“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”在危机中勇于捕捉机遇，在价值低谷去寻找增长的长坡。巴菲特的成功准则超越投资，如今也应用于3G市场。

2G时代的电信运营商早已习惯了“撒网捞鱼式”的运营，运营商挥动资费的“网”，只要调节价格“网眼”的大小，无差别的话音和短信服务总能轻易捞取到大小不一的“鱼儿”。但真正步入3G后，手机终端趋向智能化，运营商发展业务则变成了“滚雪球”的形态。

运营商深知：只有将智能手机与手机背后的应用平台黏合起来，才能加大对于用户的使用黏度，获取更多的应用和数据流量费用，从而将开发者、用户群等组成的盈利雪球滚动起来。

滚雪球的法则是，一开始非常艰难，但一旦变大就会加速膨胀，但如果没能达到临界规模，并且黏度不够，那么雪球只能松散溃散，而不能越滚越大。

竞争加剧

随着中国联通正式无限量发售iPhone，中国联通的3G雪球才算开始正式推动。

在上海，用户购买iPhone可以同时填写表格，让售卖方帮助安装一系列应用，“拥有6．5万个应用的iPhone是为3G所生的。”联通华盛总经理于英涛表示，联通需要所有的渠道既卖手机，也要卖服务。

百思买亚太区采购总监魏化祯表示，百思买对iPhone在华销售前景非常乐观，预计明年其销量将占据百思买整体手机销售额的10％。

对于联通直攻iPhone的策略，中国移动则是希望用Ophone的一系列手机来抗衡，而背后用一个统一的应用下载平台来黏合这些手机。

工业和信息化部的最新数据显示，截至2009年10月底，工业和信息化部已经颁发了199张TD终端入网许可，其中，88款为TD手机。而这里面新增比例相当部分为Ophone，联想、三星等厂商在合力帮助中移动对抗联通的iPhone。

中国移动截至目前已经拥有250万TD用户，年内将实现300万户的目标。中国联通目前的3G用户已经达到100万。而中国移动数据部总经理高念书表示，中国移动8月启动的应用商场Mobile Market(MM)已有2．3万个开发者以及2000余款应用产品。

日前，中国移动应用商场Mobile Market启动对全国用户下载软件、游戏产品的计费，以鼓励更多的开发者及应用提供商。在收入分成方面，中国移动与开发者按照三七比例分成，即开发者将获得商品实际销售收入的70％，中国移动获得商品实际销售收入的30％。
 
　　魅力何在

目前，App Store向77个国家的iPhone消费者提供了超过8．5万种软件，软件下载量已超过20亿次。按照苹果的协议，苹果和软件开发者也是三七分成。早在9月30日，苹果宣布，上线两年多的App Store，已拥有20多亿次下载量。

原本为iPhone 应用软件商店App Store开发小程序已经一年的程序员朱连兴也看上了MM平台，App Store只为苹果手机服务，而MM面对的并不仅是一款手机，联想可以用，三星也可以用。

朱连兴深知这种平台，它具有将用户与开发者、运营商与手机紧密结合滚动起来的创富能力，他的团队开发的一款iPhone水族箱软件下载量已经超过了100万次，而每次收费下载都会带来2．99美元的收入。

软件并不复杂，其功能就是iPhone的屏幕会出现一个鱼缸，用户可以自己设计水族箱里的水草、鱼种，并进行喂食。仅这一款游戏，开发团队每天的收入就在1000美元以上。

增加黏度

目前，唯一没有依靠这种高黏度模式来滚雪球的就是中国电信，最先发力的中国电信仍然追求的是数量优势。

中国电信家庭客户事业部总经理张新表示，截至目前，中国电信天翼3G手机已达500款，有160家厂商参与其中。这推动了今年上半年，中国电信非话业务收入占比增长到总收入的50％。

但中国电信也已经认识到利用高黏度模式发展3G业务的重要性。中国电信相关负责人表示，在3G终端方面，中国电信将推动千元3G手机的普及，也正努力打造中高端明星旗舰手机。千元手机、智能手机和明星手机战略将组成中国电信3G手机终端的发展战略。中国电信未来的高黏度终端的目标是引入更侧重商务定位的黑莓手机。