C114讯 北京时间1月26日晚间消息（蒋均牧）以“同心同行，智胜未来”为主题的华为云全球销售伙伴政策发布会日前在新加坡召开。华为公司高级副总裁、华为云全球Marketing与销售服务总裁杨友桂（Charles Yang）重磅发布华为云2026年全球销售伙伴政策，强调围绕增进彼此信任、提高盈利能力、简化合作流程以及促进伙伴成长等方面，构建一个健康、繁荣、可持续的伙伴生态体系。
伙伴政策：更信任、更赚钱、更简单、更成长
杨友桂表示，智能时代对华为云和伙伴而言，既是巨大的机会也是挑战。华为云坚持系统性创新，通过业界性能最强云化超算架构CloudMatrix，为行业提供极致AI算力。除了为行业关键场景提供领先的盘古大模型外，华为云MaaS平台还支持海量模型与应用，并依托全链路数据治理和端到端安全，通过繁荣的生态，帮助伙伴更好地成长。他还进一步介绍了“更信任、更赚钱、更简单、更成长”的华为云2026年伙伴政策。
“更信任”方面，华为云通过清晰的业务边界和市场策略，践行“不与伙伴争利”的承诺，明确伙伴政策三年稳定不变，以长期确定性政策增强伙伴的信任。
“更赚钱”方面，华为云推出五项政策升级，以更具竞争力的折扣和激励回报伙伴，强化高效协同提高伙伴赢单率，并利用华为云的品牌影响力，帮助伙伴获得新客户、扩大市场份额。
为了让合作“更简单”，华为云制定清晰的合作规则，反对腐败行为，将伙伴中心升级为更流畅的一站式工作台，让伙伴与华为云的合作更加高效、简单。
“共成长方面”，华为云将提供全方位的支持，包括分层分级精准赋能和真金白银的激励等支持，助力伙伴提升核心能力。
“云和AI是一场未来30年的‘马拉松’，现在才刚刚开始。”杨友桂表示，“选择的伙伴和要去的目的地一样重要，真正的伙伴关系不是短期利益，而是长久的同行者。华为云将与伙伴长期同行，实现共赢，共创可持续的未来。"
构建健康、繁荣、可持续的伙伴生态体系
华为云全球销售总裁李实（Li Shi）回顾了过去一年与伙伴携手同行的进展。2025年，华为云的伙伴业务增长率超过50%，伙伴数量持续增加，与伙伴的合作持续深入。截至目前，华为云在中国大陆以外市场已拥有40多家全球经销商和50家核心/领先云解决方案提供商。华为云的生态体系中拥有超过4000家全球伙伴，付费客户已达数十万。
为构建“更信任、更赚钱、更简单、更成长”的伙伴生态体系，华为云重新定义了客户分类，并明确了伙伴职责，通过激励、权益、规则三位一体的方式，来保证伙伴生态体系的稳定性和对伙伴成功的支持。华为云为持续回报伙伴，在今年将全面升级对伙伴的激励框架。
升级后华为云为伙伴将提供四大支持，全方位促进伙伴成长：共享华为云全球媒介矩阵，放大伙伴声量；重点传播全球50多个伙伴标杆，帮助伙伴提升品牌形象；升级权益，包括更大的市场发展基金，全面支持伙伴营销活动等；最后，邀请伙伴深度参与华为云全球市场营销活动。
华为云还将强化伙伴赋能体系，从“战略洞察”到“销售实战”，为不同群体量身定制赋能计划。对于CXO级别的高层，华为云将组织高层交流，探讨行业趋势、数字化转型和AI战略，以达成共识。核心团队将受益于业务运营、行业洞察和增长战略课程。销售、方案架构师和客户成功经理将获得实战培训，包括销售演练和技术研讨会，以提升专业能力。
华为云亚太区销售伙伴发展部部长陈伟峰（Dale Chen）介绍称，华为云是亚太地区增长最快的主流公有云提供商，是企业数字化转型的优选伙伴。过去五年，华为云在亚太地区的复合年增长率超过40%，超过一半的收入来自伙伴，服务了超过50家金融客户、200多家政企客户和500多家互联网和云原生客户，在超过10个国家和地区设有本地化服务团队。在亚太地区，华为云和伙伴的重点是帮助金融核心系统上云，助力运营商实现AI转型和XtoB转型，并为政企和互联网客户提供AI驱动的运营效率提升和公共服务。AI Token服务已在香港上线，支持多个开源模型开箱即用。秉承“平台+生态”战略，华为云携手亚太伙伴，为行业创造新价值。
在会议上，来自泰国（Vonosis）、新加坡（Wormwood）、阿根廷（Movistar）和土耳其（Logosoft）的合作伙伴分享了共拓全球市场和共同成长的宝贵经验。
