市场
2008/12/16 09:28

商业模式最重要

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“1984年Macintosh改变了计算机,2001年iPod改变了音乐产业,2007年iPhone要改变通信产业。”你无法回避乔布斯在2007年6月底说这番话时所注入的煽情成分,同样,你也无法否认苹果产品所带来的革命性效果。

看看行业巨头们跟在苹果后面忙些什么,你就会明白此言非虚了。

首先是Google,今年9月Google推出了自己的手机,但人们发现这款手机在设计和功能上并未取得更大的突破,并被戏称为“瘦身版的iPhone”;其次是微软,这个互联网霸主也开始布局智能手机,目前有关微软Pink计划及在明年2月巴塞罗那3GSM大会上推出自主品牌手机的报道甚嚣尘上;在传统手机厂商方面,有传言称诺基亚即将推出“iPhone杀手”。

一直在猜想性格张扬的乔布斯看着这些手忙脚乱的跟随者们,会是一种怎样的心情?

当年第一款iPod上市,当所有人的目光都聚焦在那东西的内存有多大、圆滑的触摸屏如何流畅、没有螺丝钉的工业设计如何完美等问题上时,苹果已不动声色地利用iPod大卖音乐产品,等对手清楚iPod+iTunes模式如何实现暴利后,iPod已在毫无竞争对手的市场上一骑绝尘了。

你会看到,iPod之后,许多公司都开始炒卖音乐。微软试图复制iPod+iTunes模式,在2006年推出了内置Wi-Fi功能,被称为“iPod杀手”的Zune播放器,希望从iPod那里夺得20%的市场份额,但至今仍未如愿;诺基亚也开始把手机作为道具,通过自主品牌的网上音乐商店销售音乐产品。

苹果在iPhone上的思路与iPod何尝不是一样呢?不过这一次苹果不光卖音乐产品,隐藏在iPhone后面的商业计划将更加宏大。通过iPhone,苹果将电信运营商、内容和服务提供商、软件开放商等进行归拢以提供一个商业模式和工具,并获得利益分成。

也许是挥舞着老拳的乔布斯太过狠烈,目前所有人的神经都为之紧张起来。移动互联网是公认的殊途同归的路,大家不会坐观乔布斯利用iPhone再次独享900亿美元的市场——截至今年上半年,iPod已为苹果创造了900亿美元的收入。于是Google忙起来了,和众多厂商一起建立开放性的手机操作系统联盟;诺基亚也忙起来了,对于Symbian的收购即将完成,新老合作伙伴的巩固也在进行;中国移动也行动起来了,联合Google和联想移动开发OPhone。

应当承认,智能手机市场并不能与多媒体播放器市场等量齐观,苹果也很难在这个市场上独美,但它领先一步,可以从容地观察追赶者,并调整自身策略。目前,中国移动内嵌现有业务的OPhone正在加紧研发,微软捆绑WindowsMobile和Zune播放器的自主品牌手机将于明年春天推出,诺基亚也恨不得立即发布“iPhone杀手”,但苹果此时已经在调整其3G版iPhone的推广模式——改与运营商共享营收为销售补贴,并鼓励用户在iPhoneApps网络商店开发更多应用程序——数据显示,iPhoneApps发布的应用程序已经达到10000个。

 

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