C114讯 9月16日至20日期间，中国2009年中国国际通信展在北京举行。C114中国通信网在通信展期间特设论道光速时代栏目，与业界人士共同梳理光通信脉络、聚焦产业链热点。

17日下午，帝斯曼光纤光缆材料部亚太区市场发展经理柳懿做客C114论道光速时代。以下为访谈实录。

C114：各位网友大家好，感谢大家收看C114通信展的专访视频。这次通信展期间，我们隆重推出了论道光速时代这个栏目。梳理光通信脉络，聚焦产业链热点，在这次采访当中，非常荣幸邀请到了帝斯曼光纤光缆材料部亚太区市场发展经理柳懿。

柳懿：各位网友大家好，感谢C114给我们帝斯曼的合作机会，我是来自帝斯曼光纤材料部柳懿。

帝斯曼光纤光缆材料部亚太区市场发展经理柳懿（右）与记者合影

C114：之前大家都不太关注光纤涂料这一块，首先想了解下光纤涂料对光纤能起到什么作用？

柳懿：光纤从结构来看主要分两部分，一部分可能大家比较熟悉，就是光纤的预制棒，它是玻璃拉丝的，这样一个作用是起到信号传导的作用。还有在两层的涂附材料，内层比较柔软起到保护作用。外层是对外面光缆的材料起到保护作用，结构上分为内层和外层。

C114：帝斯曼主要是两层都在做？

柳懿：对，帝斯曼的内层涂料和外层涂料都有产品，帝斯曼的紫外光固化光纤涂料的技术做得非常好。

C114：帝斯曼有30多年从事光纤材料开发的历史，现在的运营情况是怎样的？包括一些最新的市场、技术、产品。

柳懿：帝斯曼在上个世纪七十年代开始了第一代紫外光固化光纤涂料研发和商用，实际上那个时候，光纤通信也是刚刚起步，可以看到帝斯曼是随着光纤通信的技术出现，而同步的相应研发产品，进行商用。目前帝斯曼的光纤涂料经过第一代、第二代，已经发展到第三代，DeSolite Supercoatings。前不久刚刚推出第三代的涂料，这种涂料最大的特性，优势和特点它可以帮助光纤起到抗弯曲的作用，它可以防止光纤的信号衰减，降低。光纤发生微观弯曲的时候，它的变形机理作用，有时候会产生光纤的额外衰减，实际上我们的涂料就起到保护作用，让它降低微弯时候的信号衰减，这是它的特性，抗微弯的涂料是第三代上市的唯一一家，全球首发的。

C114：什么时候首发的？

柳懿：第三代的涂料大概在去年开始，在海外已经开始做。

C114：类似试商用吗？

柳懿：对，在海外的一些合作伙伴已经开始试商用。今年五月份，也同时发布了一个新产品，抗微弯的涂料，连续四年，目前针对的这个市场，是我们目前第四代主要新的产品。除此之外，在另外一种细分市场也有一些新的产品，比如说随着中国光纤光缆的产量扩张，这个需求实际上来自运营商，3G宽带接入，今年光纤光缆的产业扩大，他们是通过提高拉丝的速度来提升产品。对于光纤制造商来说，提高拉丝速度的时候，光纤涂料的性能也要有所提高，否则用一些老的产品，不一定能够满足你光纤拉丝速度的提高，我们主要是低挥发性，高固化度的产品。

C114：据我所知帝斯曼在全球光纤涂料市场上拥有80%左右的份额，主要是归功于哪些原因呢？

柳懿：帝斯曼有一个全球领导者的地位，第一我刚才有讲到帝斯曼是光纤涂料的研发者，发明者，技术领先者。早在第一代光纤通信技术开始出现的时候，我们已经有涂料相关的服务和商用了，这是从历史角度来看。第二，随着技术的研发，帝斯曼针对市场需求，我们无论是在海外市场还是在国内市场，特别注重客户需求什么，他们需要什么，我们来提供相关的有价值的产品满足他们的需要，这样就起到了很好的作用，研发的创新和市场相结合，对我们的客户来说，他和帝斯曼合作是非常放心的，都起到非常完善的价值传递过程，我们帝斯曼也是倡导价值传递的概念。我们的新技术不仅仅是销售给客户，而是让我的客户在他的客户面前有价值，更满意，这样就是对我的认可。对帝斯曼的市场发展来说就是可持续的，你得到了客户的认可，以后整个发展之路就会非常清晰，非常健康。第三，服务方面，我们在全球五大洲遍布着很多的服务网络，帝斯曼是跨国集团。

C114：大概覆盖多少国家？

柳懿：帝斯曼总部集团在荷兰，我们光纤光缆这个部门，行政部门位于美国芝加哥，那里是研发基地，主要的研发都在那里。在北卡罗来纳州有我们的工厂，在日本有合资厂。当然说到国内，我们在中国上海有我们的工厂，可以看到荷兰、美国、日本有我们的研发基地，荷兰、美国、日本、上海这四个地方都有我们的技术服务团队，我们经过三十多年的考验，长期为客户所接受，他们认为帝斯曼是有价值的，非常放心的。

C114：因为帝斯曼品牌不错，用户使用已久，就一直顺延着用下来。一方面在技术上也是有很多的特色，有领导者的地位。服务和研发支持非常广泛，遍布全球各地。

柳懿：领先，创新，持续性，广泛性，这样才能确保我们的持续发展。

C114：您刚才提到我们提出第三代的光纤涂料，也是技术的创新者，咱们有一个怎样的技术研发，以及技术创新这样的体系？

柳懿：我刚才讲到我们技术研发部门是在美国芝加哥，帝斯曼是荷兰集团，在美国芝加哥是整个公司，光纤光缆，我们公司有大量的研发人员，测试人员，我们的研发投入不低于5%的销售额，从投资角度来看。从技术产品角度来看，我们是发明者，我们在光纤光缆材料这个专业领域里面，我们有超过100多项的专利。

C114：技术革新是怎样进行的？

柳懿：一方面我们扮演着技术创新领导者的地位，我们不断来探索光纤涂料市场的发展方向。同时我也在看光纤市场的需求，从目前来看，全球来看，光纤通信这个产业，相对来说从信号传输这一块，都有相关的行业标准，每公里衰减多少。在弯曲这一块，尤其是抗微弯这一块有新的市场需求，这种需求实际上来自运营商的。因为光纤以前的骨干网是这样，微弯是一个概念，它是光纤的微毫米级变形，可以来自几方面，一方面是在传输过程当中，由于外界的压力，对光纤产生的压力，所以造成变形，这种外界的压力尤其是环境变化的时候，比如说光纤放在低温的情况下，零下10度，20度，甚至零下40度的情况下，由于热胀冷缩的原理对光纤进行了压缩，压缩以后温度会升高的，我们的涂料就是保护光纤不受外界压力，或者把这个压力降到最小，降低信号衰减。

C114：帝斯曼目前在中国发展得非常好，在上海有非常大的团队。那么公司是什么时候开始进入中国的？在中国市场发展的情况怎么样，以及现在主要的发展策略？

柳懿：帝斯曼进入中国是在上世纪九十年代初进入中国，建立自己第一个办事处。光纤光缆材料部门大概是在九十年代末，我们也建立了同样的销售体系，开始服务中国的本土市场，实际上虽然我们是一个跨国集团，但是我们本土化的策略，在中国本土，上海市是帝斯曼整个亚太区的行政总部。销售部门，销售服务人员和后勤人员，刚才提到在上海我们有本地的工厂，可以进行本地的交货，我们有测试实验室，上海测试实验室的设备基本和美国是同步更新的，上海有本地的测试工程师，所有客户有问题的光纤，只要他们觉得有相关的问题，都会送到我们这里进行相关的测试，就在上海进行测试，测试、销售、供应链上我们都有本地化的策略。

C114：把上海市作为亚太区的行政区，中国市场，帝斯曼做光纤光缆涂料这一块，我们和那些厂商有合作关系？

柳懿：是这样的，在中国市场，我想先讲一下，在全球市场占80%，在中国市场，除了和（长飞）签署了四年的协议。我们也同样注重其他的需求，在中国也有投资本土市场。我们把所有光纤客户商都作为一个长期合作伙伴的关系，我们的技术，基本上全在中国国内本土，我们帝斯曼都是愿意去合作的。

C114：目前中国的光纤光缆出货量情况是怎样的，占到全球的比例是多少？对此帝斯曼是不是有一些针对这样的比例，针对这样的量来说，相应的一些措施是什么？

柳懿：是这样的，我们每年跟客户都有深入的沟通，包括我们和其他合作机构也有深入的沟通，一些比较中立的行业发展研究机构，也有一些探讨。今年整个光纤的出货量和需求在五千万芯公里，我们估算的是三大运营商集团采购的量，在这个上面还有其他的行业，比如说电力，运输，其他行业也有光纤的需求。整个出货量我们没有算过，需求量和制造，我们把光纤的产量，产能达到最大化，产能超过6000万芯公里。目前今年，2009年而言，已经接近占全球一半以上的出货量。需求上是已经超越了美国，全国最大的光纤需求消费国，出货和产能相比，最大的一家光纤制造商是康宁公司，它们占据了全球的很大一块。还有一家是荷兰的德拉克公司，还有日本的几家公司，整个市场份额，从全球来看，它们已经超过了40%以上。实际上市场的需求和产能是两个概念，中国以后一定会成为一个光纤制造最大的生产制造基地，全球的制造生产基地。

C114：中国的3G建设现在是热火朝天，使得光纤市场呈现出供不应求的局面，在这一块，帝斯曼主要采取了哪些措施？

柳懿：3G大家都知道，今年发了牌照以后，和3G产业链有关的产业都在持续的增加，核心网，骨干网，基站的互联，基站的射频拉远，光纤拉远这一块，尤其来自基站的需求，对光纤的需求推动我觉得是最大的一块。

从今年来看，增长最大一块是基站的需求，今年和明年都会是一个增长态势。光纤到户，光纤接入，中国电信目前已经累计光纤接入500万线。在国内，中国联通前一阶段宣布一年的采购量1100万线，光纤到户来讲，目前是在紧张的筹备阶段，我们觉得可能在未来两三年，紧接着3G的需求，会发展更加快速。

C114：换言之这个需求在中国是稳步上扬、持续不断的。

柳懿：对，简单来讲，3G发展到一定阶段，正好就是光纤到户的增长，目前的确光纤市场都是供不应求的。对帝斯曼来讲，我们在中国的投资早已经有布局了，我们在中国上海，去年6月份，我们加多了一条生产线，在上海的西部开发区。从产能角度来讲，我们在美国、荷兰、日本，我们认为目前帝斯曼的产能来自我们高层的分析，我们目前全球的产能全部算进去，可以满足全球光纤的两倍。换句话说，如果全球光纤现在翻两倍，我还能满足它的需求。市场都不是直线的，我们都有灵活的调配系统，上海、荷兰、美国我们不是独立运作的，交互和服务都是哪里需要服务，除了当地的本地支持以外，其他地区都可以进行支持，所以我觉得这是它的布局优势，灵活性，广泛性。

最重要的我想不光是产品，帝斯曼更是产能做得已经非常完善，还在进一步完善。帝斯曼的技术，最好的技术，最好的产品，最先进的理念带到中国市场。我刚才说第三代产品，抗微弯的涂料，在海外，美国、欧洲已经开始做相应的工作了。

C114：您觉得中国对帝斯曼来说，更倾向于研发生产基地还是市场，两者之间如何平衡？

柳懿：我们觉得是这样，无论是生产也好，市场也好，实际上它是相关联的，不是独立分立的，更不是矛盾的。你一旦有市场需求，你才对生产有一个拉动作用。同时生产交互作用对市场提供了很好的保障。帝斯曼一直以来觉得平衡是最重要的，我们在生产这一块，还有我刚才提到的测试服务这一块，是非常重要的。生产和服务这一块是我们客户更关注的两个方面，因为他们觉得供应商对他们来说也是一个合作伙伴，所以他们对他们的供应商也需要全方位的关注，我们觉得测试服务已经可以满足市场需求，推动市场发展。反过来市场发展好了，我才有更多的资源再回报在生产测试服务方面。

C114：您刚才提到的生产测试服务是针对全球的吗？

柳懿：对，我讲的是中国上海负责亚太区的生产和测试，在美国和荷兰都有相关的研发和测试机构，我们这一套体系、技术、研发、测试、生产、服务，都是全球统一的，对于整个产业是健康的推动。

C114：今年5月帝斯曼迪索与长飞签署了长期合作协议，这个您刚才也提到了，这份协议的意义，以及目前双方合作关系的进展如何？

柳懿：是这样的，在签协议之前，我们一直是长飞最大的供应商，也是唯一的供应商。我们觉得签这个四年协议，意义是帝斯曼是光纤涂料的企业，长飞是光纤制造商，双方的发展理念是一致的，更重要的不只是工艺，更重要的是起了规范作用，我们带给它的价值，长期四年的承诺。作为光纤领域引导厂商被它认可，我们也希望带动其他同等类似的厂商，示范作用。

C114：希望通过这样一份长期合作协议，吸引更多的制造商签署一些协议？

柳懿：实际上签署协议是一个形式，我们的理念是要把这个价值传递到每一个客户，每一个客户的客户，这个产业链里面去，我们和它签协议，就是一张合同，纸而已，更重要的是长飞对我们的认同，我们对长飞的投入，这是它的深层意义所在。

C114：我们和其他企业还有哪些合作方式，未来是否将进一步扩展合作领域的范围？

柳懿：实际上是这样，帝斯曼在中国，虽然九十年代进入中国，但是我们从进入中国第一天开始，长期对中国市场进行服务，这不光是我们光纤光缆材料部门，也是帝斯曼的长期计划。我们不光和长飞有战略合作，和其他中国的其他制造商都有交流价值理念，包括也有一些厂商看到这个新闻发布之后，主动找我们，双方我们有跟其他的合作伙伴去看，其他的制造商也有主动找到我们想了解这种协议意味着什么，所以我觉得已经形成了良性的开局，我说是一个开局，包括从目前来看，和长飞的进展来看，五月份到现在，四个月过去了，总体来说是我们预期的发展路径。

C114：具体而言帝斯曼有怎样的预期呢？

柳懿：我没有一个定量的东西，可以说我们和长飞的预期，通过我提供第三代的涂料系统，使得长飞的光纤更加稳定，它拿着它的光纤去做运营商，国内的运营商，包括不只是长飞，国内很多的制造商也在往海外出口，我们觉得这种预期是扩大整个价值传递理念，巩固和扩大整个市场的领先地位，能够使光纤制造商在他们的客户面前，运营商面前，能够有更多的业务，市场份额机会，这是我们的预期。

C114：今年在中国市场帝斯曼的目标？

柳懿：是这样的，我们今年在国内市场的目标一如既往，还是做一个市场的领导者，像去年一样，做市场份额最大的领导者。

C114：有没有销售业绩的具体数字？

柳懿：我们在和美国总部不断更新交流当中，从大方向来说，我们还是要做市场的领导者，这是我们任务，本来就是这样来继承。

C114：非常感谢您参加我们的论道光速时代，希望今后能够继续加强交流。

柳懿：谢谢，谢谢C114的采访。