中国电信在北京南粤苑宾馆召开“中国电信移动终端产业合作高层论坛”，有CDMA终端产业链各环节企业的大约400名代表参加了此次论坛，其中包括高通、威盛等终端芯片厂商，三星、宇龙等近70家手机生产厂商，神舟数码、网讯等约40家数据卡生产厂商，德信、龙旗等近20家手机设计公司，以及中邮、天音、爱施德、普天太力等国代商，国美、中复等大型连锁店、大型销售渠道企业的高层领导。中国电信党组书记尚冰、中国电信副总裁杨小伟以及个人客户部、广州研究院等相关部门负责人，中国电信移动终端管理中心及31个省分公司主要负责人出席了此次论坛。

以下为赛诺公司副总经理 邓奎斌的演讲实录

赛诺公司副总经理 邓奎斌：各位电信集团的领导，以及产业链的同仁、朋友，大家好！在这里非常荣幸我代表赛诺公司向大家发布一些关于2009年国内终端手机市场的一些发展趋势。今天我演讲的内容主要有三个方面： 第一，关于2009年终端市场规模的走势。 第二，关于2909年终端市场发展的一些特点。 第三，关于CDMA终端市场发展的一些建议。

首先说一下市场规模是怎样的变动趋势，首先回顾一下2008年市场的发展情况。

2008年根据赛诺公司零售监测的统一数据，全年实现市场规模1.55亿部，比2007年增长5%。受宏观整个大的环境的影响，08年的市场容量出现了前增后降的趋势，08年一季度市场容量同比和07年一季度同期相比增长16%，四季度下降9.3%，市场规模的拐点是出现在四季度。分制式来看，GSM市场和CDMA市场增长的变动趋势也不尽相同，GSM市场08年规模是4.7亿部，比07年增长7.1%，CDMA市场因为受到电信运营商重组的影响，市场规模实现768万部，下降24%。总体上，08年市场GSM增长、CDMA市场下降，增长幅度趋缓。

基于市场预测的方法，继续对09年市场进行了预测，09年市场实际规模大概是2.08亿，赛诺监测到的品牌行货手机的销量是1.56亿部，比08年的1.55亿部增长1.0%，基本上就是持平的水平。我们看到，实际上对于09年的手机市场来说，风险和机遇并存，为什么这么说呢？我们认为从影响市场规模的因素角度来考虑，我们认为有三个不利的因素。第一个因素，宏观经济下行，消费增长受到多重制约，所谓宏观经济下行，我们主要提三个方面，抑制了09年消费市场的增长。第一个，我们的证券市场。从07年的最高点6000多点，快速下跌至1600多点，整个股市蒸发24万亿这样的资金，使得中国的股民平均每个股民损失高达13万，我们知道中国的股民更多的构成还是中低收入人口比较多，所以有将近7成的股民表示将会减少日常的消费。

第二个原因，受到金融危机的影响，导致东南沿海省份在08年有超过10万家左右的企业倒闭，受到裁员和减薪影响的在职人员也有约8千万左右，这个也影响了消费。第三个，2500万农民工，和6000万应届大学毕业生，业面临着就业的压力。从这三个内容看出，实际上在去年对于一二线城市的中低收入人群将会有所减弱，我们之前在08年也做过一个用户调查，在全国20个城市2千个样本，有34.6%的被访者说因为受到经济形势的影响，推迟了购买手机的计划，仍然还有3.7%取消手机的购买，这个是从宏观经济层面影响了市场的消费需求。

第二个，中国手机市场目前已经进入到一个成熟期，消费者购买手机更趋理性。从1998年到2007年10年的时间，中国手机市场进入了一个高速的成长期。手机的终端价格下跌，终端产品多样化，极大的刺激了手机消费的增长，年负荷增长率达到35%这样的水平，但是从07年开始，手机市场规模开始趋缓，一线城市、二线城市，手机的普及率已经超过了60%，前几个一线的大城市的普及率，更是达到了80%以上，所以手机的消费已经在一二线城市达到饱和。手机产品也从当年的时尚消费品转为大众消费品，消费者更多的是关注性价比，所以对价格的敏感度也越来越高。我们预计，从07年到以后几年，每年的市场容量规模的平均增长率应该在4.5%左右。

第三，是来自于产品缺少一些差异化的卖点，使得现有的手机用户去替换目前使用手机的动力不足，我们实际上也做过消费者的研究，在消费者需求度最高的几项功能，比如说手机拍照、MP3播放、蓝牙、视频播放、手机上网等等这些功能，在手机上当前的普及率已经达到甚至超过了消费者的实际需求率，所以使得消费者替换当前手机的动力并不是很足。根据我们的消费者调查显示，手机的替换周期已经从05年、06年的23个月左右延长到现在的26个月左右，消费者的替换频率在减缓，这个也是对市场整体的规模产生了不利的影响。

当然，我们看到了很多的挑战，我们更应该看到手机市场仍然存在很大的机遇。我们也谈三点机遇：第一个有利因素，来自于中国广大的县乡级农村市场。因为从07年、08年近几年党中央的政策，更多的是要向提升农民收入、扩大农民消费这块去倾斜，推出了很多的宏观政策来拉动乡镇农村市场的消费，比如土地流转权的实施和建立，比如中国政府在08年和09年都大幅提升价格，比如4万亿里面很大一部分比例是投资建设农村基础设施。再比如，对家电下乡、手机产品几十亿的补贴。这样的拉动会使得09年在中国2千个县级市和县、4万个乡镇和经济比较发达地区的行政村市场会出现非常大的增长。

第二个有利因素，我们认为CDMA市场和3G市场会成为09年一个新的增长点。根据中国电信刚刚各位领导公布的用户发展目标3500万，实现这个会使09年C网终端市场的销量会有5千万巨大规模的增长，从768万到5千万的规模是爆发力的增长。第二，3G牌照的发放带动3G市场的快速增长。从4月份开始，CDMA EVDO产品和WCDMA终端会快速上市，我们预计09年在三个技术标准的终端市场拉动下，整体3G市场会达到3千万的水平，比08年会有大幅的提升。

第三个拉动市场的关键因在于，就是产品也有一些新的功能的变化，比如高清大触摸屏的智能手机，将会拉动用户进行新一轮的替换，随着3G市场的到来，主打互联网应用的高清大触摸屏的智能手机，将会更多的得到消费者的信赖。因为随着更多的互联网应用渐渐的引入到手机终端上面来之后，高清大屏幕手机将会在用户使用这些互联网应用方面有更加的用户体验。我们也看到，从终端厂商的层面，08年只有15款这样的产品，09年会根据很多厂商的产品规划，我们统计了一下，大概能有至少100款这样的终端上市，特别是在2000元以上的中高端市场会快速的普及。以上讲了一下手机市场09年的市场容量、市场规模的变动。

09年市场有哪些特点呢？我们认为有以下五个方面的特点： 第一，如果我们把整个手机市场分为公开市场和运营商捆绑市场这两大块来看，整体的市场格局是公开市场占比在下降，运营商捆绑市场的占比在提升。我们看到08年运营商捆绑市场的规模是3300万，占整个市场规模比例是21%，和07年比略有下降，这个主要是受到电信运营商重组的影响。到了09年之后，随着电信、联通加大运营商终端捆绑的销售，预计运营商捆绑销售会达到656万，占整个市场的规模42%，绝对量也翻了一倍。相比而言公开市场大约9千万，比08年下降26%。所以对于终端厂商河上游产业链来说，是否能够更好的满足运营商定制需求，和运营商建立紧密共赢的关系，是终端厂商赢取份额的关键因素。