C114：各位网友大家好，欢迎大家来到本届通信展C114中国通信网的视频访谈间，今天我们非常荣幸邀请到了，RFS公司北亚太区销售与市场副总裁陈震华先生接受我们的专访。

陈震华：各位观众，各位网友大家好，非常荣幸今天能在这和大家做交流。

C114：请陈总一下一下最近RFS有哪些新的产品和解决方案和我们的用户见面？

陈震华：RFS是一家全球著名的在无线通信设备里面领先的企业，我们目睹了世界和中国通信事业的飞速发展，在这个飞速发展中我们有一些新的产品跟随着这个市场做一些变化，最近RFS推出的新产品当中包括了HYBRIFLEX， 混合电缆，是为最新的基站建设提供的最新的一种电缆，为3G和2G之间过渡的直流馈电电缆，再有就是室内覆盖，3G其中的一个瓶颈是室内覆盖，我们推出了ClearFill star新的一个系统，这个完全突破了我们室内覆盖的概念，它已经脱离了射频电缆，天线的方式，而是用网络作为覆盖，而且可以做到智能化控制。此外我们还有一些宽频的天线，LTE的天线，这样可以使2G、3G，甚至到4G过渡的时候，可以有一种通用的设备覆盖全频段，宽频段的变化。

C114：RFS的产品涉及到室外和室内的解决方案，在上述这些产品或者解决方案当中，哪些是咱们的发展重点，各自的应用情况是怎样的？

陈震华：RFS公司它是一家在无线领域产品覆盖面非常广的公司，我们的市场发展重点或者我们产品研发重点是跟着市场走的，市场上需要什么样的产品我们就积极投入研发和推向市场什么样的产品，当前的市场状态下，无线覆盖已经成为越来越广泛和重要的方面，现在手机的普及率已经高于固定电话，我们提供了天线馈线，连接器，未来室内和室外的覆盖都在我们的解决方案范围之内。同时，RFS还是一家可以提供广播和国防方面的一些无线通信设备的厂家，在未来各种通信方式，包括广播电视的交叉和融合当中，我们已经具有全部的技术储备，已经做好了准备来等待这个市场的兴起。

C114：刚才陈总多次提到了广电这一块，实际上现阶段咱们国家的三网融合政策已经进入到了实质性的试点阶段，三网融合为RFS带来了哪些机遇和挑战？我们公司为此做了哪些准备。

陈震华：这是一个非常好的问题，今天在通信展上大部分通信设备厂家可能原来都是比较专注于通信，对广播这一块在传统意义上是两个行业，所以同时涉足这两个行业的企业并不多，RFS从它的历史上来说，把广播和通信结合在一块，我们在广播系统是有全系列的产品，这样的话，我们实际上涉足广电系统应该说比传统的通信产业涉足得要早，所以我们在中国和世界上的广播技术市场上，我们已经有了非常多的案例，包括由于之前我们国内的一些行政阻碍，其他行业很难进入到广电市场里面，但是有一些先吃螃蟹的，比如广东做移动电视覆盖的时候，就是用我们的解决方案做的覆盖全省的广播，RFS在广电系统和未来的各个行业交叉当中，技术上我们已经具备了全套的解决方案，只等着行政和政策的开放，把这个市场开放出来。

C114：三网融合政策，应该说三网融合这个概念是在1998年的时候已经提出来了，直到今年7月1日，国务院办公厅公布了首批12个三网融合试点城市，还有地区。我想了解一下我们公司有没有和这些试点城市，广电或者电信的运营商有所合作？

陈震华：应该这么说，RFS和广电系统的接触不是从三网融合这个概念提出的时候才开始的，之前因为我们已经有解决方案是针对广电系统的，所以我们和广电系统的联系已经非常密切，从解决方案的提供商角度来说，在全国的大部分省市，广电系统都有我们的系统和设备在运行当中，名气比较大的像中央广播电视塔上面就有我们的产品应用，上海的东方明珠，属于广电系统的也有我们的设备在运行。

C114：这是广电方面的情况，请问陈总另外一个问题，RFS和三网融合涉及的试点城市，比如说广电或者电信运营商合作的过程当中，您所体会到的广电运营商和电信运营商在三网融合当中所遇到最大的困难各自是什么？

陈震华：其实三网融合这个概念从技术上面来说，应该说没有什么难度，更多的还是行政和我们原来的规章制度上面，对行业划分形成的人为的界限，大家都不能越界，做通信的很少能涉足到广电。从我们的设备厂商来说，我们是希望三网融合是一个于国于民都非常有利的事情，在行政上设置一些障碍实际上是妨碍了这个行业的发展，国务院非常英明，让有技术有资金，有实力的投资者，可以进入到这个行业里面来。从RFS的角度来说，我们希望这个市场能够尽快蓬勃发展起来，从产品和技术解决方案上，我们应该说已经做好了准备，只等着这个市场机会出现的时候，我们就可以应运，随着这个市场的发展而发展。

C114：三网融合实施的过程当中，广电无可回避的一个问题是要实现有线电视双向化的改造，过去所谓的广播电视是单向的，播出内容给用户看，用户无法进行反馈和回复。请问陈总RFS在针对广电的有线电视数字化改造方面有没有针对性的解决方案？

陈震华：因为RFS是注重无线系统的，所以我们为广电的覆盖方面更多提供的解决方案还是无线覆盖，我们是一个无线覆盖的解决方案。只有覆盖了以后，才能实现双向的这样的传输，否则没有覆盖的话，其他的一切都是空谈，所以我们可能注重于我们所擅长的这一块，也就是说在覆盖上倾注了更多的时间和精力，以及产品解决方案。

C114：主要是覆盖这一块。

陈震华：对。

C114：咱们在这个产业里面，和RFS产品线相同的或者解决方案类似的同类厂商也有很多，和它们相比，我们公司的优势和特点是什么？

陈震华：其实这个市场就是一个竞争的市场，RFS引以为豪的是我们是这个市场的领跑者，现在这样一个竞争的局面，对用户是有好处的，但是在这个竞争的局面当中，有些是创新者和领跑者，有些是仿制者，RFS有一百多年的历史，全球最早的无线的产品都是RFS最先推出，在市场上获得成功以后才有其他的追随者来跟随的，我们作为一个领跑者可能会有一些孤独，但是在这个行业里面，我们由于在经验，历史，以及服务和用户群当中的经验积累，使我们在这个方面更有经验，我们可以更好把握市场发展的脉搏，在巩固我们原有产品线的时候，我们会推出更加符合客户要求的，包括性能和价格，更有竞争性的产品，并且把它延伸到一些很特别的领域里面。比如说我们现在的覆盖从传统的空间到室内，从室内到地下，随着中国像地铁，以及高层建筑的地下停车场这些过去被忽略的场合覆盖要求越来越被提到比较重要的议事日程上面来，我相信在全方位，全覆盖的解决方案方面，RFS是具有相当优势的，而且在这个上面我们还没有看到有太多的竞争对手能够和我们相抗衡。

    C114：这是我们公司的一个优势，您作为北亚太区销售市场副总裁，应该是北亚太区销售市场的一个掌门人的角色，请您介绍一下针对中国市场以及中国大陆以外的市场，我们的营销体系有什么不同吗？

    陈震华：中国现在在很多方面和很多领域已经走在世界前面，但是中国的发展还是不平衡。首先，中国是这么大的一个市场，我们不会放弃这个市场，而且非常非常重视，RFS全球而言对中国市场的重视程度也是超出了对一般一个国家来看，我们希望在中国能够取得成功，RFS在中国十年前就投资建厂，而且这个厂在全球的地位也是越来越高。我们相信这个地位的提高是得益于中国市场的发展，有市场才会引起全球性公司能够把资金，把最先进的技术，把最大的生产能力和容量放到中国来，这个是我们得益于中国经济的快速发展和通信市场快速发展带来的益处。

同时，我们觉得世界上其他地区的一些发展可以作为我们的借鉴，因为RFS是全球性的市场，它不但是在中国为客户提供解决方案，它在全球，比较发达的像欧美、北美地区，在这些地区有很多经验可以借鉴，至少在中国我们不要再去走过去其他地区在发展过程中走过的弯路，我们可以把这些经验拿到中国来和中国的运营商，和中国的客户分享。

C114：众所周知，中国大陆市场相对于国外的市场有一定的特殊性，我们RFS在开辟中国大陆市场的时候有没有遇到本地化的问题，我们如何攻破这个本地化问题的。

陈震华：本地化的问题还是比较复杂的，作为立足于或者扎根于在中国的企业，如果不和中国的实际情况相吻合的话，它的发展是受限的，RFS是全球性的公司，它所有的产品不单单是为某一个地区或者某一个特定客户生产的，它是有全球的观点和全球角度的。我们把国外或者全球的产品和解决方案拿到中国来实施的时候，同时考虑到我们中国的国情，我们很多合作伙伴，包括下游供应商，我们都在本地进行选择，这样的话第一个可以做到成本的降低，第二可以得到更及时的技术服务。第三，我们可以从我们的供应商那里得到足够的信息，让我们作为终端产品的销售和供应商有共同的发展，把整个行业作为一个行业链带动起来。

C114：我们提到了在中国的发展，既然在通信行业就不得不提到电信运营商，中国的3G建设也是取得了很大的进步，去年3月底3G用户达到了2808万这么多，RFS在3G建设方面能够给予中国的运营商哪些帮助？最近有没有什么新的合作？

陈震华：3G是一个非常诱人的蛋糕，很多厂商都在争抢这块蛋糕，RFS还是秉承了它一贯的做法，我们以最优质的产品，最先进的产品放到中国来，但是这个市场确实也是竞争非常激烈，所以在这个市场当中我们也选择了一些扬长避短的领域，我们回避低质化，同质化，以价格作为竞争的环境。3G很大用户是产生在室内的，室内覆盖这一块我们的新产品，提到一个ClearFill star这个产品，这个产品颠覆了传统的室内覆盖，因为我们传统的覆盖是把室外信号引进来，通过比较细的射频电缆引到房间用小天线覆盖，已有的建筑里面要穿墙打洞，对建筑破坏非常大，我们提供新的解决方案是通过用户已有网络线，几乎和电灯电话一样的，这个系统是完全独立性的产品，我们传统的室内覆盖不是这样的，我们可以应用WCDMA的系统，可以用软件甚至是远程终端可以控制每一个房间，楼层，某一个特定区域定时开关，运营商对这样的新技术都非常感兴趣。这样的新型覆盖理念，我们正和电信运营商做相应的实验，因为在推广之前运营商也希望能够充分评估这样的方案。

C114：我们的新产品可以使室内的覆盖达到可管可控的状态。

陈震华：对，是这样的。

C114：您刚才提到的这款新产品，目前是应用于WCDMA的制式，和联通在合作。

陈震华：对，它是CDMA和WCDMA双制式的，这款产品最早也是应用于北美，中国移动的3G方式是一个中国特有的，全球而言，它是一个个案，局部性的，现成的针对WCDMA的产品我们还在研发过程当中。

C114：不久的将来可能我们这款产品还可以支持自有的TD的技术。

陈震华：对，因为你也知道一个新产品的研发，它是根据市场的导向来进行的，CDMA和WCDMA在全球的应用非常广泛，所以说针对它所研发的产品相对来说起步会比我们TD的起步要早，所以我们现在看到的能够拿得出来用的产品大体上是针对已有用户的。TD这个新产品，由于它在中国的历史比较短，并且从用户量而言，我们看到的用户量的上升和WCDMA，我们是放在全球的角度来看的，CDMA和WCDMA的3G应用比TD更广泛一点，但是中国这个市场非常重要，中国移动是全球最大的通信运营商之一，我们在积极的推进和跟进当中。

C114：中国的TD技术面临的室内覆盖问题，正是中国移动迫切想解决的一个难题，我们的产品今后如果能够支持TD这种3G制式的话，它在中国的应用也会越来越广泛。

陈震华：对，我同意你的观点。

C114：除了这款产品我们还有哪些参加可以支持TD？

陈震华：其实TD作为无线覆盖而言，它很多产品是通用的，比如说它的天线或者馈线，接头，以及传输上的设备是共享的，RFS大部分产品都可以应用在TD方面。

C114：我们的产品兼容性很好。

陈震华：对。

C114：3G之后，还有LTE，目前全球已经有56个左右的国家，有132家运营商对LTE进行投资，预计到今年年底可能会有20几张LTE的商用服务网络。针对LTE网络建设，我们RFS有哪些针对性的解决方案？

陈震华：RFS一直是跟踪世界上先进的通信系统的发展，针对LTE我们从两个方面做了跟进。一是天线，我们现在研发的天线是一种超宽频的天线，可以覆盖LTE未来的频段，LTE未来的制式没有最终确定，我们提供的通用型的是可以满足现在几乎所有在建的方案，一旦某个国家或者地区把LTE它的频段确定下来以后，我们会针对这个频段或者这个使用方案提出更加有针对性的天线，现在的天线已经可以完全满足实验级的要求。二是LTE使用了以后，在现有的通信网络上面会叠加出很多新的频谱，传统上每增加一个新的频谱都要增加新的馈线，对运营商的成本增加非常多，现有的铁塔，包括基础，都会增加很多的负荷。针对这样的使用，RFS提出了馈线共享，我们用异频合路器，不同的信号送到塔顶上再分支开来，这样在馈线方面省了很大的投资。如果用RFS的解决方案，同一个运营商不同的系统可以共用馈线，不同的运营商，当然这里面有体制的问题，如果能够解决的话，不同的运营商在铁塔上面你也可以看到他们共用同一条馈线。

C114：基站共建共享，馈线支持LTE现在是TDD和FDD两种制式都可以支持。

陈震华：对。

C114：今年上海世博会的时候，中国移动在世博期间开通了TD-LTE的示范网，我们有没有参与呢？

陈震华：世博会在上海举行，我们也试图在世博会上做一些工作，在和世博会组委会接触的时候，这次世博会专门成立了信息化部，这在以往的世博会是没有的，我们在做交流的时候交流得非常好，但是世博会有一个特殊性，它的运作是法律和商业相结合的，所以在今年的世博会方面，他们把和通信有关的分成了两大块，一块是固话和网络，这块由中国电信独家承办。作为无线这一块分成另外一块，由中国移动独家承办，在这种情况下，原来是一个系统，被用法律的形式分割成两块，由于法律上的一些问题，我们没有办法去做我们想做的事情，这个必须要通过运营商允许或者指定部门的允许才可以去做，有些法律问题就涉及到世博会组委会和已经提供赞助的运营商，他们各自的权利义务规定上面有交叉的地方，这就不是我们作为一个厂家可以突破的。当时我们在ClearFill star这个产品在中国馆，法国馆的试运行，我们免费提供这样的设备，体现了世博会的先进，环保，绿色，低碳的环境，因为我们的产品涉及了有线和无线两个方面，我们通过网络传输，我们的服务对象是手机用户，涉及到要和中国移动无线覆盖去打交道，这两家他们签订这样的协议就是有所制约，你做有线，我做无线，所以我们的位置非常尴尬。

C114：随着LTE技术的成熟，以及中国移动TD-LTE进一步发展，我相信咱们RFS的产品还是会有非常好的销售业绩。

陈震华：我们也是对这个前景充满信心。

C114：最后请陈总给我们预计一下，今年RFS在中国的市场它的业绩目标是什么？

陈震华：我们今年的目标在中国市场是十个亿人民币。

C114：十亿人民币，相当可观的一笔收入。

陈震华：我希望能够达到这个目标。

C114：非常高兴陈总能够接受我们C114的专访，希望RFS越办越好，谢谢陈总。

陈震华：谢谢网友，谢谢主持人。