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2022/11/21 21:39

中国广电正式商用,网络、产品跟上了吗?

赛立信通信研究部  钟翠霞

截至2022年9月27日,中国广电在西藏、青海两地启动5G网络服务,至此全国除港澳台外31个省区市均开通广电5G网络服务。从2019年6月获得5G牌照,历时三年多,中国广电终于迎来了正式商用。

作为第四运营商正式加入混战,中国广电准备好了吗?网络、产品、终端匹配等基础条件都跟上了吗?让我们来盘点一下:

网络:2022年底实现乡镇以上区域连续覆盖并广泛延伸至行政村

网络是发展通信业务的基础。中国广电手握700MHz 频段,被称为“黄金频段”,具备能耗少、覆盖范围广、穿透力强等优点,网间传闻使用700HNz只需要建设45万—50万个基站即可覆盖全国。

中国广电当前的网络建设主要是跟中国移动合作。中国广电和中国移动在2021年1月26日签署了“5G战略”合作协议,正式启动700MHz 5G网络共建共享,并在2021年底,完成了县乡及农村地区20万座700HNz 基站建设。2022年将继续发力加快网络建设,进一步完成中心城区28万座基站建设,实现乡镇以上区域连续覆盖并广泛延伸至行政村。即2022年底完成了48万座基站建设,换句话说,中国广电历时两年完成了5G网络全国覆盖。

产品:推出单产品和融合产品,营销主打套餐折扣

要想进入通信市场,产品是必不可少的。2022年6月6日,中国广电在北京举行了“致广大、极视听”系列品牌和广告语发布会,发布了中国广电5G业务品牌、中国广电固移融合业务品牌“广电慧家”以及相关广告语“慧生活 选广电”。

中国广电当前对外发布的套餐有单产品和融合产品。

单产品:主推精彩套餐、强国卡,开展“套餐6折”、“多充多赠”、“语音加赠”营销活动

从中国广电网上营业厅、手机营业厅、微信公众号上查询到,当前推出的单产品有精彩套餐、强国卡。

精彩套餐资费如表1所示,月租从38元到588元共11档,38元到58元档是4G精彩套餐,88元到588元是5G精彩套餐,套餐基础内容包含流量、通话、亲情网;强国卡资费如表2,月租118元,享定向流量权益,学习强国、直播中国、华数TV、百视TV等app专享 。

表1 :精彩套餐资费

材料来源:中国广电微信公众号,赛立信通信研究部整理

表2:广电强国卡资费

材料来源:中国广电微信公众号,赛立信通信研究部整理

营销活动:2022年9月16日,中国广电宣布全网开启“中国广电192 新客福利666”主题优惠活动,“合约套餐,尽享6折”活动于当日正式上线,在2022年12月31日前入网中国广电的新老用户,均可参与该活动,享受包括但不限于套餐月费、套外国内流量费、副卡月费、亲情网主号月功能费(成员号费用除外)等6折优惠。从精彩套餐、强国卡资费中也可体现这一活动,4G精彩套餐折后低至23元/月,5G精彩套餐折后低至71元/月,强国卡折后71元/月。

  图1 中国广电套餐营销宣传海报

图片来源:中国广电微信公众号

除了套餐6折优惠外,针对2022年12月31日前入网中国广电的新老用户,还开展了一系列充送优惠,如多充多赠送、语音加赠。

多充多赠:用户办理套餐均可参与充50元返50元活动,月套餐实付金额不低于10元的用户可参加充100元返100元活动,月套餐实付金额不低于30元的用户可参与充200元返200元活动,月套餐实付金额不低于50元的用户可参与充300元返300元活动。

  图2 中国广电套餐营销宣传海报

图片来源:中国广电微信公众号

语音加赠:用户承诺在网12个月,可获得语音时长加赠,每月最低赠送100分钟,最高赠送200分钟。

  图3中国广电套餐营销宣传海报

图片来源:中国广电微信公众号

宣传卖点:从中国广电各大网站及各省市广电公众号推广文,宣传卖点主要从700HNz黄金频段、优质套餐、192靓号三方面入手。

  图4 中国广电套餐营销宣传海报

图片来源:中国广电微信公众号

融合套餐:广电慧家套餐=5G精彩套餐+电视+宽带,省市间差异在于电视和宽带

当前在中国广电网上营业厅、手机营业厅、微信公众号上未能查到广电慧家套餐的资费,但个别省市已经在其微信公众号上发布了相关资费,如上海、云南、广西、湖北、陕西等,这些省市公布的套餐有广电慧家套餐、广电慧家特惠版,本文只针对广电慧家套餐做分析,资费如表3。

对比五个省市的广电慧家套餐,套餐组合均为5G精彩套餐+电视+宽带,套餐资费与5G精彩套餐基本相同,其中上海、云南开展了套餐打折活动,各省市间的套餐内容区别主要在于电视和宽带,电视方面:各省市搭载本省市的地方电视,个别省市还搭载一些付费频道、会员点播等权益;宽带方面:各省市搭载的带宽不一,上海光纤搭载100M/300M/500M/1000M,云南光纤则只搭载了100M,广西光纤搭载了200M/500M/1000M,湖北光纤搭载了200M/300M,陕西光纤搭载了200M/300M/500M,整体100M起步。

表3:各省市广电慧家套餐合集

材料来源:各省市广电微信公众号,赛立信通信研究部整理

宣传:从宣传海报上看,“广电慧家”宣传侧重内容,主打影视娱乐、儿童教育、健康养生、体育赛事等视频内容。

  图5 广西广电慧家套餐宣传海报

图片来源:广西广电网络柳州分公司微信公众号

赛立信通信研究点评:中国广电产品套餐设计单一,权益过少,如5G精彩套餐,限时权益只有视频彩铃、通信助手、“直播中国”APP电视直播体验服务,而三大运营商5G套餐,搭载热门5G应用(云游戏、高清视频、VR等),还有限时内容权益。融合套餐,中国广电拥有独特的地方电视优势,但是在智家业务上体现甚少,带宽整体偏低,而三大运营商已经在布局三千兆,做大智家融合,电视内容上也不输地方电视。综合对比,中国广电的产品竞争力稍显不足。营销上,刚起步,主打套餐折扣拉新很有必要。但到了后面,套餐价格逐步同质化,内容权益才是竞争力,中国广电需要利用自己电视内容独特优势,开创出优质内容吸引用户,此外,还需要对标一下三大运营商的产品权益,关注当下热门5G应用,丰富一下套餐权益,提升竞争力。

终端匹配:已适配498款终端设备,但对终端系统有要求

从中国广电微信公众号上显示,截止11月1日,现已有498 款终端支持 700MHz 频率,终端包含智能手机、老年机、平板以及智能手表等多类型可穿设备,后续还在不断的更新。在中国广电微信小程序查询可适配终端中发现,虽然大部分品牌已支撑700HNz频率,但对终端系统有要求,大部分要求升级到最新版本的系统,如苹果手机要求升级到iOS16版本,华为要求升级到2.0.0.268版本、2.0.0.265版本等。

  图6 中国广电终端适配部分品牌

图片来源:中国广电微信公众号

赛立信通信研究点评:终端系统有要求这一点,在一定程度的影响用户入网。据了解很多终端用户不愿意升级终端系统,或是因为手机版本太低支撑不起新系统,或是因为嫌弃新系统不好用。希望中国广电能加速优化,除了增加终端适配,还要覆盖更多的系统。

综上,中国广电在网络、产品和终端匹配等都在不断完善中,可能对比友商,还是有很多不足的地方,毕竟中国广电通信业务刚起步,还是需要时间学习友商经验,结合自身优势,探索出适合自身发展的方向,让我们给中国广电一点时间,相信中国广电能为这个行业带来新的生机。

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