C114讯 巴塞罗那时间2月24日晚间消息（张月红）中兴通讯去年底对政企业务进行了调整，从三层提升到二层，并对产品开发和规划做了单独安排，整个解决方案部门都平移到政企事业部。中兴政企事业部新任掌门人庞胜清在MWC2014展会上接受C114等媒体采访时表示，这样的调整说明中兴高层对政企市场发展具有长远眼光，立足于长期发展。

短期与长期目标

据庞胜清介绍，2013年，中兴政企业务占整体业务营收的10%，接近80亿元。其中，国内约30亿元，国外市场约50亿。

他说，相对于运营商市场的激烈竞争，政企网业务的利润率稍好一些，市场规模也十倍于运营商市场。未来，电信和IT越来越趋向于融合，中兴对通信网络的理解，以及多年积累的技术优势，有助于中兴在这块市场的开拓。

庞胜清称，中兴在政企市场的开拓将从最有优势的细分行业做起，现在政府和企业信息化已经成为发展趋势。比如智慧城市，建设智慧城市的第一步就是打通各个孤立的信息平台，这一点是通信企业最擅长的。

目前中兴在政企市场主要有两种销售模式，直销与合作，目前直销占据的比例比较大。他认为政企业务今后拓展的潜力还是要看合作伙伴的开拓，以及生态链的完善。

“只有把渠道作为客户来对待，和合作伙伴一起打市场，共存共赢才能把蛋糕做大。”

庞胜清对于未来的发展树立了短期和长期目标，短期目标是在政府和企业信息化领域创出中兴的品牌，长期目标是将政企业务打造成公司三大业务支柱之一。

走入行业深水区

政企领域细分行业庞杂，中兴目前专注发展的行业主要政府、能源、交通、金融等六大行业。

庞胜清认为，要深挖行业机会，就要真正了解行业，走入行业的深水区。具体来说，就是要对行业的主业务流程进行了解，比如如何为政府提供一个信息平台，以便为老百姓提供更好的服务，比如企业的生产流程、财务、人事，如何通过信息化降低成本、提高效率，这些主业务流程外包，即BPO。

中兴政企团队为油田勘探提供解决方案的一个案例，就是曾驻扎在油田一呆一个月，深入行业与客户讨论信息化。

当然，建设与拓展渠道合作也存在难点和痛点，比如交付与品牌方面的挑战，如何帮助合作伙伴降低成本、提高效率。

庞胜清强调，对于政企领域的经营战略，中兴将着重于规模利润并重发展的原则。

虽然相对于思科等老牌的IT厂商，中兴在政企领域算是一名新军，但庞胜清表示，政企市场耕耘与运营商市场的套路不同，政企市场并不以供应商进入的时间与既有规模为准，只要商业模式得当，颠覆行业原有的老大也不是没有可能。

在选择合作伙伴方面，中兴并不拘于形式，庞胜清称，未来的合作模式将视具体案例，可以集成也可以被集成。

中兴政企事业部新任掌门人庞胜清