C114：各位网友大家好，非常欢迎大家来到C114在2008年通信展专访，今天非常荣幸邀请到了RIM公司亚太区副总裁劳伟强先生，先请劳先生给我们网友打一个招呼。

劳伟强：非常高兴来到北京，也非常高兴有机会来这里进行交流，我们会进行一场有意义的谈话。

C114：非常感谢您，首先请您介绍一下RIM公司在这次展会的主题是什么？

劳伟强：我们意识到这次展出是中国电子行业一个非常重要的活动，对我们是一个非常好的机会。有关展示的重点主要是希望能够提高我们公司提供的解决方案和平台在中国市场认知度，让人们了解我们的模型和给企业所提供的价值，我们能够提供全套的解决方案，帮助企业提高他们的生产力和竞争力，并且我们也想展示我们和第三方的合作伙伴来进行合作，给我们中国企业提供更多的应用。

 C114：非常感谢，就像您刚才说的一样，RIM来到中国，更好为了在中国推广业务，从目前我们与中国移动的合作来看，应该有两年多时间了，您怎么评价这两年RIM公司在中国的发展，对中国的市场发展是否达到了当初的预期？

    劳伟强：我们跟中国移动的合作，推动黑莓的服务已经有两年时间了，我们很高兴看到和中国移动有一个密切的合作关系，并且我们对于目前的业务发展状况也是很高兴的，是比较满意的，更重要是我们对未来感到非常激动，因为我们和中国移动有这样一个共同愿景，关于黑莓产品发展的背景。我们对这两年的业务是满意的，我们在中国是着眼于未来和长远，我们和中国移动的合作进一步持续下去，最近几年我们关注建立非常扎实的业务基础，主要是提高黑莓手机在中国的市场认知度和了解，并且我们也很高兴看到已经有很多的企业采纳了RIM的解决方案，不只是跨国公司，还有本土企业。

C114：和中国移动的合作有关的问题，在上3G的时候，中国移动从目前来看很可能上TD-SCDMA，而不是WCDMA，这种选择3G制式的不同，会对你们之间的合作有什么影响？

    劳伟强：和中国移动非常密切的合作关系，我们也将进一步加强这种合作关系，目前我们主要是关注产品和服务，3G要启动了，我们还要进一步合作，更重要的是我们RIM公司，以及我们的服务，我们并不是特别关心这个技术的网络架构和技术是什么制式，某种意义上我们对此不是特别在乎，因为我们所关注的是提供的平台，对我们的客户带来的价值，我们的平台的解决方案会不会带来更多的增值服务，毫无疑问一定会进一步和中国移动的合作中带来更多的合作机会，我们的目标也是进一步提高我们在中国市场的认知度和接受程度，我认为我们要进一步使得中国的企业加强对我们的服务和产品的了解，以及对我们企业带来的价值的认识。

C114：可以理解成如果一旦中国正式上TD的时候，RIM公司有可能提供TD制式的黑莓手机吗？

劳伟强：3G的推出，我不能说我们一定会发布什么样的产品，因为我们公司有这样一个政策，对于未来还没有推出的产品和服务不能提前宣布的，但是我可以说的是我们毫无疑问将进一步对中国移动，还有我们其他合作伙伴的任何举措提供支持。全球来看我们也是支持多个不同的网络技术的，在全球我们在多个地区和国家，我们都提供我们这种支持的合作伙伴关系，目前只能说走一步看一步。

C114：所谓的走一步看一步，我们目前有三家运营商，就让我们觉得很可能在3G的时候，RIM是不是会有新的合作伙伴？

劳伟强：主要是一个公司的政策，不能对未来还没有发布的产品做宣布，不光是对中国的3G市场，包括未来的4G技术，都不能具体做评论的，希望你能理解。未来合作伙伴的关系，同样是不能说，有新的合作伙伴，能说的是和中国移动合作是感到很愉快的，也是我们目前注意加强努力的客户关系。对于其他的合作伙伴，我现在不知道，也不能说。当然希望能够将我们的黑莓手机尽可能提供给更多的用户，这是毫无疑问的。

C114：和中国移动的合作方面，开始我们的定位就是为企业用户服务，伴随着8220手机的推出，我们已经看到RIM在进军个人用户市场了，RIM公司对于中国用户，在个人用户市场上有哪方面的考虑？

劳伟强：的确你说得很对，年前我们就推出了这款黑莓手机，包括翻盖手机等等，有一系列的针对消费者市场模型的手机，包括很多针对消费者的应用，服务，娱乐，都有。我们大举进军消费者市场，报我们已有市场的前提下，我们并不是在全球每个国家同时进入每个市场，在中国我们是一个阶段性的战略，初始阶段，针对国内的大型企业，我们主要想构建扎实的基础，提高黑莓在中国的知名度和解决方案。第二阶段，我们将逐步向小企业市场来推进，更好解决小企业的需求。第三个阶段，我们才将进军中国的消费者市场。

左：RIM公司亚太区副总裁劳伟强　　　　右：C114于艺婉

C114：向中小企业进军的时间表，以及个人用户，有没有具体的时间表？

劳伟强：很遗憾我不能对具体时间表做评论，我们公司至少目前还是在今年和明年关注企业市场，进一步增强我们在大企业市场“黑莓”使用的范围，我们在发展过程中会不断进行评估，我们什么时候进军消费者市场，我们会适应中国市场的情况，以及每个市场段的情况，最终我们会进军中小企业市场和消费者市场。

C114：在其他国家已经有个人市场启动了，资费上和企业用户有什么不同？企业用户是包月的，个人用户是不是走运营商的系统就可以了？

劳伟强：具体的价格资费问题，我们主要是运动渐进式的模型，通过运营商来收费，对于消费者市场。具体本身价格是运营商来决定，对于中小企业和个人消费者如何来收费，RIM公司是不介入这个定价的过程的，要说的是整个通过运营商在全球它的收费状况是有很多变化的，因为是不一样的，据我了解，一般情况下会有一个打包的计划，某些计划相当的经济实惠，一些低端消费者也能够承担这样的费用，具体的费用取决于计划打包的具体内容，比如多少分钟，每个月的数据服务，这样来收费，有各种不同的变化，总体还有非常广泛的各种各样的选择和服务，由运营商来决定。

C114：前一段时间有传媒说微软公司要收购RIM公司，您这边了解的情况是怎样的？

劳伟强：我们不对市场传闻做任何的评论。

C114：黑莓很多用户都在北美，美国的次贷危机影响特别大，对你们公司有什么影响？

劳伟强：目前金融危机和整个的宏观经济状态下，会影响到企业，包括消费者每个人都会受到影响，但是我们仍然有一个强劲的商务模式，我们有很好的技术，很好的产品线，服务，应用程序，以及非常强劲的合作伙伴关系，我们整个的业务是非常强劲的，我们对我们的业务也非常激动，我们会进一步加强我们的业务发展。宏观经济对大家都有影响，我们关注的还是做好自己的事情，不太考虑外部的影响，毫无疑问，我们的业务不仅在北美，欧洲、亚太，包括在中国都有很好的业务表现，我们在全世界150多个国家都有我们的产品和服务，也是针对市场中不同的市场，我们有不同的市场细分，我们会加强我们的业务。

C114：我们问最后一个问题，我们知道苹果公司的iPhone，以及Google的Gphone都引起了市场很大的影响，对于这两款旗舰的产品，黑莓是否有过一些比较？对于它的影响是什么。

劳伟强：首先第一从整个产业角度而言，其他公司新的创新产品对于整个行业当然是好的了，提高智能手机在整个市场上的认知度和了解程度，对于我们来说这是好的。另外，这种手机市场增长速度非常快，它不是一个固定不变的，有一定的增长，市场上可能会有不止一个旗舰企业，有好几个领头羊，我们是共同开拓做好这个市场，做得更大。对于我们企业在市场中的领先地位是非常有信心的，而且我们会进一步保持我们的领先地位，因为我们公司是非常具有创新性的企业，而且在整个平台的解决方案上都在创新，包括在消费者市场，企业市场，整个中间所有的中间部分我们都有很多创新，我们会不断通过创新给我们的客户提供更多的附加值，我们有很多的产品和服务，我们是一个开放性的平台，我们的产品和世界上所有主要的平台进行连接，包括一些最主要的电子邮件的服务器的服务，都能够连接起来，并且我们还是有一个开放的API的平台，全球领先的开发企业也配合我们一起开发，我们是非常灵活的，并且也非常具有适应性，能够适应最新的变化，我们企业整个的商务流程是非常健全，我们会保持我们的领先市场地位，也会不断增加我们的市场份额。

C114：谢谢劳先生。