，最先做出响应的将是移动。当移动跟进后，市场宣传将被电信和移动所覆盖，那么，不良影响将传导给联通。迫于市场压力，联通也会跟进。最终导致下一轮的进一步的竞争。
如果是联通率先发起营销攻势和价格站，由于联通在过往品牌宣传中远差于移动，因此，移动的中低端用户和电信的小灵通用户会受到影响。这对于刚起步的电信来说，将是不能接受的。因此，电信会率先跟进。当电信和联通都跟进的时候，移动也会卷入。（注：个人判断，在这种情况下，移动的营销力度会有所掌控）
如果是移动率先发起营销攻势和价格战，如果是纯粹的宣传攻势，由于其市场份额已经超过7成，要提升的空间有限，因此效果会不太明显；如果是价格攻势，一旦用户进一步扩大，将会带来政治风险，给不对称管制提供更多的证据。
另外一种情况，是否三家可以像文章开头说得，一起坐下来协商呢？这种可能性比较低。因为电信对市场扩张的渴望很高，不会安心与10%的份额。移动以前的惩罚措施无法奏效。那如果移动愿意让出部分市场，是否可以平息竞争呢？可能性也不大，因为移动让出的市场，电信和联通都想要。一碗水无法端平。何况移动也不想太轻易把市场让出去。
所以，作为移动，会希望由联通率先发起价格战，这样对电信的冲击会大些；作为电信，会期望主动率先发起竞争；作为联通，可能会希望先看准机会再出手。
因此，未来的市场格局，移动扶持联通的可能性会大些。如果中国电信的营销过于猛烈，则价格战将加剧。也就是说，如果电信市场扩张过快，中国移动会快速以低价应对。
5年后，又会呈现一个什么样的格局呢？
（注：本文属于随笔，仅针对语音价格竞争展开思考，文中剔除了增值业务给用户带来粘性的影响）
