在联通的发展史上，有很多机会可以紧紧贴住中移动，即便不能并驾齐驱，但也不会差距现在这么大。究其原因，与其决策层及重大决策不无关系。

最大的失策莫过于上马CDMA，双手互搏，捡了芝麻丢了西瓜。2002年CDMA的上马，不仅让联通失去了与对手放手一搏的机会，也造成了今天在一个国家同时上演三种不同制式标准的3G的格局。

其次应该是王建宙的离任，同时也带走了本以制定好的发展中低端农村地区用户，迎接新一轮移动用户增长高潮的远见卓识。

这次呢，iphone的营销也许又是一次失策。

今年是新中国六十华诞，也是中国的3G元年。六十华诞影视上演了很多战争大片。在战场上战机稍纵即失，优势变成劣势，弱者一跃成为强者的例子举不胜举，其中决策层的运筹帷幄和远见卓识起着根本性的作用，三大战役在朱毛等的全局指挥下，取得了解放战争的胜利。相反，国民党将领在决策上的失误，也直接导致了国民政府的垮台，如在孟良崮战役中，骁勇善战曾令日冠胆颤的张灵甫一意孤行，竟然将在平原中横冲直撞的机械化装备置于无法运动的山崮中，最终四面楚歌，毙命于断水断粮的山洞中，使蒋介石的王牌师从此除名。

今天电信业的形势对联通是相当有利的，WCDMA成熟的网络和丰富多彩的终端是CDMA和TD所望莫及的。中移动几年前就想运营WCDMA，甚至曾偷偷建设，结果人算不如天算，因太强大只好担当民族TD之“重任”。相比较之下，如今优势的因素都集中到联通手中，按理说联通应该能集自己所长，打一个翻身战是个很好的契机。

可是，这次又怕让人们失望了。联通iphone营销方案的一发布，就引来一片唏嘘。移动和电信呢，都偷偷乐了。

最低4999元的iphone祼机价，让人不得不认为联通是想改行做手机销售商了。而背离现实的iphone营销合约更让老用户心寒，不换186号就无法一亲iphone芳泽，被疏之余大有此处不留爷的愤慨。而那些朝思暮想iphone的粉丝——后现代自在玩机发烧友一族，更不愿受合约的束缚，叹而观止，避而远之。

iphone营销方案无疑是失败的，一意孤行的联通决策层会不会采取补救措施？又如何补救呢？

姑且揣猜几条，班门弄斧。

其一，最好的方式将裸机以略高于集采价比如2000元左右，无条件售与老用户，根据用户在网年限可适当奖励。对于新用户，可以同等价，须签一年合约一次性预付全额的方式，根据套餐档次承诺到期后续网享有与套餐相宜的话费赠送。

其二，原在网N年的高端用户，如话费500以上在网N年的可0元赠送，这部分用户根本不用考虑会离网。

其三，鉴于联通本身用户ARPU值就很低（41左右），可采用60元最低消费，用户自助式或积木式无套餐方式，押金一定数额，购祼机即入网的方式。由于在iphone上有很多应用，即便沦为管道，也有流量等带来更多的收益，无形中提高了用户的ARPU值。iphone平台的应用会带来更多的高端用户。

其四，对于已购iphone祼机非联通用户，可采用送联通号，返一定数额话费方式追补为新用户。

……当然还有很多种方式可以补救，只要联通愿意采取措施！

总归来说，iphone的成功之处，不仅在于iphone硬件的本身，而在于iphone给用户带来的很多让人心仪的应用，让用户在使用iphone过程中无意识地消费从而直接增长了运营商的收入。

运营商毕竟是卖服务的，而不是卖手机的。联通愿不愿意采取补救措施？什么时候补值得期盼。