2009年1月7日，中国3G牌照正式发放。纷扰多年的中国3G话题在这一天终于水落石出。就在其他设备厂商对此纷纷发表“声明”的时候，华为技术有限公司(以下简称“华为”)的高级副总裁徐直军接受了媒体采访。从中，有关华为公司2008年度的运营状况被一一披露出来。

233亿背后

通过此次沟通，华为正式对外公布了2008年度经营数据：在这一年，华为总计获得了233亿美元的合同销售额，其中海外销售额占公司销售总额的75%，这比上一年度的72%又有所上升。

从华为出示的自2004年以来的合同销售增长柱状图来看，2004年，华为合同销售额尚为56亿美元，同年的海外销售份额比例为41%。其后几年，华为销售总额的年均增速基本都高于40%（见表1）。由此可见，华为历时多年征战海外市场的努力正在源源不断地获得丰厚回报。

作为积极纳税的企业，徐直军表示，华为2008年总上交税收是120亿元人民币。截至2008年底，累计交纳各项税收已经达到525亿元人民币。

与此同时，徐直军还表示，公司财报经KPMG审计后将公开发布。对于当下外界较为关注的华为公司现金流问题，他表示，目前大概预计“2008年的收入是170多亿美金，经营性的利润率大概是10%以上”，与2007年相比，2008年华为的“经营性利润率、现金流、净利润都有提升”。

在过去的一年里，作为一家非上市公司，华为的现金流问题在全球金融危机的背景下一再被外界放大。从徐直军披露的数据来看，华为应该是很好地把握了企业快速成长和财务平衡之间的关系，这一点对高资金密集型的通信设备企业尤为重要。正如徐所言：“企业的发展速度，需要考虑企业的资金、能力等状况，要取得平衡，所以要控制节奏。”

CDMA价格战真相

中国电信在2008年的C网招标曾引发了一场震动国内整个通信业界的价格大战，华为作为当事者之一，自然也成为外界关注和猜测的对象。徐直军在接受采访时也没有回避这一话题。

“在我们这个行业，设备替换是免费的，所有厂家都是这样，也不仅仅是在中国，海外也是一样的。我们这次在替换老设备方面有优惠，基本上是免费替换的。”徐直军以一种极为坦诚的态度回答了《通信世界》周刊记者的提问。同时他强调，“在扩容和新建方面，我们完全按照在国际市场上的平均价格提供设备给客户”。

当年，由于原中国联通在首次建设国内CDMA网络时选择了IS95制式的设备，导致以CDMA1x为重点研发方向的华为在国内CDMA网络市场上的份额几乎为零。而随着中国电信在今年获得CDMA牌照，以及原有C网设备将向3G标准升级，也意味着市场洗牌时机的到来。从这个角度来看，华为的势在必得也是一种必然。

徐直军也认为，此次国内电信业的兼并重组对华为来说是一个机会，但同时他表示，价格战手段在以后的市场竞争将难以再现。“在现在的经济环境下，谁还会牺牲自己去打价格战？电信行业将进入一个理性竞争阶段。”据他介绍，华为CDMA产品线在2008年的销售额为10亿美金，而“CDMA整个产品线在2008年继续保持盈利”。

据了解，在2008年的中国电信C网一期招标中，华为进入了北京、西安、广州、天津等城市及江苏、浙江、福建、广东等沿海发达市场。

另外有消息表明，由于个别厂商在设备交付、建设服务上出现问题，导致中国电信在当下的C网建设过程中重新调整了一些设备合同的归属，因此个别厂商的C网订单旁落他人，而华为则是其中的受益者（华为因此在原有30％无线基站份额的基础上又提升了近5个百分点）。这应该有赖于华为强大的交付能力。“我们的电信设备供应是面向全球的，每年出货量很大，所以这次中国电信CDMA项目中，我们两个月就完成了交货。”徐直军透露，目前华为C网设备的交付工作已经基本完成，“在1月底一期工程的收尾工作将全部完成”。