C114：各网友大家好，欢迎收看C114中国通信网，在2010中国国际通信信息展期间的高端访谈节目，我们今天请到的是中兴新的李志宏李总。

嘉宾：各位C114的网友大家好。

C114：谈到国内的信息通信产业，中兴扮演了非常重要的角色，中兴新却非常低调，请李总给我们介绍一下中兴新和中兴之间的关系。

嘉宾：中兴新创始于1985年，它1993年进行第一次重组，这种经济模式使得企业焕发出强大的生命力，1997年它做了第二次重组，中兴新发起创立了中兴通讯在深交所上市，中兴通讯就成为了一个全球领先的综合性的通信制造企业，成为全球通信的解决方案的提供商之一。中兴新是一个长期推动和致力于高科技与新兴企业的投资控股型公司，它的业务涉及到机器加工，通讯配套，高科技，环保，新能源等等领域。

中兴新机械事业部总经理 李志宏

C114：中兴新产品线非常强，这也是中兴新第一次参加通信展，大家都关注这次行业的盛会，中兴新首次走向前台是什么原因做出了这种变化呢？

嘉宾：其实这个和我们行业的格局变化趋势有关系，从节能低碳，绿色低碳，哥本哈根的气侯变化到北京通信展，我们国家其实在节能低碳方面对国际做出了承诺，其实对于电信业来讲，三大运营商做出了很多的努力，节能低碳我们从数据上来看至少有40%以上都是属于外围配套，节能方面能做出很多很好的方案，这也是促使我们从配套的幕后逐渐走向了前台，和通信运营商一起做这样的合作。

C114：今年5月份中兴新在居庸关长城脚下举办了酒会给大家留下了非常深的印象，我们在这次展会上又给业界带来了哪些新的解决方案？

嘉宾：三大解决方案，一个是室内热管理，是解决我们在机房的局部空调制冷过度，真正尤其是在高端服务器和整个高数据区域和设备区域，局部的温度又很高，它不是均衡的散热，我们提出整体的热管理解决方案，希望能做到精确制冷，我们可以精确到机柜，我们主推的产品是机柜级的方案，我们希望能够在机柜制冷，使得能耗在这个地方而不制冷整个机房。另外还有一些传统的智能风机，风道的优化，还有这方面的改进，集中在一起我们把它做成一个室内机房的热管理的一体化方案，这是第一个。

第二，我们室外一体化综合解决方案，我们是在室外，尤其运营商普建网络的时候，需要征地，建机房，机房建设周期很长，投资回报都是一些问题。我们推出一体化机柜这样的设备，使得它同时有设备仓放主设备，电源动力仓，还有我们的电池仓，电池恒温保护，三位一体提供一次快速部署的方案。这样的部署方案可以大大节省在建设方面的费用，同时还可以做到无人职守，定期维护就可以了，不需要长期有人在现场，因为外面的防护做得非常好。我们尤其在机柜方面的防护一体化方案是非常好的。

第三，结合它的能源管理，因为我们的通信电源是非常追求的，除了市电，我们带来了全伏电机，综合供电，降低我们基站的通过市电耗电，把太阳能和风能带进去，形成一个很好的节能方案。

C114：我们的产品应用范围非常广，除了传统的通信基站，大型的数据中心也有很好的应用。

嘉宾：对，数据中心的应用，我们刚才讲的云计算以后，数据中心的能耗非常高，尤其是更配服务器的密切会越来越高，所以就非常热，这里我们制冷方案精确到机柜，在这方面使我们在制冷上能够大家定点精确制冷。

C114：精确制冷降低了运营商的成本，也提高了机柜的利用效率，因为在很多传统的制冷方案很多机柜是高模板的。

嘉宾：对，它的顶端温度非常高，三大运营商一百多万个基站，每个基站每年耗电1.5万度，空调的耗电在整个基站的耗电45%，所以全年下来我们的空调所占的能耗就大概在70亿度，相当于43亿公斤的二氧化碳排放量，这个数据是公开的。这里面就是因为空调的制冷对机房制冷，对机柜产生制冷，所以就像你刚才讲的只要机柜级的制冷做好了，密切更高，对机房建设的空间解决方案，布线，散热都有非常大的好处。

C114：刚才李总提到了一体化的解决方案，主流的一些厂商也非常青睐它，比较强调树业有专攻，仅仅做某一块领域，这两种解决方案有什么异同吗？

嘉宾：其实就像你说的全产业链模式，端到端的传统解决方案，这个里面更多的是对这个行业的理解，因为在这个行业里面，就像现在我们从主设备，原来更关注主设备的性能，从2G到3G，再往下LTE，云计算，随着这方面的演进，它的配套设备也在不断演进，随着主设备的变化而变化。其实我们更希望它像一个生态环境一样演化，这么一个生态链的理解越深，你的产品就更有针对性和特点，而且更适合我们中国各个地区的发展，还有全球的各个业务的模式，因为现在随着我们业务发展不断变化，热点和特点都在逐渐演化，我们国内选用这种模式会有非常多的好处。
    C114：更加深刻理解用户的需求，咱们在理解用户需求方面，您如何理解中兴新和中兴通讯之间的互动？

嘉宾：还是刚才说的加深理解，理解有好几个方面，一方面中兴通讯为全球各个运营商在全球各个不同的产品下做了很多有特色的针对性客户解决方案，这给客户带来了非常多的益处，同时中兴在外围这一块也做了很多定制化的东西，像我们的珠峰，对于高山，高寒地区，我们的产品也送到了珠峰五号营地，这是标志性的。我们在非洲的撒哈拉沙漠，大量的炎热地带，室外温度45度，这就强调我们的散热，高热潮湿的雨林地带，防潮湿，防虫，对我们的设计要求不同，必须为它做出定制化的产品，高密度，我们覆盖又延伸到很多偏远地区，乡村，所以对我们的整体设计来讲，更加强调客户化的定制，为解决这种综合定制化的方案，这是我们最好的竞争优势所在。

C114：现在很多运营商和数据中心的运营者来看，构建一个比较好的机房环境，对机房环境的运维管理的可靠性都非常重视，咱们中心现在机房的运维方面有什么独特的经验吗？

嘉宾：其实我们更看重，运维这一块因为空间越来越狭小，传统机房不断扩容，设备种类越来越多，第一空间越来越狭小，第二是布线的问题，有的机房里面的布线已经成捆，再下来就是热，局部热度非常高，还有能源的问题，这四大问题困扰着机房的拓展，问题越来越突出。我们这次带来了快速部署的一个机柜，叫做十分钟组装的机柜，3分20秒就可以迅速组装这么一个机柜出来，特别适合于企业网，小企业，还有快速部署的机房，部署完马上可以撤掉，这样的机柜是一类。另外，高端的容量的数据机柜，液冷，风冷，智能散热，这样我们就可以提供非常强的热解决方案。

C114：中兴通讯是一个上市公司，财务大家都会非常清楚，中兴新在财务上有怎样的表现？

嘉宾：我们属于稳健经营，在幕后，中兴新是独立的法人控股的公司，在这几年里也是随着中兴通讯的发展，在环保等等领域也做出了不少的贡献，有很多的亮点。

C114：能不能透露一些呢？

嘉宾：比如说我们这次带来的新产品，大家可以去看一看，我们在新能源和环保领域的产品。

C114：中兴新进入了很多新的领域，特别是像新能源领域，原来的市场格局更加明朗化了，有强大的一些竞争对说，我们进入新的领域和它们相比优势在什么地方？

嘉宾：说到环保新能源不是我擅长的，作为中兴新，我们的事业部积累了12年的经验，12年间覆盖了144个国家，这就是我们的优势，我们可以把这些优势带到其他各个行业当中去，利用这些方面的经验和他们共同互补，这是很好的互补和经验的交流。

C114：我想问一下，我们直接和运营商打交道，或者直接和最终用户道交道的机会越来越多，原来我们是在幕后，现在我们自己做一些事情，您如何看待这个变化？

嘉宾：和运营商这方面的需求越来越高，越来越多相关，节能降耗的问题，热的问题，对外围机房配套的建设，热管理方面的要求越来越高，所以我们对话的机会就很多。我们和各个研究院，通过我们的代理渠道，和设计所一块共同研究和探讨这方面的问题，因为这方面其实路还很长，还有很多可以做的工作。

C114：中兴新和三大运营商都有非常紧密的合作，我们在全球144个国家有产品的部署，我们和国外一些主流的运营商有什么样的合作？

嘉宾：两个方面，一方面是通过中兴通讯强大的在海外的销售和产品能力，通过他们我们一起合作，和他们做交流，因为他们有很多定制的需求，就像刚才提到的很多场景，在国际上这些场景我们去给他们做配套和定制，非洲地区市电每天可能就三四个小时，我们做完一体化机柜，就一定有众多方面的方案出来，这是用户需求带来新的业务，这一块我们是一起来合作的。另外，我们在国内的一些代理商，他们也在和国际知名的运营商合作，也会提一些需求，我们共同发展，是这样的格局。

C114：我们的收入结构方面来看，通过和中兴通讯的合作会带来很多收入，我们以后会不会和运营商进行合作，这种收入结构会改变吗？

嘉宾：收入结构来讲慢慢会改变一些，首先我们是作为中兴通讯的主要供应商，我们一起共同成长，共同在全球的市场上发展。随着外围的客户不断增加，还是不断在前进，我们也希望能够在其他几个行业中间，不断利用我们的优势，展开更多业务合作，共同提升。

C114：我们祝愿中兴新能够越走越远。

嘉宾：谢谢，谢谢C114。