“一定选最流行的款式，雇华强北设计师，MTK芯片直接嵌入，什么MP3啊，MP4啊，GPS导航定位，双卡双待，蓝牙，彩信，能塞的全给塞上。显示屏最小也得个四寸的，顶上再嵌一个6倍望远摄像头，有事没事你都可以掏出来拍一拍，倍(儿)有面子。再整一个大电池，至少一万毫安的，天天打游戏也能扛个半年。自创就要创最新奇的外型，甭管是宝马汽车、熊猫香烟、海盗罗盘，还是奥运福娃，都给做成手机，就一个字：雷！仿造就仿最高档的国际品牌，你要是仿国产的都不好意思跟同行打招呼。你说我这么好的机器得卖多少钱？”
“我觉得怎么着也得两千吧？”
“两千？那能买仨！告诉你，报价就报六百，批发还可以再降。你得研究消费者心理，能买咱们产品的客户，便宜和新奇永远是第一位的。我们做手机的目标是，没有最贱，只有更贱，没有最雷，只有更雷！”
借用《大腕》的经典台词做一番调侃，列位看官恐怕早已明白所指为何了吧？没错，就是最近异常火爆的山寨机。对于山寨机这么个怪物，通信业界一片哗然，认为山寨机极低的价格破坏了产业规则，危害到了手机厂商的生存。而用户对此的反应恰恰相反，对山寨机非常欢迎，仅2007年一年市场就消化了大约1.5亿部山寨机。此外，还萌生出一大批山寨机爱好者，他们经常在论坛上讨论交流，比谁的机器功能更强，比谁的机器外形更新奇。那么对待这么一个具有浓厚民间色彩的事物，我们应该如何认识呢？
山寨风起何处？
有业内人士是如此解释“山寨机”这个名字的来源的：“这些手机的牌子可能你从来没听过，或是压根就没有牌子，以极低的价格风卷残云般占领市场，简直就是从山寨里冲出来的一群土匪！” 要对山寨机作出客观认识，就应该了解山寨机的来龙去脉。
山寨机以前还有一个更神秘的名字——黑手机。在2007年10月之前，我国实行“手机牌照”制度，只有有限的企业持有手机生产牌照。由于严格的总量控制，有资金的厂商因为拿不到牌照而无法进入这一市场，于是就想方设法另找门路，导致大量“贴牌”手机出现。2005年，手机牌照由行政审批转为核准，但是行政核准的要求仍然不低，不少厂商铤而走险，直接走上了无牌经营的“黑手机”发展道路。借助手机芯片、主板方案全面成熟的契机，以及国内设计公司、代工工厂的泛滥，短短几年，“黑手机”居然成了一股庞大的潜势力。2007年10月，我国正式取消了“手机牌照”制度，所谓的黑手机也就不能称之为“黑”了，其风卷残云般的竞争态势又给他们带来了另外一个称号——山寨机。
追究山寨机形成燎原之势的原因，还应该提到一个名字——MTK。MTK是一家中国台湾的芯片厂商，中文名字叫联发科。这家公司于2006年研制出的MTK手机芯片，把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起，一下让手机的生产没有了核心技术。采用其他公司的解决方案，手机生产企业需要6～9个月甚至是一年才能做出一款手机，而采用MTK解决方案，最多是3～6个月就能出一款手机。这为山寨机提供了技术基础，生产商只要将联发科芯片买来，配上手机外壳和电池，就可以组装出一款手机。技术壁垒轰然倒塌，为山寨机大规模生产打开了大门，一时间各方资本都涌入到这个市场，小到手工作坊，大到可以与一些国内品牌相抗衡的企业，山寨手机生产厂家不计其数，鱼龙混杂。从此，山寨风越刮越烈。
随着原材料、人力成本的增加，国内手机市场逐渐饱和，山寨机的利润也被一再压缩。目前单机利润平均被压缩了60%～80%，不少手机单部利润只有10元钱，最低甚至只有5元。没有实力的山寨厂，要么另寻市场，要么被淘汰。2007年山寨机开始实施战略转型——转战海外市场。海外市场利润是国内市场的3～4倍，这激发了大批中国山寨手机的海外淘金梦。从去年下半年开始，国内山寨机出口量陡增，在东南亚、印度、非洲等市场遍地开花，甚至居然有高仿诺基亚的山寨机打入了诺基亚的总舵——芬兰。山寨风再次让世界瞠目结舌。
杀手锏包打天下
诚然，山寨手机通过非法渠道进入市场，以假乱真、以次充好，干扰了手机行业的正常竞争秩序，没有质保和测试，消费者的利益难以保障，山寨手机还导致国家税收的流失。但是1.5亿部的年销量仍然值得我们深思，山寨手机究竟是依靠什么法宝斩获国内市场的半壁江山的呢？
用户要啥我卖啥
没有品牌亲和力，没有迷人的广告，没有专业的销售团队，没有专业的售后服务体系，山寨手机为什么能够获得这么大的市场认可呢？只能说山寨手机最大化地满足了部分客户的需求。
价低。山寨手机的价格低到难以想象。由于不负担研发费用，无须经过测试，也不负责售后服务，还不缴税，高度仿制国外高端品牌的山寨机，价格极其低廉。苹果手机iPhone目前没有在中国正式引进，走私到国内的水货，其价格大约在3800元人民币(据说最近还涨价了)，而外形一模一样而功能还有所加强的山寨机HiPhone的价格才1000元左右。这种高仿手机如此便宜，即使没有售后服务，消费者也愿意买，因为他仅用不到品牌手机1/3的价钱，享受到的却是国际品牌手机的功能。
个性。除了价格低廉，山寨手机的另一大杀手锏就是个性化。如果说那些高仿手机还是在依靠侵犯高端手机的知识产权牟利的话，那些五花八门、功能独特的原创山寨手机只能让人赞叹民间智慧的强大创造力了。这些具有原创色彩的手机，把很多技术和设计都组合在了一起，超大屏幕、智能化、电视功能、双摄像头、多媒体播放、双卡同时待机，能装的全装上了，功能全得让人难以置信。在外观上，手表造型的手机，光学变焦手机，具有验钞功能的手机，香烟盒形状的手机，宝马、奔驰、宝时捷等车模手机应有尽有。为了吸引更多的人对山寨手机的关注，山寨手机电池容量更是一个比一个标的大，有些甚至待机时间长达一年。山寨手机的这些特色极大地满足了当下追求个性化的需求，在部分年轻人中受到热烈追捧。
迅速。山寨机不仅具有很强的价格优势，而且它推出新产品的速度极快。在手机产业链中，正规品牌手机从策划阶段到最后的投入市场，一般需要半年到10个月的时间，山寨机却可以在这段时间内源源不断地推出多款新产品。
有钱大家一起赚
山寨手机的制造，已经形成了非常成熟的产业链，从研发到销售都有专人负责，包括液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网等都有专业厂家生产。据悉，深圳手机产业链上的方案设计公司和大大小小的手机生产销售公司，主要集中在华强北商圈周围，仅注册登记的方案设计公司就有400多家，负责销售手机的公司就有3000家。而在深圳周边，则分布着600多家手机制造企业和3000多家手机部件生产企业。如此成熟的产业链，将专业化分工发挥到极致，将成本压缩到最低。同那些将整个产业链都放到自己企业做的正品手机比，山寨机的这种做法无疑极具成本优势。
在整个山寨机产业链中，利润分成模式十分清晰。生产商只赚取10%～20%的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。相比比销售品牌手机，零售商家当然更愿意选择山寨机。因此，山寨手机厂商根本不需要自己培育销售渠道，逐利的经销商会自己送上门来。
山寨风背后的发散思考
山寨代表的是一种颠覆的力量，给行动迟缓的传统企业上了一课，体现了极具创造力的民间智慧。随着我国产业政策的放开，黑手机可以摘掉黑户的帽子，山寨也可以被招安，那么在那样艰难混乱环境中拼杀出来的手机制造商该是具有何种杀伤力？此外，山寨的这种精神不仅仅可以体现在制造业上，随着技术的不断进步，难保在运营领域不会出现类似的颠覆性应用。在这种情况下，制造业和运营业应该何去何从？
正品PK山寨——师匪长技以制匪
虽然，正品生产商不能靠模仿抄袭正品外观、偷逃税款、不提供售后服务等违法行为获取如山寨机如此低的成本优势，但是对山寨机生产经营上的开放架构、产品开发上的迅速仍然可以借鉴学习。
山寨机的成功源于从生产到销售采取了全新的开放式架构。在这种架构下，生产成本被压缩到最低，技术开发速度提升到极致，而风险却得到了分散。3G时代，资源整合的需求愈发强烈，使得产业链的关系更加趋于紧密。在3G手机市场，国内品牌手机厂商在坚持自主创新的同时，应该破除包揽从研发到销售全部环节的一贯制模式，采取更加开放的模式，加强合作，实现新经营模式的蜕变。
由于更加贴近用户，山寨机厂商的生产表现出极大的灵活性。现在，用户更换手机的频率加快，手机渐渐失去耐用消费品的光环而成为快速消费品，对此传统手机厂商的反应颇为滞后。而山寨厂商的小快灵同这种市场形势的要求非常吻合，可以极快的速度多品种、小批量地将新品抛向市场。传统手机厂商虽说因自身体制、新品检测等条件不能做到同山寨厂商一样的速度，但是也应该尽快压缩研发环节，适应这种市场需求。
苹果PK山寨——我是苹果我怕谁？
与国内手机厂商惨遭山寨机洗掠而哀鸿遍野形成鲜明对比的是，苹果公司新近推出的3G版iPhone上市三天就突破100万部的销量，创造了单机销售量的奇迹，就连苹果CEO乔布斯都说：“这样的战绩令人眩晕。” 甚至在3G版iPhone发行的首日，爆出苹果联合创始人沃兹尼亚克及其同伴被指插队购买iPhone的趣事。山寨机当然可以模仿苹果手机，甚至模仿出来的号称“橙子”手机的功能还能强过原版，但是苹果手机却具有两大优势，是山寨机很难模仿的。
首先，苹果产品的文化积淀。苹果公司的产品早已超出一般产品的范畴，代表着一种独特的苹果文化。同市场上一个厂商一次就推出多种产品不同，苹果公司向来喜欢一款产品打天下，并且是不鸣则已，一鸣惊人。从当年最小的MP3播放器shuffle到薄到可以切蛋糕的笔记本电脑Air，再到娱乐利器iPhone，莫不如是。可以说，苹果公司推出的产品件件都是引领时尚潮流的精品，从而形成了巨大的市场号召力。对于真正的苹果产品爱好者来说，你要是拿一个山寨版的iPhone，那才是真正的“不好意思跟人打招呼”呢。
其次，苹果手机采取了和运营商合作销售的模式。在美国，苹果公司选择了本土最大的电信运营商AT&T，凡是AT&T的月消费额超过70美元的签约客户，均可以199美元的价格购得3G版本的iPhone。据分析师分析，在美国大约有35%的用户是以这种方式购得的iPhone。这种同运营商的战略联盟关系对于山寨机来说根本不可能实现。
运营商PK山寨——居安更要思危
我们的电信运营业向来以可管可控自居，一直掌控着电信业发展的方向，基本不把颠覆力量放在眼里。颠覆力量再强，还得在运营商的平台上运作，Skype不是很牛么，大不了一掐了之。可是且慢，这仅仅是一项技术而已，随着3G时代的到来，移动互联网开始大行其道，最具创造力的互联网开始全面侵入电信网。在以开放公平著称的互联网上，更是草莽丛生，颠覆力量远远多于制造业，那时候我们该怎么办？甚至有人说：“以后还打什么电话啊，只要造个可以直接上网的手机就OK了。内置Skype，装上QQ、MSN，屏幕再做大点，最好3寸以上，不但网上视频效果好而且还可以打游戏。”此类看法貌似业余，也反映了一种忧虑。
所幸的是，电信运营商在语音业务持续萎缩的情况下，早已开始着手转型，向综合信息服务提供商转变，投身于更为广阔的信息化市场。在持续转型的过程中，运营商一定要对颠覆力量保持警醒，打造别人不可复制的核心竞争力才是正道。
面对日益泛滥的山寨机，国家执法部门进行了专项治理，据悉深圳福田工商分局一天就查获假冒“诺基亚”、“西门子”、“摩托罗拉”及其他杂牌手机5991部，各类手机配件23800件。另外，今年一个名不见经传的以山寨机起家的厂商天宇朗通，以所向披靡之势席卷市场，最终登上了国产手机市场老大的地位，修成了正果。最近，有消息说山寨厂商又将目光瞄向了利润丰厚的数字电视业。山寨之风最后将刮向哪里，真的是难以预料，留给我们的却是无尽的思考。 
