国内云计算市场在2008年后逐渐从概念炒作阶段步入到实践尝试阶段，除了政府项目，在商业市场上也已经可以零星观察到一些典型案例。尽管有一些可喜的进步，但总体来讲并不能让人满意。国内这两年与发达国家在云计算方面的差距不是缩小，而是拉大了。造成这种状态的原因有两个：供给乏力，需求不足。

从产品供给的角度来看，国外的云计算都是由亚马逊、微软、谷歌、IBM这样的大公司发起推动的。无论是技术、资金、服务还是产业组织能力都出类拔萃，具有充分技术和服务积累。云计算对这些巨头来说更多的是商业模式和思路的转变，在技术和服务内容方面并不存在问题，甚至各有优势。因此云计算服务在互联网传输瓶颈打破、IT外包服务日趋成熟的条件下显得水到渠成。

同时，国外市场的发展已经分化出众多服务性环节，产业生态十分丰富。在2010年11月份，我们观察到美国市场出现了许多“润滑型服务”。比如Datapipe公司专门针对AWS推出的DatapipeManagedCloud，以及Novell推出的NovellOperationsCenter，这些工具专门为云计算产业提供迁移、监测和管理评估服务，用户从本地迁移到云平台的技术难度和成本障碍大大降低，使这迁移途径更平滑，这也是美国市场云计算产业链初成的一个标志。而国内各产业环节却都十分薄弱，在技术和服务方面缺乏提供商业实践的能力，大多还处在试验期和规划期。能够提供云计算服务的公司和产品屈指可数，更谈不上产业群、产业竞争和业务创新的概念。从用户访谈来看，目前用户难以感受到云计算发展的步点，概念炒作和一些空洞的新闻听多了反而会引起用户的反感。

从需求的角度来看，首先肯定的是市场教育已经取得了很大的进展。云计算的概念已经得到了普及，理解程度也表现乐观，为市场的真正开启奠定了基础。但是在决策环节，云计算还未提上日程。大多数CIO认为部署云计算仍然需要3年左右观察期。主要障碍集中在综合成本考量、安全隐私顾虑、既有投资处置、缺少成功案例等方面。总体来讲，云计算的概念虽然已经被普遍认知，但是还没有被普遍接受。另外值得重视的是，国内企业普遍信息化程度不高，同时，由于企业的运行和管理对IT的依赖度不高，因此在IT方面的成本投入也并不大。这就造成了云计算在成本、灵活性、专业性等方面的优点对于这些绝大多数中小企业并没有构成足够的吸引。而云计算这种彻底托管的概念却令中小企业在IT部署灵活性、安全性、掌控性等方面有所顾虑。

根据用户访谈(经验感知，非定量调研)，小型(40台服务器以下)和大型(300台服务器以上)互联网企业目前阶段更倾向私有云部署，且倾向于内部人部署。而百余台服务器规模的中等互联网企业通常正处于高速增长阶段，云服务在动态扩张、成本节约和专业服务方面的优势更容易体现，相对更容易被接受。

因此如何启动这个看似庞大的市场还需要提供更有针对性地商业策略和更具有行业特点、更本土化的服务。