C114讯 9月18日消息（李明）不想当将军的士兵不是好士兵；而在如今的手机行业，不想超越苹果、三星的厂商也算不上有梦想的厂商。随着国产手机的崛起，超越苹果、三星，这几乎是所有国产手机厂商都喊过的口号。不过，牛皮谁都会吹；但实际上，目前大多数国产手机厂商仍然混迹于中低端市场，真正能与苹果、三星在高端市场掰上手腕的选手寥寥无几。

其中，近几年在中高端市场逐渐站稳脚跟的华为，正试图冲击真正的高端市场。在9月2日于德国柏林IFA展上发布Mate系列全新成员Mate S手机之后，华为于9月8日面向国内市场正式发布Mate S，其中华为Mate S臻享版国内售价达到了4199元。如果说Mate 7、P8是华为打开高端市场大门的几块敲门砖，那么售价超过4000元的Mate S将成为华为向更高端市场进发的一次全新尝试。

那么，华为这款新旗舰手机敢于要价4000+的底气究竟何在？Mate S对于华为进一步拓展高端智能手机市场有何重要意义？未来华为手机的产品策略将如何延续？对此，华为消费者业务手机产品线总裁何刚在接受C114专访时为我们进行了详细解读。

华为消费者业务手机产品线总裁 何刚

趁热打铁：冲击更高端市场

据了解，面向全球市场，华为Mate S分为高配与标配两个版本，全球定价为：高配版699欧元、标配版649欧元。面向国内市场，华为Mate S分为臻享版（3GB RAM+64GB ROM）和臻逸版（3GB RAM+128GB ROM+压力感应），臻享版国内售价4199元；而臻逸版预计要等到今年晚些时候上市开售，虽然价格暂未公布，但毫无疑问，臻逸版售价将比臻享版更贵。

Mate S的售价一经公布，便引起了业界广泛关注和激烈争论：一方面的观点认为，凭借多年的积累、尤其是近几年在中高端市场的高歌猛进，如今的华为已经具备一定实力在高端市场对苹果、三星形成一定冲击，未来在高端市场甚至有望形成苹果、三星、华为三足鼎立的格局；另一方面的观点则认为，虽然近几年华为手机的品牌溢价能力持续提高，但与苹果、三星相比仍然有一定差距，此时进军4000+价格档位多少显得有些盲目冒进。

而在一些业内人士看来，目前华为在中高端智能手机市场正处于高速发展阶段，此时进入更高端的4000+档位可谓趁热打铁。据华为消费者业务发布的2015年上半年业绩报告显示，2015年上半年，华为智能手机发货4820万台，同比增长39%；得益于手机出货量及ASP（平均零售价格）的共同提升，手机业务收入72.3亿美元，同比增长87%；2015年上半年，华为中高端智能手机出货量同比增长70%，占华为手机总出货量的比例提升至31%，而收入同比激增388%，占华为消费者业务总收入的42.9%，贡献利润占比提升至44%。

另据何刚介绍，华为第一款超过2000元的机型P6销量达到四百万台；第一款3000元以上的机型Mate 7销量达到六百万台，而且现在还在热销，去年在Mate 7上市的早期阶段市场溢价已经卖到4000多块钱，这在一定程度上也说明了消费者和市场对华为手机的优质产品非常认可。“而Mate 7和P8在高端旗舰手机领域取得的阶段性成功，也使我们有勇气向更高端的市场进发。”何刚表示，对于Mate S，我们也非常有信心。

战略意义：欲用Mate S站稳四千元档

由此可见，Mate S这款“旗舰中旗舰”是华为手机在Mate 7和P8取得成功的基础上，向更高端市场进发的一次全新尝试。“我们希望通过Mate S这款优质的产品，能够站住4000元价格区间。”何刚称，华为希望用优秀的产品带来优秀的体验，相信用过这款手机的人都会满意，满足购买Mate S的用户4199元的价格预期。我们用精致的工艺、优秀的触控技术，带给用户更优秀的产品和体验，相信消费者会喜欢Mate S。

在华为看来，好的手机产品不是秀肌肉，而是要为消费者做“刚刚好”的产品，让他们感受到时尚、艺术、人文的元素。例如，Mate S的外观设计就是从水滴中获取的设计灵感，2.5D悬浮屏幕精准地演绎了水滴瞬间张力所凝结的曲面，整体呈现了5.5英寸大小、弧顶厚度仅有7.2mm、侧面最薄处厚度仅2.65mm的视觉美感。

而不同于Mate 7高端商务和P8高端时尚的定位，华为Mate S更加聚焦高端轻商务偏时尚人群，并针对目标用户进行了多项技术创新，实现了颠覆性突破。尤其是Mate S在技术创新方面融入了更多的“黑科技”，包括首次创造性地将Force Touch压感识别技术应用于手机交互、全新升级的指关节2.0技术以及新一代的指纹识别技术等。

“华为Mate S注入了人类用触摸感知外界事物的灵感，打破了以往二维的触屏操控传统，开启了人机交互的全新纪元，再度刷新了人机交互体验。”何刚表示，我们希望Mate S这款旗舰中的旗舰，能够在更高的产品价格档位上同样获得消费者的喜爱。

长跑选手：坚定投入与精品战略

如果未来能够通过Mate S站稳智能手机市场的4000元价格档位，华为将在真正的高端智能手机市场与苹果、三星两大巨头再拉近一个身位。而超越苹果、三星，也是包括华为在内的很多国产手机厂商的远大目标。对此，何刚指出，中国很多手机厂商都提出过要赶超苹果、三星，但其中大都仅限于模仿他们做产品，然后却以低价销售。而华为与苹果、三星的竞争，将主要依靠优质的产品，在设计、体验、技术等方面进行竞争。

“Mate S虽然在创新以及很多方面都有很大的进步，但是这些进步还不足以赶超苹果、三星。”何刚坦言，现阶段，无论是苹果还是三星的旗舰手机产品价格区间都高于华为。在产品方面，苹果和三星都有值得我们学习的地方，例如，苹果的全产业链的运作和管理、整个产业链的管理与经营是值得学习的，三星以硬件拉动生态链也是可以学习借鉴的。

“对于赶超苹果、三星的目标，我们还有很长的路要走，不过华为对于这个目标有信心。”何刚表示，创新是一场“长跑”，多年来华为一直坚定不移耕耘手机市场，坚持做“长跑选手”，为此我们需要更长期的投入，不仅在产品的开发上投入了很多力量，更多投入在关键技术的研究上。

数据显示，华为每年至少投入销售收入的10%用于研发。2014年，华为消费者业务有12亿美元投入研发，在全球拥有16个研发中心，研发人员占比达到70%，是手机行业极少数愿意投资未来的厂商之一。截止2015年6月30日，华为公司专利申请量总计76687件，其中与终端相关的专利多达18000件；全球累计专利授权量41903件。

与此同时，华为将继续坚持精品战略。何刚认为，华为不希望像苹果一样，只做一款机子就能覆盖全部消费者的需求，我们认为这是不够的，因为每个年龄段、不同职业的人选择手机的标准是不一样的，我们需要做不同档位的产品满足不同消费者的需求；同时，华为也不会像三星那样，每个档位上都有很多不同的产品在卖，华为希望更加聚焦、实现我们的精品战略。

目前，华为手机的产品布局包括：主打高端商务的Mate系列，主打时尚商务的P系列，定位白领商务的G系列，以及互联网手机品牌荣耀。“其中，Mate 7和P8在高端旗舰手机领域取得了阶段性的成功，使我们有勇气向更高端的市场进发。”何刚表示，“需要强调的是，我们希望每个档位上的每一款产品都是精品，这个精品不仅是指高端机型，在入门机型、中端机型等产品方面也希望成为不同档位的精品，使我们的产品受到不同消费者的喜爱。我们希望在高、中、低每个档位上，都可以让消费者体验到华为的精致产品。华为现在是全球TOP3的智能手机厂商，我们希望通过不断的努力和进步，让华为成为更多消费者认可和喜爱的智能手机品牌。