甘肃电信近期启动实体渠道承包，划分为店长承包、核心商圈和城乡支局中小门店渠道经理承包两类，以个人或团队形式进行承包，通过承包人责权利高度统一，激发承包人（团队）的积极性，促进销量持续提升。

深化实体渠道机制创新的基础是门店经营承包，核心诉求是提高门店获取用户的能力，通过划小销售单元到门店，创新用人和激励机制，吸引人才承包门店和驱动资源下沉到门店，推动实体渠道门店销量快速提升。

按照方案，实体渠道承包分为两类。其中店长承包的范围为全省102个直营厅、市州核心商圈专营店，按照“经营目标责任制” 和“全量提成”两种模式，分别设定指标和目标：“经营目标责任制”的指标包括全业务套餐价值收入、移动业务发展量、利润和服务；“全量提成模式”的指标包括全业务套餐价值收入、移动业务发展、宽带业务发展、终端销售额、利润和服务。核心商圈和城乡支局中小门店渠道经理承包的范围为核心商圈和城乡支局门店，主要考核指标为号卡及终端销售指标，且以移动用户发展增量为主。

在实体渠道承包工作推进过程中，省公司要求各地尊重现状、区别情况，分类推进门店承包，对于102个直营厅，门店尚未承包的优先实施店长承包经营；已整厅外包但未完成年度销售目标的，要更换代理商或转为自营，并由电信主导组织店长承包经营；已实行承包且销售提升较好的，可执行原承包协议。农村支局承包后需在支局内设置渠道经理，落实对门店的支撑服务职责。城市支局中门店支撑服务和拓展职责已经明确下放到支局的，继续执行现有模式；尚未明确的可以由市州渠道运营中心负责或城市支局负责，但需接受渠道运营中心纵向一体集约管理。