C114讯 北京时间10月22日早间消息（罗莎）十年前，爱立信的年销售额有75%的比例由硬件设备贡献。2013年，爱立信三分之二的收入来自软件和服务，而首席执行官卫翰思正在致力于将这一比例继续提高。

爱立信上个月收购了总部位于旧金山的软件初创公司Apcera，十月份又收购了2003年在硅谷成立的数据中心监控服务公司Sentilla，再次彰显了爱立信偏爱用软件和服务，而不是硬件改造，为客户的网络提升性能。

2010年，爱立信的硬件和软件架构有几十个，这也是电信业常见的模式，之后，爱立信对云计算服务的推动意味着它正在简化平台。

卫翰思表示：“我们决定2015年，将硬件平台压缩到三个，软件堆栈减到两个或三个。同时，我们还决定，未来把所有的产品都进行虚拟化，到时候你可以按容量购买，或者眼下需要多少就买多少。这在以前是无法做到的，也不可能做到。”

那么这样的未来会将爱立信带往何处？尤其是其竞争对手华为近期刚宣布，未来四年将投入40亿美元研发新产品。

爱立信此前曾在媒体公布，全球40%的移动流量采用了爱立信的技术，全球媒体巨头BBC的视频技术也是由爱立信提供的，这一点相当了不起。卫翰思说：“我想，我们在试着把数据通信、电信以及媒体通信结合在一起，做这三方面的领军者。在这之前，这三者从未结合在一起过，未来五年我们将做到这一点。”

卫翰思是在纽约参加投资者会议时，接受了《财富》杂志的采访，以下是几个问题的答复：

您最近在云计算方面的投资，是不是意味着爱立信更加专注于软件？

当然，原因在于，突然之间，我们的电信产品都在虚拟化了，除了无线这一侧。从路由器到计费系统，一切都在虚拟化，我们可以就一点进行深度讨论，但它可能会花好几个小时。以前我们所有的产品部署时都是垂直线的，如果现在要虚拟化产品，就得水平构建它。

为什么你会想要一个水平化的计费或运营系统呢？两点：一是可以降低成本，第二点，也是最大的好处，你可以添加很多以前根本就不可能加入的新业务。

为什么这一点现在变得这么重要了？

因为我们处在有史以来最大的技术变革中，而且正在经历第二个阶段。每一次技术变革会分成两个阶段，第一个阶段是建造这个技术，想想2010年前的三十年里，电信网络通常只提供三种服务：固定宽带、语音和短信。所有的网络建设都围绕这三项业务服务。

后来，很多人发现，电信网络可以做的事情有很多，谷歌已经树立了一个很完美的案例，Facebook是另外一个例子。现在他们继续在这方面创新，这也是我们正在进入的第二阶段。如果你希望更好的利用好这一点，就得改变过去那种一切技术都围绕固网宽带、语音和短信服务的思维方式。

现在，有的运营商决定用网络来连接核心网、M2M应用、提供医疗保健解决方案。这都意味着要把私有云和电信云连接起来，而实现这一目的的唯一办法就是使用虚拟化平台。

那这一切会如何重塑爱立信？人们认为你们是一家设备供应商。

历史上，爱立信从没有对客户分类过，没有必要，因为他们都在做同样的事情。但是现在，我们看到越来越多的运营商走着不同的道路。我给你举几个例子，你就明白我们在做什么了。

第一是网络的开发和建设者，这些人的态度是“嘿，我根本不关心我的网络正在发生哪些变化，我有一个庞大的网络，它不花哨，我为所有的数据设定一种固定资费模式，我根本不关心这数据是短信还是语音，都按一种固定的计费模式来。”

还有一类是服务的创造者，这些人在IP网络上投资很多，他们让网络更可见、更智能，他们给网络添加更多的功能，从接入到4G再到路由，他们很清楚以后会提供面向更多行业的新业务。这两类运营商观念非常不同，他们投资的重点也完全不同。

为什么你们把电视和媒体也列入业务范围，重要性在哪里？

有数据预测，今天全球40%的网络流量都是视频，而且还会继续增长。这里有一个重要的事情就是优化，因此，我们现在从缓存到加速做了很多事情，我们优化任何终端设备上的视频体验。如果你使用的是一款三星的小掌机、一会切换到iPhone 6上、或者在iPad上、电脑上观看，要实现同样的观看体验并不像想像中的那么容易。网络需要知道屏幕在切换，然后提供恰如其分的容量和速度，你肯定也不想给太多，给少了体验又不好。这是做电视和媒体业务时，我们最明显的感受，另外还有，如果你是一位播音员，你也会遇到同样的问题，在线播放电视（time-based TV）很好，但使用率不高，其他的电视消费都在上升，你需要做好准备。