C114讯 9月24日早间消息（岳明）在中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方看来，做手机除了产品一切都是假的，只要是在产品上肯投入肯耕耘，再辅以行之有效的品牌和渠道策略，成功是必然的。“作为一款历经18个月精心打磨的产品，AXON天机已经证明了我们在产品方面的功力，我们将会进一步去完善现在的产品队列；另外，也会在渠道和品牌两个方面发力，补齐原来的短板，实现在智能终端市场上的二次崛起。”

中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方

AXON天机初获成功

据俞义方透露，作为中兴首款站上4000元档位的旗舰产品，AXON天机自正式全球发布以来，已经销售了数万支，达成了既定的预期。

“我们是从8月10号正式开始销售，目前还不到两个月的时间，可能大家觉得这个量不是很大，但这是我们第一次站在这个档位上，用户的认知与认可需要个过程。从目前我们所收集的用户反馈来看，还是非常正面，产品美誉度非常高。”俞义方说。

而更令俞义方高兴的是，AXON天机的用户群体正在逐步扩展，“AXON天机采用了不少顶尖科技，比如全球最好的通信芯片支持7模19频，高保真的双路Hi-Fi，双摄像头和独创的语音操控和安全机制。所以，一推出来就得到了很多发烧友的认可，但现在已经有越来越多的商务人士和政企人士使用。而让这个群体选择你的产品，靠的只能是产品和口碑。”

虽然现在的出货量并不高，但中兴对于AXON天机的期望却很高，用中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠的话说，“保底100万台。”因为好的经典产品，它的生命周期要比一些只博眼球的电商产品要长很多。

进一步完善产品队列

AXON天机的牛刀小试，让中兴看到了在中高端市场的期望。这个市场不再是苹果、三星等外资品牌的自留地，中国的民族厂商照样可以做出惊艳的产品。

虽然AXON天机锋芒毕露，但仅仅依靠一款手机来打天下还是不够的，因为不同的用户群体对于手机产品的需求存在很大的差异。对于任何一家手机厂商而言，形成完整完善的产品队列是至关重要的。哪怕是品牌强大如苹果，它也需要在一代产品中推出多个系列。

中兴也是采用了同样的方法，俞义方拿着自己手中的一款新机说，“这是我们推出的中兴AXON天机MINI，搭载64位骁龙616八核处理器，配备5.2英寸FHD级别2.5D弧面屏，采用Super AMOLED显示技术；拥有前置800万+后置1300万摄像头，内置2800mAh电池。”

“与AXON天机目标主打商务人群不同，AXON天机MINI则是主打年轻时尚；接下来，我们马上还将会发布AXON天机MAX版，拥有更大的手机屏幕，加上之前推出的WATCH产品，形成一个完整的产品序列。”俞义方说，“MINI版本的价格非常亲民，出货量肯定不是问题。”

在笔者看来，这的确是个非常聪明的举措，高端产品树品牌，中端产品上销量，而且有了品牌、品牌和口碑的背书，放量的可能性就非常高。而出货量上来之后，利润也就随之而来。

继续补齐渠道与品牌

在俞义方看来，中兴在产品打磨上已经渐入佳境，甚至在某些领域（比如语音操控和安全防护），已经处于业界的领先地位，但在渠道和品牌方面还需要补课。

众所周知，中兴原来的渠道以运营商为主，主要给运营商提供定制产品。“我们按照运营商的技术和产品规范出货，运营商这边是满意了，但产品到了消费者手中之后，他们并不买账，口碑并不好。”俞义方说。他甚至用了四个字来形容之类产品，傻大黑粗。

其实，不仅仅是中兴，所有依赖运营商渠道的厂商，在利润率方面都不尽如人意，真正能够赚取高额利润的都是在线下的公开渠道。

“从去年开始，我们就开始进行系统的线下渠道建设，目前大概有3000个门店，有几千名促销员。我们也愿意和所有社会公开渠道合作，共同服务于消费者和用户。在今年7月份，我们就和迪信通达成了战略合作，在产品销售、媒体宣传、促销推广、数据信息等多方面共同努力，提升中兴手机在迪信通体系内的销售份额。”俞义方说。除了线下公开渠道，电商也一直是中兴重点关注的地方，目前中兴也和所有主流电商平台有着深入合作。

苹果的高额利润让所有手机厂商都眼红，而在其背后，正是得益于强大的品牌溢价。“同样的产品，我们的价格也就只有苹果的一多半。”俞义方说这句话的时候，既有对于市场竞争的底气，可能也有对于高利润的羡慕。“从今年7月22号开始，我们加大了在机场、地铁等高人流区域的广告投放。同时，也通过与分众传媒等机构合作，在一些高端物业、写字楼等高价值区域进行品牌宣传。我们还包下了三列高铁，让更多的消费者了解我们。”