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2021/11/5 15:28

卢伟冰：小米采用扁平的渠道结构，而有品牌双 11 靠经销商半夜打榜

IT之家沐泉

今日小米集团合伙人、中国区、国际部副总裁卢伟冰在微博发言，表示小米商业模式的高效率，很重要的一个方面在于其非常扁平的渠道结构。

卢伟冰举例，有些手机品牌会经过 2 层代理商后才到达零售商，例如经过国代和省代。而小米模式要么直达用户（小米商城和小米之家直营店），要么只经过零售商到达消费者，渠道层级扁平了 2 层，中间的利润全部让利给用户。

此外，卢伟冰表示渠道层级复杂，拥有多个代理商还有一个好处，就是“某品牌平时卖不动的某产品，可以在双 11 期间就半夜进货打榜，货也许就到了代理商那里。”

IT之家了解到，卢伟冰还称：

商业模式是企业价值观的外化，就会有什么样的行为，这个很难改，所以年年刷。

小米此前宣布，2021 年双 11 活动首日，支付金额突破 70 亿元，其中手机品类包揽全平台销量第一。

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