随着3G时代的到来，苹果iPhone在众多智能移动互联网终端中脱颖而出，成为高端用户群体的宠儿，甚至逐渐成为一部分人眼中身份地位的象征。

而将iPhone引进中国的运营商中国联通，从iPhone身上也确实尝到甜头，公开的资料显示，10月份中国联通iPhone4的销量超过20万部，占据新增3G用户数的两成。首先，这些用户都是高端客户，他们的消费能力惊人;第二，由于手机制式的原因，有部分中国移动的客户为了iPhone4而转投中国联通。在壮大自己3G客户群体的同时也削弱了竞争对手，这也是中国联通愿意看到的结果。

然而，就是这个iPhone4也让中国联通懊恼不已。其竞争对手中国移动不可能看着中国联通依靠iPhone4在3G市场坐大的同时削弱自己的3G客户群体，先是免费为客户提供剪卡服务，甚至到后来，中国移动也推出了自己的行货iPhone4，

其次，自中国联通9月份将iPhone引入到中国内地销售后，iPhone4也成为了内地最受关注的手机之一，受到了市场狂热的追捧。中国联通也以大量补贴的方式推出了联通iPhone4的合约计划，希望借此培养自己的客户。然而，中国联通最不希望的市场还是发生了：市场上出现了一些办理中国联通iPhone4合约计划后恶意拆包的行为。由于目前市场上iPhone4一机难求，一些“黄牛”高价售卖拿到的“联通定制”iPhone4，低价抛售合约电话卡的事情不断发生。

在iPhone4上投入了大量财力的中国联通当然不要看到自己辛辛苦苦建立起来的高端客户群就这样流逝。不得已情况下，中国联通宣布从12月1日开始实行iPhone4合约计划新政策。新政策要求客户只有在机卡不分离，即绑定使用所购买的通信服务、SUIM卡、用户密码以及iPhone终端的情况下，方可享受中国联通为客户提供的终端补贴优惠政策。客户如发生机卡分离使用的情况则构成违约，依据双方协议中国联通有权取消对客户的优惠政策，并对用户号码作停机处理、对iPhone终端进行锁定，同时客户应承担相应违约责任。

对此，业内有人指出，通信行业另一场“3Q”大战正在上演。

整个11月，联通即将推出了成了通信行业的焦点，消费者的注意力又一次聚焦的iPhone上。

图1　2010年11月iPhone市场人气走势

调研数据显示，受市场货源紧缺的影响，iPhone手机市场人气在11月中旬后开始有所下降。但是部分消费者对于联通的新政策给予希望，希望能改善市场上一机难求的局面。又开始关注iPhone，临近月底，iphone的市场人气有所抬头。

图2　2010年11月iPhone4百度指数走势

来自百度指数的数据也证实了这一点。

此次联通新政主要针对iPhone4用户。数据显示，临近月底，iPhone4的百度搜索指数飙升，这也表明市场的注意力再一次想iPhone4靠拢。

图3　2010年11月iPhone排行榜

然而，中国联通能否依靠此新政牢牢的掌控大批高端用户呢？

我们且不考虑中国联通捆绑销售的做法能否得到认可。仅从不同版本的iPhone人气来进行分析。

国内市场上有两个合法渠道对iPhone进行销售，一是苹果专卖店，一是中国联通。专卖店销售的为裸机，未捆绑任何服务。

调研数据显示，iPhone人气最高的为16GB版本的iPhone4裸机，其市场人气高达40.35%，而联通定制的16GB版本的iPhone4，市场人气只有5.90%，32GB的iPhone4人气更是只有2.55%。如此，相对于国内庞大的iPhone市场，联通定制版本(包括iPhone 3G)所占份额并不大。

综上分析，Datacenter认为，中国联通新政的推出或许能在一定程度上遏制合约版iPhone4被拆包的现象，也能在为中国联通网罗到一定数量的高端用户。但是目前市场上iPhone4一机难求的状况不会得到缓解，在利益的驱使下，黄牛将依然存在;