随着近日北京、上海、广州等10个城市的TD-SCDMA预商用实验网的开工建设，这10个城市将在今年10月前后实现3G手机信号的全面覆盖。我们不应当仅仅注意网络侧，而更应关注3G最大的软肋——终端侧。
WCDMA经营不利源在终端
从欧洲2002年WCDMA系统开始运行情况看来，初期并不顺利。主要原因有三：一是手机质量不高，二是网络覆盖不好，三是手机价格太贵。在3G业务推出3个月后，英国媒体进行了一次市场调查，消费者对手机质量的主要意见如下：
(1) 手机短缺
在开始运营的时候，许多用户只可以登记注册3G业务，并没有手机可以供应，而且要等几个星期才可以得到手机。
(2) 手机太大，而且耗电
只要下载几个影像片段，打几个电话，手机便没电了；消费者因此不爱使用。
(3) 数据传输速度太慢
使用数据业务经常有时延，浏览数据服务非常不方便。想看漫画、足球片段，要花大约1分钟的时间才能下载完。
(4) 真正新增服务并不多
使用“3” 品牌(和记黄埔的品牌)的用户并不比原来2G网络增加许多业务，真正的新业务是视频电话、视频消息、视频下载和定位服务，当时还不能提供。
手机功耗比较大、速度比较低、还有稳定性差、成本很高等等问题是受当时微电子技术水平的制约，以致所开发生产的芯片还不能满足WCDMA技术体制的需求。
消费者对网络覆盖的主要意见如下：
(1) 接通率低
有时手机显示信号很好的地方也打不通电话，用户会从手机接到呼叫失败的信息，并且询问是否要重新连接。这种情况在手机呼叫固定电话时也会发生，电话经常会接连失败2、3次后才接通。
(2) 掉话率高
在行车速度上，手机经常断线，即使在静止状态也会间歇断线。在伦敦，大约每8个电话会掉话一次，这是当时英国3G网络存在的严重问题。
(3) 数据业务内容不够丰富
数据业务虽然提供了包括新闻、游戏、视频下载、定位服务等人们所预期的东西；但内容太少，所有东西都可以在2小时内看完，而且经常在浏览时发现有些网页不能正确显示或不存在。
(4) 3G与2G网络间漫游不便
在2G网区内打电话走向3G网区时，必须关机重开，才能接上3G网络。反之，由3G网区走向2G网区，电话会断线。而且英国3G用户无法使用欧洲其他国家的2G网络。
造成这些投诉的原因主要是WCDMA技术问题和网络覆盖不足，表明和黄“3” 品牌为了赶3月3日这个日子，没有准备好就开始运营，结果适得其反，欲速则不达。
特别是WCDMA手机价格高达700美元，终端侧的成本难以下降是WCDMA近几年经营亏损的主要原因。而手机的成本居高不下的关键原因在于其内在技术体制过于复杂，这是难以在短期内克服的。和黄运营6年在3G上的巨亏主要就是因为给手机补贴带来的。
中国公司的手机一般都是首先在低端市场应用成熟后才进入欧洲市场。而中兴的3G手机之所以被引入和黄的3G市场，VODAFONE也急切地与华为和中兴在3G手机上合作，降低手机成本是其最主要的战略意图。我们应当看到WCDMA实际运营中给运营商带来巨额亏损的问题集中在终端上，从而有人提出3G成败的“终端成本决定论”。这已成为现在所有准备从事3G业务的运营商都一致认同的共识。
TD-SCDMA的主要优势在终端
在网络侧，虽然TD拥有对WCDMA的全面优势，但这还不是应当选择TD的最根本理由，最根本的理由正是在终端上。而TD将会使运营商最终获利，其关键原因并不完全在网络侧，而主要在终端侧。因为网络侧效率的提升仅仅是一个不会太长时间就可以解决的问题。规模网络技术应用试验TD网络侧暴露了很多问题，如智能天线的安装不便、1.6MHz同频组网干扰、接通率低等等，很快都克服了。
由于TD技术体制比WCDMA优越，它本身从理论上、技术上来分析，就会比WCDMA的性能价格比好。TD可以给终端成本带来大幅度降低空间的原因如下：
●TD码片速率低很多，致使芯片成本低很多；
●开发TD手机芯片的主要是中国厂家，成本低于国外厂家；
●TD不用双工器和大功率线性功放，只用一个频率合成器，可简化射频电路，使得手机成本较低；
●中国企业拥有更多TD专利，在专利费上不会受到国外的制约；
●中国在TD手机产业链上会远远比其它技术体制更加占优势，中国制造的成本优势会发挥得更加充分等等。
●中国手机市场大，产量也大，大规模生产会使成本更低。
显而易见，TD的手机成本将会远低于WCDMA。
另外由于今天生产TD手机具有后发优势，可以做到一千元以下的手机。相对2002年和黄投入“3” 品牌WCDMA手机的时期，现在已经过了4年多，就是经过了3个摩尔周期。摩尔定律是每隔一年半芯片密度提高一倍、速度提高一倍、价格降低一半。从理论上来讲，2个3次方，体积、重量、功耗等等都可以降到八分之一，成本也会降低到八分之一。
所以今天来讲WCDMA手机是有可能做到100美元以下的，4年前是没有这种可能的。摩尔定律对大家是公平的，这样的规律对TD来讲同样存在。所以TD既有它技术上的优势，又沾有今天芯片进步之光，还具有自主知识产权之利，因此，其手机肯定可以比WCDMA更便宜，也就是说TD比WCDMA具有更大的优势。
如果中国3G能统一用TD一种制式，独立组网，迅速扩大用户，促进终端设备的成熟度，形成巨大的规模经济效益，就可以分摊制造成本，使手机平均价格甚至低到200元，并进一步降低通信费用，自然会受到用户的极大欢迎。
放开TD终端的生产许可
3G成败的最主要因素是在手机成本上。
未来评估做出选择的至关重要的技术要素就是手机的成本及其发展趋势。未来讨论和研发的重点应当转移到手机上，不要偏离了问题的关键方向。做为对TD最有效的支持，中国政府应当在3G牌照发放前对TD手机进行大规模生产和放号的规划，通过实际市场竞争验证其成本的绝对优势。为了迅速把TD手机价格降低到现有GSM手机的水平，就需要把全国移动通信终端产业组织起来，让它们把力量都投进去。怎样才能做到？
现在不仅应当考虑运营商的运营牌照问题，而且应当改革TD终端的生产许可问题。要象VCD一样尽可能放开TD终端的生产许可，使尽可能多的厂家介入到TD终端的生产和竞争中来，只有这样才能充分发挥中国“人海战术”的优势，克服TD终端生产的瓶颈。应当使TD终端普及的通道尽可能地顺畅，把一切可能的障碍全部清除，这样才能保证供需平衡，避免供不应求、从而拉高终端价格的局面。
由于2G手机在中国经历了12年的长期发展，现在2G的手机配套已经很容易了，就是门槛已经很低了。门槛一降低，使得有很多人都可以进入来从事手机的生产和营销，光深圳就有大大小小好几百家厂商，使得深圳形成了一个研发生产终端的良好环境。因此，深圳市政府准备把深圳打造成为手机之都。
为什么黑手机能够蓬勃发展？它有很多适宜条件。比如说正规的手机需要进行检测，检测需要很高的费用，而且检测需要好几个月。现在黑手机之所以能存在，其质量是取决于成熟的芯片和设计，它不经过这样的检测成本自然就降低了，另外它不需要经过几个月的检测时间，就可以早一点上市。现在手机经过这些年以后大家有一个共识，手机的投入市场只要耽误几个月它的价值就下降很快，刚上市的手机比如说卖两千元钱，过几个月变成1500元了，再过几个月就1000元了。手机就像电脑，电脑符合信息通信领域的规律，就是摩尔定律， 18个月价格要降一半。
现在深圳为了打造这个手机之都，准备在深圳市建立检测机构，就不需要那些搞手机的生产厂家再从千里迢迢的南方跑到北京来检测。过去我们不但是去北京检测，还要送到国外去检测。手机不管是哪里生产的都要寄到同一个检测机构去做同样的检测来保证互通。现在深圳市筹备当地做检测，这就方便多了，而且给了很多的优惠，这些举措必将大大促进TD终端的发展。
大批量定制低、中、高TD终端
中国移动在今年3月份对TD网络设备开始招标，这是一个很有效的指挥棒，很多制造TD的厂商都动起来了。不管是有直接投标的企业还是没有直接投标的企业，只要是与TD网络设备相关的厂商都密切关注这次招标工作的进展。
现在中国移动在建设TD网络，而且中国移动已经在做手机定制方面的准备，把手机厂商找到一起谈他们对未来手机定制的要求，TD联盟也在做这样的工作。近几个月手机的会议相当多，在这样的一种形势下就有更多的做手机的厂商都想来做TD的手机。有了这么多民族工业的生力军加入，于是一下子出现了上百款TD手机，这是一个很好的兆头。
TD的手机只要采取定制集采的方式就会调动更多终端厂家投资的积极性。因此，要因势利导在现有多款手机的基础上，按运营商建网与运营的要求尽早提出大批量定制清单，开发低、中、高配套的双模手机与数据卡，以适应现有2G网络的过渡与漫游；且速率要达到384kbps，以适应未来3G网络开展新业务。为什么要生产低、中、高配套的双模手机与数据卡，而不是只做高端手机？
从3G业务和2G业务关系来看，可以把3G业务分成三大类：
一是延续性业务，3G有，2G也有，比如短信和话音等。因为3G网络采用很多新技术，有可能使3G网络能够以更低的成本向用户推出这些业务。最近中国移动8个城市TD基础设施招标，据媒体报道，GSM基础设施经过12年的规模生产现在摊到每一个用户降到200元钱，而这次TD基础设施摊到每个用户只60元钱；因此，通话费用就有可能降到1/3。这是低端TD手机必须满足的起码要求，以其价格低廉为主。针对的消费群体是新增用户和2G的原有低端用户，这类群体不会太关注品牌和新业务，而特别希望价廉物美，通过它可以分流2G市场，并可以分担2G网络扩容压力。
二是增强性业务，2G有了，3G可以使其性能和服务质量得到很大的提升。如2G时代运营GPRS网络，虽可以推网上浏览和数据业务，但是用户体验太慢；3G时代随着网络数据能力的增强，可以使用户体验的满意度也随之提升。这是中端TD手机必须满足的要求，价格要适中。针对的消费群体是工程技术人员和商业人士，他们特别需要笔记本电脑能在广域移动的各种场合高速上网，打破WiFi无线网络连接的局限性。这类群体比较关注品牌和数据速率，因而会选择中端TD手机和可以装入笔记本电脑的TD数据卡，通过它可以取代CDMA、GPRS/EDGE等2.5G的各种终端。
三是3G特色业务，2G没有的业务，3G却可以提供，如可视电话、手机电视，这是真正体现3G特色的业务。这些业务目前在3G运营商业务体系中收入所占份额还是比较少的，但是增长的前景非常好。这是高端TD手机必须充分满足的要求，价格可以高昂。针对的消费群体是新技术的发烧友和新业务的追星族，这类群体特别关注品牌和新颖，而不在乎价格。通过它可以彰显3G特色，开拓各种增值业务。
而数据卡要生产USB与EXPRESS口的小巧的卡，以适应笔记本电脑广域移动的需求。
TD低、中、高的双模手机与数据卡要按合理的配套比例，由于初期中、低端手机与数据卡对延续性业务和增强性业务的技术比较成熟，而且市场需求量也较大，因此，其集采数量要多。高端TD手机技术难度较大，技术还不够成熟，而且市场需求量也不大，因此，其集采数量要少。随着继十大城市TD网络优化日益完善之后，不断扩大TD网络建设规模，TD用户会不断增长，要根据市场情况及时调整TD低、中、高终端的集采比例。
同时，通过产业联盟合理组织与协调上下游产业链的各个环节，从芯片、关键元器件、终端、系统设备到仪器，加速形成完整的、强大的、低成本的产业链，迅速提高制造业的整体水平和生产能力，使研发生产与市场的快速增长同步进行，使得TD在成本上比WCDMA更有优势，这样才能增强自身的竞争力。
来源：《中国通信》杂志 作者：李进良
