C114：各位网友大家好，欢迎作客2010年国际通信展C114的特别视频栏目，在我身边的是极致兴通总经理吴帅先生。

嘉宾：各位网友大家好。

C114：首先想了解一下本届展会上极致兴通带来了哪些新的产品，新的应用，包括其中亮点是什么？

嘉宾：极致兴通作为一家光模块专业的供应商，我们在新的产品开发方面，我们在做一些网络融合方面的新产品，包括GPON和EPON的融合，包括千兆，百兆的应用的接口转换，包括做一些像SFP+低成本的一些解决方案，长距离的应用提供一些降成本的措施。我们一个要适应网络融合，第二个是作为一个国内品牌的厂商，我们在产品上精益求精，快速聚焦客户市场需求，提供快速的研发新产品的响应，实现高端市场的突破，这是我们目前的一个重点。

极致兴通总经理 吴帅（右）

C114：非常感谢，目前在极致兴通整个产品线当中，收入最高的是哪一块？

嘉宾：目前我们产品第一个重点就是在10G的，XFP，10个G这一个目前是我们公司销售额三分之一，可以提供50%的利润。另外一块是BIDI，目前一些新兴的应用，包括在直放站，LTE方面的应用，目前已经成为我们重要的收入来源。

C114：我们看到了整个FTTx在全球部署越来越热，渐入佳境，我们知道极致兴通之前主要面向国外发展，从去年开始进入国内市场，对于国内市场和国外市场我相信您都有比较深刻的了解。在极致兴通看来，我们国内和国外相比，FTTx系统有什么不同之处，咱们国内的FTTx进程能不能算是在国际上比较领先的位置？

嘉宾：FTTx的建设是随着网络，互联网的流量需求的建设来推动的，从一开始的ADSL到后面的更高速的速率的一些技术发展，FTTx，EPON，GPON，10G的EPON都是随着家庭，随着网络的应用，视频流量比较大的流量需求的发展而发展起来的，未来人们的接入方式可能是多种多样的，但是FTTx应该是其中一个最重要的接入，随着市场技术的发展，随着市场大规模的铺开，成本的降低，它的接入方式，大流量的接入是最经济的，国内价格比较敏感，还是EPON为主，欧洲和美国GPON走得更前进一点，10G的EPON，华为已经走在了领先的位置，通过和华为这种领先设备供应商的合作，我们在国内PON的光模块供应商借助这种合作关系，走在了世界的前端。

C114：您觉得按照中国当前的FTTx部署来看，我们在国际上是不是处于领先的位置？

嘉宾：局部地区领先，部分领先。

C114：作为一家光电模块领先厂商，我们在PON方面有怎样的技术选择？我们知道现在主要是分成EPON和GPON，我们这两块更倾向于哪一块，或者是两者并重吗？

嘉宾：我们现在的一个重点是GPON和EPON的融合，我们主力推的产品是EPON和GPON兼容的产品，也是国内大家比较认可的一个方案。高端方面，10G的EPON这一块，我们主推，我们的理解不会推那种非对称的，我们直接推10G对称的模块，这是我们目前的重点。

C114：我们看到随着10G的EPON和GPON标准的出台，下一代PON的技术标准已经有了，我们是不是已经有所动作了？您更看好10G的EPON或者是GPON哪种技术未来的发展？

嘉宾：这个问题要看市场能不能，技术上能不能获得突破，主要是上游，对我们国内厂家来说，主要有时候依赖于上游的芯片供应商的技术突破，目前来看10G的EPON可能会走得前一点，10G的GPON的技术门槛可能还需要多几年的发展时间。

C114：我们一代PON的方面有哪些部署和工作重点？

嘉宾：下一代PON，我们目前专注于一个是GPON和EPON的融合，另外就是10G的EPON这块的技术上有所突破。

C114：我们非常了解传输这个层面来说，大家也是在谈10G，40G，100G，我们看来，未来什么时候100G有商用的可能？

嘉宾：这是取决于成本，成本有时候又取决于很多方面，比如说有没有足够的供应商之间的竞争，有没有需求，是不是实际我们利用现有的技术就能够在应用上实现现有的需求，还是需要做40G这方面的部署，这是一个补益的过程，最终40G能不能发展起来是需要多方面的，最关键的一点是成本。目前来看，我的理解是未来3年很难做到大规模部署，因为不具有大规模部署的成本条件在里面，太贵了。因为国内厂家技术上还没有突破，整个成本很难降下来，我们也在积极跟进40G的技术，我们目前从我们民营企业来讲，我们收益绝大部分还是来自于10G，我们工作重点也是10G，我们要在这方面做到领先，能够大规模全面放大我们这方面的收入，目前这是我们的重点，40G最近一两年我感觉是很难做到大规模上批量。

C114：相比我们的同类友商，我们能够为系统集成商和运营商带来哪些方面的好处，我们本身有哪些优势？

嘉宾：极致兴通来说，相比别的厂家来说，我们的优势主要基于几点，一个是我们的公司目前的管理架构是一个比较好的架构，我们是实行骨干员工持股的方式，激励方面我们可以做到比国内绝大部分厂家都要好，管理是我们的基础。第二，我们的优势现在极致兴通可以做到，尤其像10G长距离，EML TOSA目前国内的厂家没做到的核心器件我们已经实现了突破，突破了非常好的，对我们来说非常关键的好处，就是成本上我们更可控，DWDM，CWDM，快速交付对全球各大供应商来说都是非常大的挑战，如果说我们率先在国内实现实际长距器件的国产化，掌握了这个技术，我们可以做到10G DWDM，CWDM的快速交付。我们在新产品开发商，我们是比较舍得投入的，尤其像现在比较领先的一些产品，SFP+长距离的产品，这些产品上我们已经实现了样品阶段，在国内率先实现量产，我相信这些也是我们的优势之一。

C114：我们现在看到了有很多做光模块的厂商非常关注它的垂直整合能力，现在咱们极致兴通在这盲从有怎样的工作在做？包括从芯片到模块，乃至到子系统。

嘉宾：大家都知道光模块这个产业链最先发展起来的是欧美，然后是台湾，最后是大陆，我们可以看到，以台湾为例，台湾经过了垂直整合的过程，以前像前鼎这些他们发展得比较早的一些厂家都经历了要求从芯片到TO，到器件耦合，到模块，整个产业链的垂直整合。垂直整合之后发现有问题，一个是你垂直整合了，你的TO的量，你的芯片的量没有足够大，没有实现效益最大化。垂直整合了公司会发现自己达到相同的品质，你的成本没有那些专业的供应商好，芯片供应商好，实际是走了一些弯路的。极致兴通的发展思路是适当整合，整合是基于只看到明处的成本，我们应该理解整个产业链的整合，整合起来你的管理能力是否能够把你整合的成本，真正降到你的目的成本.我们最后卖东西，我们的成本是多少，看你的品质怎么样，这有利于交付，有利于我们的产品品质提升。在一些关键核心器件上，被国外掌控了，导致了成本高了，我们要努力整合，我们必须通过把价格降下来，把成本降下来，推动整个产业链发展，推动整个行业的发展，这是我们的思路。

C114：我们知道极致兴通在比较上游的一个位置，作为光模块企业，我们有没有计划或者说兴趣，去往上下游产业链延伸，包括像我们今后会不会，部分尝试推出一些系统产品？

嘉宾：光模块不光是我们，整个国内厂家，我们已经在低端实现了很大的突破，大家都能在低端上成为华为的合作伙伴，能够供应华为、中兴这些一流的设备厂家，但是高端上我们还差很多，作为我们极致兴通我们深深理解我们现在的市场地位和我们的定位，我们要努力做到率先在高端上被华为、中兴这些一流厂家认可，努力做到在高端上能够被国际的阿尔卡特-朗讯，这些第一流的顶级厂家认可，这是我们短期内的重点和目标。在这个目标达成之前我们可能不会考虑再扩展做别的产业。

C114：更加专注把高端的市场打好，去年我们采访当中您曾经说过当时的目标是在全年实现百分之百的国内收入的增长，完成情况怎么样？

嘉宾：今年上半年，我们的财务比去年实现了150%的增长。

C114：咱们去年年底到年初有没有增长的比例？

嘉宾：去年年底比去年年初实现了100%的增长。今年我们的销售额几乎每个月都达到一千多万的样子，比去年相比已经是达到同比150%，甚至200%的增长。

C114：咱们今年预计全年可能会有一个怎么样的市场收入？

嘉宾：可能是在1.2亿-1.5亿之间。

C114：中长期有没有规划，在国际和国内怎么取得平衡，我们总体的收入，未来三到五年内达到怎样的程度？

嘉宾：我们的目标是未来三到五年争取每年都能够以百分之百的速度增长，在国内市场目前看来，目前我们的市场状况，整个形势来说，这是可以支撑的，我们的管理和我们的市场已经做好了准备。

C114：非常感谢吴总接受我们的采访，非常希望极致兴通在光模块产业里面越做越好，成为我们产业的领头羊。

嘉宾：谢谢大家，作为极致兴通来讲，我们认识自己的优势，也认识自己的差距，我们提出的口号就是要艰苦奋斗，精益求精，谢谢大家。