1990年北京邮电大学电磁场与微波专业研究生毕业，获硕士学位，高级工程师。1993年加盟中兴通讯，现任中兴通讯股份有限公司执行董事、执行副总裁、产品体系总经理，是公司最高决策层经营委员会成员。

国内市场重要性逐渐增加

刘晓明:在国际金融危机的冲击下，不少国内外手机企业都出现了销量减少、利润下滑的现象，请介绍一下中兴通讯手机业务的发展情况。

何士友：国际金融危机给很多产业都带来了冲击，手机产业也不例外。我们看到，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等国际巨头均受到不同程度的影响，手机市场在一定程度上也显现整体萎缩的趋势。据权威第三方咨询机构Gartner的预测，2009年，全球整体手机市场将收缩近10%，这是有史以来的第一次。

中兴通讯自1998年进入手机领域以来，在交了不少学费的同时，也获得了不少经验。尤其是近年来，中兴通讯的手机业务发展比较顺利。目前，公司70%的业务来源于海外市场，30%的业务来源于国内市场。2007年，中兴手机出货量超过3000万部；2008年销量达到4500万部，成为出货量全球排名第六的手机企业；2009年我们希望能达到6000万部-7000万部的规模。中兴通讯的目标是到2013年成为全球前三的手机企业。

随着国内3G市场的启动和受国际金融危机的影响，我预计今年国内市场的发展将超过海外市场的发展，国内市场将占中兴手机市场很大一部分。去年中兴手机70%的收入来自海外市场，但今年预计将降至60%，而国内市场收入将由30%升至40%。

刘晓明:在大环境不是很好的情况下，中兴通讯还是取得了不错的销售成绩，你认为这其中的原因有哪些？

何士友：首先，这与中兴通讯雄厚的研发实力有关。目前，中兴通讯拥有4000人的工程师队伍，拥有的专利数量是国内手机企业中最多的，目前公司在国内外申请的专利达到4000项。公司的研发覆盖面广，在GSM、CDMA等2G领域和TD-SCDMA(以下简称TD)、CDMA2000、WCDMA等3G领域均有布局。

其次，中国的电信运营商进行整合，3G迅速启动，这给设备商和终端企业带来了巨大的机会。当前，中国的三大运营商都在大规模建设3G网络，但网络建设只是发展3G的一个方面，3G发展还需要终端企业的配合。这就像高速公路与汽车的关系一样，只有高速公路，没有汽车在上面跑是不行的。

再次，国际金融危机爆发后，国外的运营商更加注重控制成本，追求更高性价比的产品。受国际金融危机影响,全球运营商的收入下降，人们的消费能力减弱，这时候，更高性价比的产品和服务就是目前的市场所需求的。中兴手机正是符合这些运营商和消费者的需求，因此在南美、印度等市场并没有受到太大的影响。

最后，欧美等地区虽然受国际金融危机的冲击比较大，但中兴手机在这些市场的份额并不大，因此对我们的冲击有限。从2009年第一季度反馈的数据看，中兴手机在欧美等发达国家的市场占有率虽然不高，但呈现上升的趋势。

综合看来，遭遇国际金融危机的这个“冬天”虽然寒冷，但只要手机企业因势利导，善于把握“冬天”里的机会，就一定能够渡过难关。2009年以来，中兴手机在发展中国家的销售情况良好，在欧美地区的市场占有率有所提升。虽然今年中兴手机总的增长情况与去年相比有所下降，但增长率还是正的，再加上国内市场的逐步扩大，我相信中兴手机2009年会有比较好的市场表现。

三种3G制式全面出击

刘晓明:2009年是中国的3G元年，无论是运营商、设备商还是终端企业都面临着全新的机遇和挑战，中兴通讯在3G手机领域有怎样的布局？

何士友：2009年初，工业和信息化部颁发了三张3G牌照，中国正式进入3G时代。其实在2008年，3G的试商用就已经开始了，经过一年多的发展，3G正一步步渗透到人们生活的各个方面。作为中兴通讯来说，不仅要为全世界提供最优秀的通信设备，还要让消费者获得更轻松、更时尚、更自由的3G生活。未来，中兴通讯在三种3G制式领域都将有所布局，因为每一种制式都代表着一个巨大的机会。

4月10日，我们向全球推出了手机、上网卡、上网本、监控器、数码相框、无线座机、家庭网关、模块、无线对讲机等9大品类共计40款3G终端产品，覆盖TD、CDMA2000和WCDMA三大制式。另外，中兴通讯推出了3G终端的独有标识“汇”，其字形设计上将“3G”与“汇”融合为一体，造型时尚并富有科技感，体现三大3G制式汇聚中兴的技术风潮。此标识不仅传达了中兴通讯3G战略的集大成融合智慧，更表现出中兴通讯在中国3G市场上作为终端领导厂商的雄心与抱负。“非常汇生活”将作为2009年中兴通讯3G推广的核心主题，倡导消费者在3G时代既要会(“汇”谐音)工作，又要会生活，畅享3G技术带来的更轻松、更自由、更时尚的“汇”生活。

在3G手机市场，中兴通讯有很强的实力。早在2002年，中兴通讯就开始了3G手机的研发，2004年，中兴通讯就已经向欧美国家提供成熟的WCDMA手机，积累了丰富的经验。截至目前，中兴通讯在3G终端方面的研发专利已经超过1000项。

刘晓明:中兴通讯对三种3G制式都积极推进，这对中兴通讯来说是否有难度？请介绍一下公司与国内三大运营商合作的具体情况。

何士友：我认为，企业要获得市场回报，前期持之以恒的投入是最主要的。中兴通讯在3G领域的投入一直很大，公司会把每年收入的10%投入到研发上。因为中兴通讯同时在进行三种3G制式手机的研发，因此3G手机的研发费用占整个研发费用的比重超过70%，而2G手机的研发费用不到30%。

从技术上看，同时推进三种3G手机的研发，有一定的难度，但也并不是说非常困难。虽然TD、EVDO（CDMA2000演进路径的一个阶段）、WCDMA是三种不同的东西，但它们也存在共性。从研发的角度看，有60%-70%的内容是共性的、平台化的，因此并不是说TD手机与WCDMA手机、EVDO手机一点关系也没有，它们在很多软件层面的研发都是可以共享的，只是无线调节技术有所不同。例如，我们可以将在WCDMA手机研发方面的一些成熟经验快速移植到TD手机研发上。

在与运营商合作方面，中兴通讯也一直在推进。中兴通讯的EVDO、WCDMA终端是中国第一个进入欧美发达国家市场，并进行大规模销售的终端品牌。因此，在EVDO、WCDMA手机研发方面，中兴通讯拥有非常丰富的经验。在今年5·17电信日期间，中兴通讯将配合中国联通在第一时间推出WCDMA终端。中国电信的3G网络建设速度很快，中兴通讯也配合中国电信，迅速打造成熟的EVDO产品。目前，中兴通讯的EVDO终端D90+获得中国第一张EVDO入网证。在最近EVDO和WCDMA终端首轮招标中，中兴通讯的3G终端获得不少订单。另外，在TD手机领域，中兴通讯也将与中国移动密切合作，推出深度定制的产品。所谓深度定制，就是中国移动提出市场需求，中兴通讯完全围绕中国移动的需求做定制开发，提供差异化的产品；中国移动针对产品制定灵活的销售政策，给我们以最大的支持。

作为手机企业来说，每个运营商都是我们的客户，与其展开合作都是我们的机会。三种3G制式各有优点，但无论哪种制式想要获得发展，都需要产业链各环节的共同努力，需要得到消费者的最终认可。从手机产品来看，不同制式的手机之间并没有明显差距。WCDMA手机可能先跑一步，TD手机可能晚跑一步，但这并不会成为取得多少市场份额的决定性因素。先跑一步可能有一定的先发优势，但后跑者可以吸取先跑者的经验和教训。TD手机在两年内就发展到今天这样的水平，非常了不起。在国外，WCDMA手机是经过很多年的积累才做到比较成熟的。

TD发展需产业链共同努力

刘晓明:TD是我国拥有自主知识产权的3G标准，政府、运营商、芯片企业、终端厂商都在努力推动TD的发展，中兴通讯在TD领域的投入情况如何？取得了哪些成绩？

何士友：中兴通讯非常重视在TD领域的发展。早在2003年，公司就启动了TD手机的研发工作；2004年组建了TD研发团队，当时只有10个人；2005年，中兴通讯的研发团队增至100人；2006年达到200人；2007年达到500人。截至目前，中兴通讯的TD研发团队达到700人规模。除了维持几百人的研发团队之外，中兴通讯在TD研发方面的年均投入达到2亿元。

第三方数据显示，在中国3G终端市场中，中兴通讯TD制式终端2008年销售额超过3亿元，在中国移动的两次招标中均获得25%以上的份额，TD上网卡已经占据80%以上的市场份额，牢牢占据中国TD终端产品第一品牌的位置。

刘晓明:TD的发展得到了运营商、芯片企业、终端企业的大力支持。不过从目前看，TD在网络优化、TD/GSM互操作、芯片、终端等方面还存在一些问题。你认为TD的广泛商用还需要在哪些方面取得突破？

何士友：TD发展到今天，非常难得，凝结了产业链各环节的智慧和汗水。TD与WCDMA、CDMA2000相比，在商用方面还存在一定的差距，这是TD产业链必须正视的问题。当然，我们也看到，这种差距在不断缩小。从终端角度看，TD最需要完善的还是芯片环节。与国外那些有过多年技术积累和商用经验的芯片企业相比，中国的芯片企业还有很多需要提高的地方。在TD领域，无论是对芯片还是对整机，国家都出台了一系列支持发展的政策，这对于TD的加速成熟是十分重要的。TD是中国自主创新的一项重大成果，它的发展会带动一大批自主创新项目的发展，尤其能够带动芯片、整机产业的发展。一个企业如果总是使用外国的技术，那么对它的发展是极为不利的，这是产业界将推动TD发展上升为国家利益高度的原因。作为手机企业来说，中兴通讯一直将支持TD的发展视为光荣而艰巨的任务，未来在TD领域会义无反顾地走下去。中兴通讯会把在WCDMA上的成熟经验共享到TD手机上，助推TD终端加速成熟。TD的发展不是中国移动或者中兴通讯某一家企业的事情，而是产业链共同的事情。

另外不得不谈的就是TD的国际化问题。从目前TD终端市场来看，主要还是被国内企业所主导。但我认为，随着TD的不断成熟，国际企业一定会加入终端市场的角逐，毕竟这些企业不可能拒绝中国这么大的市场。但在市场发展前期，他们有可能持观望态度。这就需要我们中国厂商共同努力，将TD市场做起来。TD是一项国际标准，我不希望只有中国企业在做TD。实际上，只有更多的企业参与进来，这个市场才能做大。