C114讯 9月16日至20日期间，中国2009年中国国际通信展在北京举行。C114中国通信网在通信展期间特设论道光速时代栏目，与业界人士共同梳理光通信脉络、聚焦产业链热点。

18日，达迪通信设备有限公司副总裁梁鲁、渠道经理黄博一同做客C114论道光速时代。以下为访谈实录。

C114：各位网友大家好，欢迎大家收看C114通信展专访视频，这次我们非常高兴邀请到了达迪通信设备有限公司副总裁梁鲁、渠道经理黄博，和我们一起探讨光通信测试领域最新的进展。

梁鲁：大家好。

黄博：各位网友大家好。

达迪通信设备有限公司副总裁梁鲁（左二）、渠道经理黄博（左三）接受C114采访

C114：再次采访到达迪非常高兴。运营商全业务运营后，光通信目前的大环境如何，想听听两位的看法？

黄博：光通信从六十年代提出之后发展取得了巨大的进步，而且也是分了几个阶段的发展趋势。从早期主干网逐步向城域网应用，现在新的光通信需求主要在FTTx等等这些的应用。
达迪公司一直关注这个领域，而且也做了很多工作，我们推出了一系列的光测试的产品，以及应用方面的光测试产品。

C114：达迪所感受到将来的发展趋势是怎样的？我们有哪些新的应用？

黄博：现在都提到一个口号“光进铜退”，达迪的认识是并不是说电缆简单的退出，而是比例会不断减少。

光进铜退的趋势越来越明显，应用的时候，我们可以看到光纤到了家里面，但也有到大楼到小区。我们深入理解之后，在相应的产品和解决方案上我们同时关注电的测试和光的测试两点，光是我们的发展方向。同时在做相应的产品解决方案。

C114：我们看到在运营商全业务运营之后，对3G、FTTx都进行了大量的投入，两位对此有什么看法，是否可以理解为光通信已经进入了爆炸性增长时期？

黄博：我觉得这个时期已经到来了，现在不光是光缆的销售还是光测试仪表，我们从近期的业绩发展来看，光方面的需求会越来越多，而且几乎成为了爆炸式的增长。

对于运营商来说，现在主要往几个方向发展：光纤接入的方式、给用户提供的FTTx的服务，另外还有现在运营商比较热衷的3G无线方面的接入。

比如说现在手机、上网本的网络接入需求会逐渐越来越多，随着网络建设会更加完善，应用也会越来越多。在这方面，达迪的一些无线方面的测试仪表也正在研发。

另外，对运营商来说，这种IP承载是他们的发展趋势，全IP化承载，达迪在IP领域，以太网、广域网是我们最早在国内研发相应的测试产品，现在我们也涉足了高端的。

C114：网络架构覆盖接入、汇聚、核心、骨干等等？

黄博：是这样的，我们对运营商的这种数据传输的理解越来越深刻，而且研发的测试产品，最简单的十到百兆的以太网接入、到千兆的都有，我们是国内首家推出千兆以上测试仪的厂家，二层到基层这些，以太网以及数据通信网络的整个网络监控等等方面，我们都做了大量的工作，近期会推出一整套的以太网的测试解决方案。

C114：您刚才说到千兆的以太网测试，能不能重点介绍一下，特别是这个“首家”是怎么体现的呢？

黄博：我达迪公司成立以来，一直紧跟先进的技术发展潮流。二十世纪初的时候我们就关注以太网的发展，2006年我们开始立项设计。从无开始直接做到千兆，与十兆、百兆一起推出，可以向下兼容。

我们是国内首家推出这个产品。在此之后的两年之内我们国内都没有竞争对手，我们的竞争对手是国外的一些先进厂商。在这基础上，我们从用户反馈，以及我们销售情况来看，深入研究了以太网测试仪表有什么优势，我们通过不断的研发，不断的和客户沟通，推出了一系列的，低端，高端，网络监控各方面的一整套以太网测试解决方案。

C114：推出国内首款千兆以太网测试的时间点？

黄博：2007年，年初的时候。

C114：刚才您提到达迪很能够清晰感受到光通信产业的上升趋势。是不是从营收方面感受到的？

黄博：确实，我们新产品研发出来有一定培育期，经过一段时间我们发现这个市场逐步扩大，千兆以上测试仪已经从比较小的份额到了比较大的份额，它的产品市场定位还是比较准确的。

C114：有没有一个具体的数字？或者说有同比的百分比？咱们公司的营收情况。

梁鲁：我们这一块，企业近三年，每一年的销售额增长大概100%，光产品和以太网功不可没。

黄博：而且这两个产品是可以结合的。

C114：基本上现在承载网络都已IP化、光通信也有比较大的发展，包括最近热炒的PTN、OTN技术，都是可以来相互融合的。去年通信展的时候，梁总说达迪会推出更多的以太网系列产品，能不能谈谈这方面的进展？

黄博：我们推出的首款以太网测试仪于定位中端的产品，已经逐渐向两个方向（高端、低端）延伸，比如我们做出一款与它相配套、功能相对简单的产品，功能简单并不是说差距很大。另外，我们在新的产品上做了一些测试功能，更适合用户的体验，操作性，产品安全性、防护性，多项功能方面都做了改进。

对于以太网的理解，首先是网络层面，包括以太网的疏通设备和连接线缆。连接线缆我们也正在研发，今年年底或者明年年初就将形成推向市场的产品，是在原有产品基础上的高端产品。同时研发的对多个产品的统一监控，统一管理的网管平台，明年的通信展上我们就会展出。

C114：在FTTH领域，除了IPTV测试仪、手持式OTDR这些产品之外，达迪最近又推出了哪些产品？

黄博：在FTTH有很多解决方案，光纤到户、到小区，实现这个应用主要采用PON。从我们对市场的理解和选择来看，我们首先会推出EPON的产品，因为这个市场看起来更明朗一些，我们推出产品会更有针对性。

EPON的产品我们会在今年年底就推出，不光是光通信的测试，还包括仿真测试和部分以太网的测试功能，我们会提供给用户一个更好的选择。

C114：听您聊了在两个拳头产品线的进展，那么从公司层面今年有没有一些新的进展及规划？

黄博：国人关注的六十年国庆是今年的举国盛事，全国人民欢欣鼓舞，那么我们的产品用在天安门阅兵式视频转播，其中视频切换的设备是我们提供的，这让我们感到非常荣幸。

比如说全国人民都想到天安门亲眼看一下这个盛况，但是条件所限，不可能所有人都去，大家一般通过电视观看这个节目。为了保证电视节目实时，准确，高效传输到电视，我们会有一些备用的电路，从主用电路到备用电路切换，如果采用人工方式会时间非常长，我们国内有全自动的倒换设备，它的倒换时间可以在千分之几秒，用户根本看不出进行了切换，保证了视频的完整传输，安全传输，我们提供了相应的产品。

C114：是所有的视频转播都是用达迪的产品吗？

黄博：对，我们的产品可以连接多种信号，覆盖面非常广，能够为国庆做一些事情我们感到非常荣幸。

C114：我印象当中，达迪似乎一直做测试，这次怎么会做到视频切换的设备？

黄博：实际上，我们说虽然是做仪表是我们公司历来一直定位的专业仪表测试厂商，但是并不局限在那个范围内。今后我们可能会开拓一些更新的市场，这个视频切换产品在仪表技术上发展起来，做了一些改造集成之后，开发新的产品。并不是在国庆，以前的一些重大事件中，比如1999年的京九线通信、比如香港回归一些重大事情上都用到了我们的产品，通过仪表的改造，我们在改造出来的产品非常符合用户的需求。

C114：目前在价格方面，达迪的产品同比国外产品，去年有问到相对低一些，但是低得不多，现在我们的产品是不是仍然具有竞争优势，它的价格方面。

黄博：是的，我们一直是性价比最高，也是很多国内厂家推出的。

C114：我个人觉得这其实是一个很大的优势。能够将成本降低下来，保证高性价比，实际上也是中国企业共有的一大优势。

黄博：我们当然并不是说靠低价赢得市场，我们一直认为应该提供给客户值得购买的产品，并不是完全靠低价获得订单。

我们的产品质量，通过国际的认证和标准，包括我们采用的产品都不含有害元素，在质量控制、产品防护、安全方面各方面采取的措施，使我们产品质量完全满足用户需求，不管是国内还是国际，我们的质量都可以给大家一个很好的保证。从达迪的产品返修率来说，非常低。很多情况下，客户购买的达迪产品最后不用时实际上还没有坏，质量方面是我们一直追求的。

C114：如何保证质量方面的优势呢？具体有哪些措施。

梁鲁：通过不断的研发和创新，刚才讲到价格优势不仅仅是把价格降低，其实定价主要是被国外的公司垄断，这个市场没有其他的产品，这个产品的要价肯定由它自己来定价。我们的价格比国外低，对于我们自己的附加值来说认为还是比较高的。

C114：在国内是上游的。

黄博：是这样的。为了保证我们这样的品牌优势，我们不断的研发，每年的研发投入30%，我们希望在这个行业里面保持领先的地位，精耕细作，这是我们怎么保证我们的品牌优势所做的一些具体的工作。

C114：我印象当中，记得达迪在欧洲、亚洲的海外市场都有比较好的覆盖，比较不错的规模进入。去年我们也知道金融危机的到来，导致了全球的经济动荡，在这样的大环境下，达迪是不是受到了一些影响？

梁鲁：金融风暴，我们一直在探讨这个话题，这个风暴对于我们来说给我了我们一个比较大的机会，自从金融危机以后，国家政策倾向于民族产业的保护，尤其是高科技创新研发方面，国家在政策上，市场上，能用国产的尽量用国产的，所以我们的销量在国内有20%到30%的增长。国外，因为我们不是靠制造，或者是代加工的OEM，我们是自主研发，所以在很多产品上，客户要求一些个性化的定制，一些大厂商他不可能会做到，你想要什么我就给你什么，价格还不变。我们有这样的优势，所以我们觉得凭着十年的技术沉淀，较好的性价比，所以这次危机恰恰对我们是一个机会。

C114：在海外市场份额有所上升？

梁鲁：对，国内和国外都是在上升的。

黄博：一些知名运营商和设备商的采购，爱立信也采购了我们的产品。运营商主要是北美的一些运营商，比如AT&T。

梁鲁：国内在河南地区的一家运营商，一款产品就采购了7000多台ADSL测试仪表。

黄博：相当于他们人手一机，必备工具。

C114：中国仍然是一个品牌主导的市场，达迪积累了不错的品牌知名度，将来公司将采取哪些措施保持我们的品牌优势？

梁鲁：研发、研发、再研发。我们觉得达迪之所以在这个行业得以生存发展，就是因为我们不断在做研发、做创新、做技术研究。在这个过程中，虽然投入很大、有时也很痛苦，但是这条路还要坚持走。

C114：有没有一些市场的推动？会不会参加展会，客户拜访。

梁鲁：我们在明年的国内展，只要是搜集到通信各方面的展会，我们都会参加。

C114：今年达迪的企业目标，包括策略方面，份额，营收方面，我们能够达到什么样标准，另外也希望了解我们未来几年有没有能够透露的规划出来？

梁鲁：我们现在要求我们每一年销售增长率达到100%，我们的净利润现在已经达到2500万，每一年都要维持，未来三年我们希望达到3000万。

C114：每年净利润3000万。

梁鲁：至少今年已经完成了。

C114：在几月份完成的？

黄博：八月份，我们现在已经在做明年的市场，明年的销售。

C114：非常感谢！感谢两位接受我们这次的采访。

梁鲁：也谢谢C114给我们提供这样的机会。