近日，据国外媒体报道，在当前消费者支出、就业水平以及整体经济状况趋于下降的背景下，苹果3G版iPhone推出第一个月销量已达300万部。3G版iPhone上市3天后，苹果宣布其销量已突破100万部。与之相比，第一代iPhone销量到达100万部用了74天的时间。目前，3G版iPhone的销量已接近第一代iPhone总销量的一半。
Apple首席执行官史蒂夫.乔布斯曾说过：“iPhone是一款革命性的、不可思议的产品，比市场上其他任何移动电话整整领先了五年……手指是与生俱来的终极定点设备，而iPhone利用它们创造了自鼠标以来最具创新意义的用户界面”。
除了乔布斯所描述的优越性能与品牌认知以外，笔者认为，根据市场形势的变化，及时调整商务模式与销售战略是苹果公司在3G版iPhone上成功的重要因素。
众所周知，2G 版iPhone的销售采取与独家运营商合作，收入分成的模式，但由于黑客对iPhone的破解使得其同样可以在非指定运营商的网络中运行。在iPhone 3G版的销售中，Apple回归传统模式，即采取运营商为iPhone补贴，但用户需与运营商签订一定时长的使用服务协议。在此种模式下，Apple将获得iPhone的所有销售收入，而用户的服务费则完全归运营商，这一举动使电信运营商推广iPhone的积极性更加高涨，并且没有收入分成的顾虑，对iPhone的推广具有重要价值。
事实上，苹果公司iPhone与运营商合作分成的商务模式虽然具有较强的创新性，如果成功施行可以使得苹果公司处于产业链的核心位置，使得长期以来十分强势的电信运营商处于附属环节，但是，电信产业用户与网络为王的特性决定电信运营商永远都是这个产业的核心环节，很难撼动。与此同时，正如业界普遍认为的那样，在3G版iPhone商务模式上的回归对iPhone早日进入中国市场具有重要意义。
此外，除了回归运营商补贴之外，iPhone公司还是想尽一切办法来进行约束顾客的购买行为，以确保其商务模式能够有效实施，效果依然显著。购买3G版iPhone须在专卖店里将新买的手机激活，且Apple计划将于今年8月22日在另外20个国家推出iPhone 3G版。这就避免了消费者从其他渠道购买iPhone的行为，且使得iPhone价格得以下降：2G版在美国销售价格为4G容量499美元，8G容量599美元；而3G版8G和16G容量分别为199和299美元。 
