C114讯 7月6日早间消息（岳明）在风云变幻的智能手机市场上，OPPO绝对算得上表现最为抢眼的手机厂商之一。

它总是远离喧嚣的舆论，也不会动辄发布自己的成绩，更不会像有些厂商热衷于思维和生态这样的概念。但你不得不承认的是，OPPO可以说是国内活的最滋润的终端厂商。凭借着令人眼前一亮的精品，以及强大的品牌影响力，OPPO在国内公开渠道市场上做的风生水起羡煞旁人。

OPPO是如何做到的？在日前召开的“2015年天翼终端交易博览会暨高峰论坛”上，C114编辑有幸采访到了OPPO副总裁吴强。从访谈之中，我们或许可以找到其中的答案。

做打动消费者的精品

在吴强看来，智能手机技术发展到今天，突破性的技术会越来越难。

“每个厂家都会找到自己的突破方式，与很多企业不同的是，OPPO更多的还是关注用户的核心需求，去了解用户在不同使用场景下还有哪些未被满足的需求，然后通过技术攻关去满足这种需求。”吴强说。

吴强以OPPO在去年发布的VOOC闪充技术为例进行了说明。“我们在前几年就开始准备研发，现在闪充技术已经进入到了2.0时代。充电5分钟，可以支持两个小时的通话，很好的满足了用户需求。我们在产品创新方面，主要方向就是围绕着消费者在某些特定的场景下，未被满足的需求。”

一款精品手机绝不是硬件能力的简单堆砌，而是从操作系统、UI、应用软件和硬件基础设施的深度整合。“为了给用户提供更好的体验，我们推出了自己的OS，现在已经到了2.1版本，在今年推出的新品R7上开始应用，得到了非常好的市场反馈。而OPPO自己的软件商店，在服务流水方面也非常靠前。我们的硬件/OS/软件商店构成了OPPO独特的软硬件一体的生态系统。”

从线下到线上，开始全渠道操盘

庞大的线下公开渠道资源，一直是OPPO赖以生存和发展的基础。

“我们主要是依靠于线下销售渠道来进行产品的销售和推广，从目前的状况来看，线下渠道依然是最重要，但我们也在积极的开拓电商和运营商渠道的销售。”吴强说。

比如在运营商渠道，OPPO就和中国电信展开了深入合作。虽然合作时间并不长，但却取得了非常不错的成绩。“我们在去年6月份的天翼手机交易会上，发布了首款电信产品；我们用了不到6个月的时间就已经进入了电信制式产品的第七名。相信最近发布的R7 Plus能够进一步提升OPPO在电信渠道中的地位。”

电商渠道也是OPPO发力的重点。据吴强介绍，OPPO目前在电商方面主要有几个组成部分，比如天猫旗舰店和官方商城等自营平台，当然也包括京东、苏宁易购等电商平台。

全渠道操盘对于这个企业管理者来讲压力还是蛮大的，如何才能平衡好不同合作伙伴的利润，也是非常重要的。“不管是做线上还是线下，只要是我们的合作渠道，就应要让每个环节的合作伙伴都应该能够享受到应得的利润，不能过于看重某一方的利益，而忽视掉另一方的利益。”

品牌策略：坚持才能让消费者记住你

品牌，是所有民族品牌终端厂商都梦寐以求的东西。而OPPO可以说是这方面的先行者和受益者。

吴强也在访谈中，分享了OPPO的品牌运营之道：首先要有清晰、准确的品牌定位，针对目标消费群体，想明白你的竞争优势是什么，差异化是什么，能给用户带来什么。

选准了品牌定位之后，产品研发、市场推广、营销宣传、品牌推广等多个方面，都要围绕着品牌定位去开展，“在这个过程中，可能会有不同的声音来干扰，比如说说我们应该去做这个市场，那个人群。如果贸然进入另外一个市场，有可能整个品牌定位就会被模糊掉。”吴强说。“所以我觉得，在OPPO这么多年的品牌经营的过程当中，首先就是明确好自己的品牌定位，然后紧紧围绕品牌定位开展其他产品营销工作。只有这样长期的坚持下来，这个品牌才会有特点，才能够让消费者记得住你。”

全球拓展：海外市场不能太心急

据来自权威咨询公司的数据显示，国内智能终端市场已经开始饱和，进入了换机市场。这也意味着市场竞争会越发激烈，很多厂商都不约而同的把目光瞄向了海外市场。OPPO当然也不例外。

据吴强介绍，OPPO在海外市场开拓已经有段历史。“在2009年的时候，OPPO进入过泰国市场，那个时候还是功能机时代，相对来说市场发展的比较一般。从2013年开始，我们进入了印尼市场，取得了不错的开局，市场排名大概是在前五位；后面又打开了越南、马来西亚等市场。从全球来看，我们前已经进入了22个国家和地区，主要分布在东南亚、南亚、南美、墨西哥，进入到非洲的一些国家。”

“海外市场非常大，所以我们也不能太心急，要一步一步来。我们在东南亚刚刚站稳脚跟，还要再稳扎稳打，先把这个市场做好，然后再考虑进入欧美市场，步子要一步一步走，不能走的太快。因为进入不同国家，消费者对产品的需求不同，还是有很多工作要做。对于欧美市场，我们要选择最合适的时机进入。”