《三国演义》告诉我们一个普遍规律：大凡利益之争，皆可归纳为“三国”之演义，因为在为利益的竞争与合作面前，总有敌方和友方，加上我方就一定是三方。不过，以不同立场，在不同人的眼里，“三国”的概念有所不同，前面的几回，从代表广电有线网的刘备集团的视角看，敌方是曹操集团，其依托电话、宽带互联网的绝对实力，以IPTV、直播卫星、网络视频等直接威胁数字电视的腹地，友方是孙权集团，其旗下移动和联通两只兵团的移动通讯与有线电视互不竞争，倒是互补性很大，具有天然的合作基础。那么，从孙权集团的视角来看“三国”，尤其是在电信重组后的新形势下，三国是怎样的呢？请听听东吴鲁肃给孙权的如下分析：
一.新移动的竞争新局面
近来发生在中国大地的电信重组，使得电信原有的电信、网通、移动、联通、铁通5国集团，经过整合与拆分，重新洗牌，变成了新移动、新电信和新联通3个电信集团。作为新移动的董事长，孙权深知，电信重组的结果是增加了竞争对手的数量，提高了竞争对手的实力，自身背上了铁通这个包袱。这些天，面对文臣武将的议论纷纷，一时没有拿定主意给与明确的指示，此时正在办公室里伏案研究地图，东吴的首席战略管鲁肃敲门晋见，气定神闲地走了进来。
数字电视或将成就新移动的同花顺
“主公，电信重组确实加大了对我方的威胁，不过，经过认真的调研和分析，我们只要坚持扬长避短、坚持取长补短原则，不仅可防守得固若金汤，而且还能进一步攻城拔寨，扩大势力范围，不知主公是否有时间听我汇报？”，听了鲁肃胸有成竹的这句话，孙权高兴地拍了拍鲁肃的肩膀，说：“子敬呀，快来说说你的“两个坚持”吧！”，鲁肃赶紧打开了笔记本电脑，调出了一份名为《迎新挑战，再上新台阶，夺取新胜利》的报告，“请主公莫着急，要想说清楚这两个坚持，首先要明确分析一下我们的竞争局面，”
报告的第一章，开宗明义地给出了电信业新三集团的竞争性对比，如下表所示：
数字电视或将成就新移动的同花顺
从中可看出新移动相比2个竞争对手，具有明显的优势，同时也具有突出的劣势：
优势：移动网基础优势突出，个人用户资源和把握能力遥遥领先，产业链整合能力、新业务发展能力、财务能力、品牌形象方面也是把竞争对手远远地甩在后面；
劣势：固网资源几近缺失，导致面向家庭用户市场的固网宽带数据业务上，几乎没有丝毫的竞争力，面向政企客户市场的数据业务，也差距显著。
二.业务“同花顺”将成为竞争焦点
孙权听到这儿，说：“这些竞争优势和劣势的现状我比较清楚了，但是将来的竞争形势会怎样变化呢？”鲁肃回答道：我们如果不做出主动的改变，竞争的优势会下降，竞争劣势将会加大。原因如下：
首先，从电信产业演变及发展趋势分析，面向客户的全业务融合服务将成为一个必然的趋势，这个结论来自于以下3个方面的原因：
1．在技术上，固网全业务宽带化技术更加成熟，同时，固网传输带宽的高质量和低价格特征与移动传输的便捷性和移动性具有天然的优势互补，固网与移动的网络融合将成为必然趋势，全球电信产业发展趋势：“移动化”和“全业务宽带化”是两个最主要的特征。
2．在产业使命上，通信产业作为中国的基础支柱产业，电信产业属性发生根本性改变：逐步从基于网络管道的通信服务逐步向基于ICT业务的信息服务和基于社会文化的公共网络服务等方向渗透，要求宽带化综合业务服务成为国家战略。
3．在产业发展效率上，开展全业务融合服务，可发挥网络融合、业务融合、人力融合的整合效力，减少重复建设投资，从而提高整个电信资产运作效力。
第二，重组后，我们的竞争对手：新电信和新联通，已经顺应产业发展趋势特点，在网络融合、全业务融合上取得了先天优势。而相比之下，我们在融合全业务上“不平衡发展”的特点，如下表所示，将在面向客户“一揽子、一站式”服务时，暴露出比较劣势的突出影响，导致ARPU值的降低，甚至客户的流失。
数字电视或将成就新移动的同花顺
