提到光纤制造，可能关注点最多的是光纤预制棒，因为预制棒是光纤制造的第一要素。不过对于光纤制造的第二要素光纤涂料，之前受关注程度少了很多。
光纤涂料是光纤制造的必备原料，它分两层涂于纤芯表面，主要起到保护光纤免受机械冲压的作用，成本占到光纤制造的6%—8%。因为涂料产品属于化工门类，涂料产品在光纤所处的光通信产业链上，受得关注程度也就偏低。
进入2009年5月以后，沉默了多年的光纤涂料市场突然热闹了起来，原因是国内市场两家最大光纤涂料供应商，开始公开化争夺光纤市场，争相推出了新的竞争策略。
引起光纤涂料市场竞争公开化的两家企业分别是荷兰帝斯曼迪索公司和中国飞凯公司。荷兰帝斯曼迪索是老牌光纤涂料研发和生产厂商，在国际上有着超过三十年的涂料销售经验，全球光纤涂料市场占有率达80%。从我国开始有自己的光纤生产开始，帝斯曼迪索的产品就牢牢地占据了国内同类产品的高端地位。上海飞凯是近七年刚刚兴起的民族光纤涂料制造商，虽然公司建设时间较短，但是凭借良好的产品信誉和完善的客户服务体系，在国内市场发展突飞猛进，截至2009年上半年，飞凯在国内已经拿到了近一半的市场。
一个是老牌统治者，一个是国内新科状元，未来国内光纤涂料市场有可能呈现出两强相争的场面。
理念的较量
虽然，两家涂料厂商在国内市场“同室操戈”，但是他们所持有的发展理念却有很大差异。理念的差异或许对二者当前和随后的市场竞争产生一些影响。
帝斯曼迪索的母公司荷兰帝斯曼集团，有着百年的公司历史，集团2008年全球营业额达88亿美元。公司在生命科学和材料科学研究上也有着超过半个世纪的沉淀，帝斯曼迪索的光纤涂料研发实力可见一斑。
在占据了全球产量和销量第一的情况下，帝斯曼迪索的总裁Henk-JanKoenen仍然表示，帝斯曼迪索的优势不在于产量大，而在于强大的研发实力。
据悉，帝斯曼不仅用于研发的投入高于一般竞争对手，在研发人员的数量和经验上，也是傲视群雄。目前，帝斯曼迪索在美国、欧洲和日本有研发中心，在美国、欧洲、日本和中国有技术服务基地。能够根据客户的不同需求调整涂料产品的性能，满足不同客户的复杂需求。
帝斯曼迪索已经针对国内光纤网络建设，推出了最新产品Supercoatings，以提高光纤传输过程中的抗微弯敏感性能。为了更好的把新品带到国内，帝斯曼迪索还和国内光纤最大生产厂商长飞签订了四年的合作协议。
历史沉淀和超强研发实力已经成为帝斯曼迪索角逐国内光纤涂料市场的两项重要武器。
对于国内光纤涂料新贵飞凯来说，则是另一种竞争策略。飞凯总经理张金山告诉记者，飞凯更注重客户的满意程度和产品的稳定性能。
成立于七年前的上海飞凯，是留美博士张金山一手创办的。张金山在美国做研究和工作时，就已经是高分子材料的专家。在国内光纤产业快速发展之时，也暴漏出光纤涂料相对落后的短板。为此张金山毅然回国，开始创办民族涂料产业的艰辛之路。
有在国外积累了丰厚的材料研究经历，张金山的光纤涂料很快投入了生产。在2003年底，飞凯涂料开始进入国内涂料市场。不过在入围市场之初，飞凯产品即遭冷遇，这也是一般新产品都要面临的考验。
为了打开销路，张金山的团队开始在质量稳定性和优质客户服务上下功夫。在2006年时，飞凯的产品已经得到了国内多个光纤公司的认可，重要的是飞凯产品赶在了国内新一轮光纤生产热潮前，受到了业内的认可。
从2007年开始，国内光纤产业再现繁荣景象，有了几年积累的飞凯也借势而上，在2007年和2008年不断扩展市场份额。
而此时的行业老大帝斯曼迪索也开始意识到了飞凯的潜在威胁，2008年初，帝斯曼迪索上海基地扩产完成。2009年5月飞凯安庆生产基地也开始奠基。两家竞争者的竞争也就开始趋于明朗化和白刃化。
光纤涂料有多重要？
在双方对涂料市场竞争升级的同时，网络建设者们不禁会问，光纤涂料到底能在网络建设中占有什么地位？
从网络建设成本来说，仅在光纤制造中占有6%-8%成本的光纤涂料，显得十分渺小，综合起来也占不到网络建设成本的1%。
不过在光纤网络大行其道的今天，光纤质量的重要性已经不能仅用成本来衡量。北京邮电大学光纤检测专家林中教授是国内第一批光纤检测设备的研发者，他在谈到光纤质量时总是十分感慨：光纤涂料对光纤机械性能有决定性作用，而光纤机械性能的好坏直接影响到光纤网络的可靠性和使用寿命。
国内光纤线缆专家华纪平也向记者强调了光纤涂料对光纤质量的决定性作用。他表示：涂料对光纤质量的影响不能被忽略。目前国内每年也有专门会议来讨论光纤材料的使用问题。
对于光纤的最终使用用户运营商，光纤涂料的重要性是否也被察觉？中国移动线缆专家唐红炬向记者表示，虽然涂料的作用并不直接在网络建设中体现，但是关注涂料质量是运营商选择光纤的一个重要原则。
在国内占到90%以上市场份额的帝斯曼迪索和飞凯，在涂料质量上显然已经被专家和厂商认可。在前不久的飞凯安庆生产基地剪彩仪式上，国内主流光纤光缆厂商悉数到场。
市场的决择
飞凯虽为国内光纤涂料新贵，但是飞凯并非国内光纤涂料的发起者，那么飞凯如何后来居上并脱颖而出的呢？
光纤涂料属于紫外光固化材料，我国从20世纪80年代中期就开始了该方面的研究，这相比帝斯曼迪索在全球最早将该材料用于光纤制造的1978年，并没有延迟多久。当时，技术研究最为成熟的是湖北化学研究所。湖北化学所先后承担了国家“七五”和“八五”的光通信化学材料攻关项目，一度也研发出了国外同登记的产品，之后，国内也涌现出一批光纤涂料生产厂商，产量也达到几百万吨，不过这些厂商并不包括飞凯。
对于飞凯后期的发展和壮大，公司掌舵人张金山博士还是深有感触：“技术的研发和对客户的完善服务太重要了。”
由于光纤涂料的化学配方是属于厂方的绝对机密，因此要做光纤涂料需要自行研制，飞凯设在美国的研发中心就起到了用国外人才和信息研发新品的目的。
对于服务好客户，张金山认为同样重要。光纤涂料主要用于光纤拉丝过程中，对工艺操作、温度设置都有极其高的要求。一般来说，涂料涂层不均匀或者使用失败，主要问题出在使用过程上，而非涂料本身上。
为了满足涂料的这一特殊需求，张金山建立强大的客户服务团队，这也是飞凯敢于在国内市场向全球行业老大叫板的底气所在。
对于哪家厂商将在国内光纤涂料市场胜出，目前还难下结论，不过可以肯定的是，两家厂商在产品质量的上的不断提高和在服务水平上的不断进步，都将会对国内光纤质量和网络建设质量的提高起到很大辅助作用。
