C114：各位网友大家好，欢迎收看C114中国通信网在2010年中国国际通信展中的高端访谈节目，今天我们请到的嘉宾是三技科技的执行总监谢先明先生。

嘉宾：大家好。

C114：首先我们有请谢总介绍一下三技科技。

嘉宾：辽宁三技科技是一家主营IDC业务的私营企业，成立于1997年，我们拥有自主的技术研发队伍，运营商服务能力相对也是比较高的。公司持有IDC正规的牌照，是目前业界不多的具有认证资质的企业之一。主要运营的项目是出售服务器的带宽，网络带宽和服务器托管。公司带宽的覆盖大概全国现在有200多个城市，为客户提供比较合理的价格，星级IDC机房，在电信、联通、教育网、移动，我们都有比较好的机房，同时我们在辽宁也拥有一个比较大的自建的机房。我们三技科技的宗旨就是提供最稳定的IDC的线路服务，对客户的带提供宽90%以上的流量负载，我们机房有超过两万个小时的无故障运行，硬件条件起来比较好的。

三技科技在后面的发展中，会涉及到很多互联网的网络服务，比如说门户网站，远程教育，远程会议，还包括企业管理的信息化，ERP的服务，甚至包括网络游戏这一块我们也会有考虑。我们未来的重点是云计算的服务，这是我们花了比较多精力去做的一个事情。

C114：刚才谢总说三技科技成立了十几年了，互联网的发展在中国只有十年的历史，三技科技基本上见证了三中国互联网高速发展的过程，我们在市场营销，客户进展方面取得了哪些成绩？
    嘉宾：客户这一块，我们还是算比较多的，我们早先的客户，包括迅雷，酷6。

C114：迅雷和酷6是中国互联网行业在各自领域非常领先的企业了，他们选择三技科技，也从侧面反应了我们三技科技的实力。您提到了我们原先可能比较关注IDC的带宽批发或者是服务，现在我们进入一些新的领域，云计算的领域，您能不能详细介绍一下我们在云计算方面的打算。

嘉宾：是这样子的，我们做云计算其实是有一些考虑的，主要是现在IDC首先在国家这一块，对用户宽带是一个比较大的提升，每个用户的宽带能力是比较强的，其实现在企业的需求也会更多，国家现在都倡导三网融合，像未来的IDC发展，因为根据实际情况，三网融合，IDC的服务转型，这是IDC企业的发展必然趋势。我们重点考虑其实是在服务转型这一块，三网融合大家提得比较多了，我们就不说了。服务转型我们主要考虑用云计算的概念，同时云计算其实是为企业服务的。企业现在的需求很多，做服务器的带宽一个是峰值，比如说我要跑到100M就要租100M，很多企业提出要求，我有时候是高峰，有时候是低谷，这样对带宽提出了不同要求，对设备这一块提出了要求，100M可能就要一个柜或者是更多的柜子，不同的客户需求。另外，企业其实现在很多的软件企业和互联网企业都是一个跨平台，跨终端的服务比较多，最明显手机是比较流行的，3G。另外，像电视终端，汽车终端，甚至是包括很多自主做的一些电子阅读器，电子书包的终端，跨终端的服务也是比较多。

以目前IDC这种结构，或者是互联网这些技术来讲，解决这些问题是相对比较麻烦的事情。我们推出云存储也是根据这个潮流的发展，在未来五年甚至是十年，就会被完全连起来了，连起来的话，按照国外的Google公司提出的云计算概念，它是比较好的解决方案，我们认为它在这块做的投入和准备工作，在云计算这一块我们主要目前有的一个产品是云存储的产品，但是云存储和现在流行的网盘概念不完全一样，网盘说白了它是网络的文件存储，网盘和你的服务器是相关的，云存储，在各大运营商那都有节点，过了节点以后，用户感觉没有跨网的感觉了，但是网盘会有一种跨网的感觉。云存储这一块，基他有一些应用，或者服务，IDC转型成云存储，我们可以做托管，向企业出售流量和空间，这一点在国外的亚马逊服务的时候是做得比较成功的。

另外，我们还会做一些相关的应用，这个应用是针对个人或者是企业的，比如说像视频聊天，远程会议这一块，我们的服务其实都已经开始去做了，包括还有数据备份，这个企业级的数据备份，像“911”事件大家都知道，一个中心机房垮了，数据就完全丢失了，用云存储备份，至少会在几个运营商当中都有数据，这种状况是不可能发生的。

C114：云计算的热门，云计算的服务，关键是抓住了用户的需求，他们要随时随地按需付费。

嘉宾：对，按流量付费，按时间付费都是可以选择的。

C114：您提到了一个概念，关于云存储业务备份的一个业务，备份的业务，我想问一下您的备份业务能不能保证企业业务的不间断性运行，如果我在某一个节点出了问题，没有时间的情况下，实现业务的平滑的从另外一个节点备份过来。

嘉宾：这个原理上应该是没有问题的，操作当中还会存在一些问题，毕竟现在国内也没有一家像亚马逊那么好的企业，我们现在还做不到这个水准，的确是做不到这个水准。但是我们希望能够做到这个水准，公司在不断投入这个事情，你说平滑的过渡，也分服务，比如说有一些主站并不设在我们这里，我们就没有办法保障，但是数据的保障是可以做得到的。

C114：刚才您提到了我们在辽宁有自己的机房，其实很多厂商没有自己的机房，作为一个IDC有自己的机房和没有自己的机房差别大吗？

嘉宾：应该说差别还是比较大的，首先有自己的机房相当于我们对数据的保障是可以保障的，因为这个都在我们的管理范围之内，我们的技术也都是我们能做的，我们对自己有足够的信心。如果是代理的模式，中间商到处去拿一些带宽来卖的话，其实他对这个机房的情况，他并没有一个保障，可能他比较了解，但是并不能得到一个保障。

C114：IDC的机房，多线机房的概念，可能中国电信和中国联通，南北的分隔是有相关联的，您是这方面的专家，能不能解释一下双线机房的好处？与传统机房相比。

嘉宾：双线机房肯定有它的好处，用户过来以后，在两边的速度，两条线路速度还不错，但是现在来讲，因为现在存在一个问题，有一些运营商其实上是不允许接双线机房的，和运营商的利益相关，还有本身网络布局，技术角度来讲，如果你在中间到处接节点，会存在一些问题，会有一些制约，国家也正在努力解决跨网的问题。至于我们自己，我们在辽宁拥有自己的双线机房，并且还比较大，我们对用户的跨网支持是比较好的。

C114：前一段时间中国电信下发了一个文件，要求非骨干网络结点穿透流量，您如何看待这个问题？

嘉宾：首先这个事情是两方面的，第一方面有它积极的意义，中国的通信改革，电信和网通分家以后，导致线路的问题，它两个连通没有那么好，这的确是一个用户需求，谁希望一部分好一部分慢呢，企业还得付两份托管的钱去做这个事，双线机房和流量的穿透，它应该不完全一样，有些双线机房会相对比较好一点，因为它毕竟有自己的执照，通过正常的手段去做的。流量穿透虽然能够和双线机房一样解决一些问题，但是它手段不是特别好，它会影响到运营商的情况，运营商的利益和结算情况，我认为其实最大的一个问题是它会扰乱IDC的市场，价格就会被搞得特别混乱，用户不知道怎么去选择，企业也不知道怎么去做。

C114：关于IDC市场的现状来看，有电信运营商，还有很多大规模中立的运营商，还有很多渠道代理，的确价格非常混乱，消费者容易误导，您如何看待在这么一个混乱的市场情况下，您觉得我们三技科技核心的竞争优势在什么地方？

嘉宾：我觉得应该从两个方面去讲这个问题，第一首先是要有服务保障，为什么这个市场比较混乱，因为很多小的代理和一些小的，甚至是没有执照的IDC公司，它对用户没有特别好的保障，因为它公司如果执照都没有，他可能今天做了一单，拿了钱以后，就会消失，IDC都是三个月或者一年的付款，这样就导致了企业对IDC的不信任。我们公司做得很久，资质拿到时间比较长，所以用户会比较信任我们。价格方面我们并没有绝对的优势，但是我们保证质量和它的性价比，同等质量的东西，我们可以说是价格相对比较低的，同时加上我们的增值业务，我们的保障，我觉得是我们在竞争中的一个优势。

C114：刚才谢总提到了互联网数据中心的营业资质，具备这个资质的企业特别少，这也是政府监管的问题，政府监管并不是特别严格，整个行业环境也会受到影响，很多用户对这个并不信任。

嘉宾：是这样，所以说这个行业需要大家一起去经营和维护，我们也希望很多小的IDC走一些以服务或者是和用户建立一个信任关系，做好服务，这是对行业比较好的一个情况。

C114：三技科技的市场营销问题，我们是采用直销还是发展代理商来帮助我们做销售呢？

嘉宾：我们目前主要是直销的模式，代理模式我们也会担心影响企业的品质，如果真的我们能够向客户提供保证，但是代理商把钱卷跑了，我们和客户也没法交代了。

C114：我们有自己的数据中心，国内做数据中心的企业非常多，包括一些很多原来没有的IDC服务商，现在也会自己建设IDC数据中心，我们在接下来的几年时间内有没有计划再新建自己的数据中心呢？

嘉宾：这是根据我们的产品策略来发展的，首先我们的云计算服务，我们要做一个类似于亚马逊S3的服务，我们在全国的确是需要比较多的，大的数据中心现在我们只能说是在筹划过程中，并没有进入实际阶段。但是结点这一块，我们在运营商VIP机房这一块做得已经比较多了，为我们的云服务布局，也为我们现在的客户提供更好服务。

C114：我们的策略主要是通过和运营商，通过双方的战略合作获取他们的结点资源。

嘉宾：可以这么说，因为运营商机房它相对来说比我们自己建机房的服务质量要好一些，这是肯定的。我们如果自己建机房的话，就相当于流量必须得非常大，才能够保证质量。否则的话，你从运营商那里拉一根光纤接到自己机房里面去，那种质量也不是特别好。

C114：谈到运营商，包括中国联通，中国电信，中国移动，它们都推出了自己的云计算战略，他们也不想把这个机房卖给你，他们也想发展自身的服务，他们会不会和我们产生一些竞争？

嘉宾：我想这个应该是不会的，云计算，云存储这一块，它最终的还是在服务上，在用户上，我觉得竞争，和运营商这一层没有，不管怎么样，最终我们还是会用运营商的资源。我们是不是能够帮助运营商带来用户，这是比较关键的，比如说我们在电信的用户特别多的话，我们可能在电信上要求的结点就特别多，运营商他自己建的结点如果能够服从国家大的策略，比如说把网络打通，对于我们来说这是一件好事，它的骨干网络通了我们只要专心做服务就好了。

C114：您反复提到服务能力和亚马逊在美国推出的一些服务，现在国内没有一个厂商具备亚马逊的服务提供能力，我们是不是把它当成了一个榜样？

嘉宾：至少这一段是我们学习的一个榜样。

C114：由于时间的关系，我们今天对谢总的采访到这里就结束了，非常感谢谢总作客我们的演播室，我们也希望三技科技在未来几年能够快速的发展，成为中国的亚马逊。

嘉宾：谢谢。