对于运营商而言，3G带来的不仅仅是通信技术上的革新，更是一次改变市场竞争格局的良机。

电信重组打破了国内通信市场长久“风平浪静”的格局，随着近期联通、移动、电信各自3G品牌的亮相，3G时代运营商“圈地”时代正式来到。手机通信行业将加速洗牌，其并不仅仅局限于厂商、运营商的变革，更多深层次的影响将源自于手机渠道背后暗战的升级。

运营商加速“圈地”

3G技术带来的不仅近是技术上的升级，其打破移动通信市场的格局，重新洗牌市场，给整个行业注入“新鲜血液”，对整个行业作出了重要的贡献。而当一切归零，7000万用户重新归至，运营商之间的“圈地”之战也同时爆发。

移动通信市场是一个综合性市场，运营商、手机生产商、CP(内容提供商)、SP(服务提供商)、销售渠道、消费者共同组成的，形成一个以消费者为核心的圆周型产业链条。对于运营商而言，争夺7000万的用户并非易事，而通过上述结构阐述，不难发现其中手机生产商及销售渠道将是重中之重，其也成为了运营商业“圈地”的主要对象。

TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA都是属于3G网络，但他们在网络制式有着细微性差异，差异化成为营销的主线，运营商之间的竞争除了用户数的竞争，更多的在于用户使用业务数量、使用频率，通过业务使用方面的竞争创造更多的利润，为了使用更多运营商自身的业务，运营商采取手机定制的方式营销产品是为上策，消费者在购买手机产时，已经被植入大量运营商的相关产品，如果产品有足够的号召力，必定会刺激用户的使用。

也正是这样一个原因，手机终端厂商与运营商的合作如今越来越紧密，包括三星、LG、诺基亚、摩托罗拉等都是运营商力争合作的手机厂商。除此之外，为了刺激更多用户，运营商的合作已经逐步延伸至PC产品。

手机渠道暗战加剧

3G手机定制已成趋势，当运营商大力推广定制手机之时，手机销售渠道、销售模式也不可避免的受到一定的冲击。

定制手机的重要销售渠道是营业厅以及网上营业厅，当手机定制成为主流时，大规模的定制手机也会通过现有手机生产商各类型渠道进行流通，运营商甚至与手机生产商组建各类型的销售渠道，刺激手机的销售和流通。

在这样的环境之下，运营商专营店、家电卖场、手机连锁卖场之间的竞争越来越激烈。据悉，继3月内地最大手机零售商之一的协亨连锁在温州大规模关店，近日，手机连锁卖场金飞鸿也关闭了其在北京的多家门店。3G来临，手机渠道暗战加剧，而相对在零售中模式陈旧的连锁手机卖场影响最深。

调研显示，在发达国家市场，运营商定制比例已超过80。可以预测，国内定制手机的比例也将逐步上升。3G时代的来临，将使手机渠道能力区分更为明显，同时也将进一步拉大差距，使整个市场更为规范。