校园市场，已经成为电信企业的“必争之地”，谁都希望在这里分得最大的一杯羹，所以无序竞争甚至是恶性竞争的现象愈演愈烈，恶性竞争对各方并无好处，最终只会破坏了校园市场。其实，校园营销这颗子弹并不是要射向竞争对手，而是要“俘获”学生客户。运营商要思考的，是如何让这颗子弹以更精准的抛物线，到达学生的内心。

从“创”字突破，在原有的基础上创新形式。

如何避免简单化、同质化的竞争，需要电信企业有创意和智慧。首先要大胆与学校加强沟通，争取学校的支持，大力推进数字校园、光网校园的建设，这项工作平时就要开展，用网络质量、优质服务营造良好的品牌口碑。其次，要打造产品利器，为学生群体量身定做一批产品组合，为他们创造一个安全、快速、高效的交流平台，这是校园信息应用的一项重要创新。最后，要加强校园营销队伍建设，通过专业化的产品培训、技能培训，吃透营销方案内容，统一营销口径，使产品与服务能够干脆、利索、彻底地推向用户。精心的策划、资源的优化、突出的应用、时尚的体验、品牌的吸引、价值的提升，更好地体现和贯穿创新的原则，更好地贴近学生群体，发挥较好的宣传营销效应。

以“真”字展开，赋予产品情感力量，拉近与客户的距离。

兵法云：攻心为上，攻城为下。只有真诚的服务才能赢得用户的心。从客户的需求出发，多与客户沟通，把握好客户的需求与心态，给客户一个购买的理由，让客户感受到我们专业、真诚的服务。学生是一个特殊的群众，未来的路还很长，今天没有需求，不代表明天没有需求；自己没有需求，不代表周围的朋友、同学没有需求，至少应该让他们感受我们的真诚，体验我们的产品，感知我们的服务。校园营销并不是一个短期行为，可以毕其功于一役，而是一个长期的投资，需要持之以恒。不单单是产品宣传、形象推广，了解目标用户的需求、潜力，也不仅仅是短期的销售活动，打一枪换一个地方，片面追求短期销量。突破短期业绩，坚持校园营销的连贯性是校园营销的生命，需要一直坚持走品牌之路，真正关注客户的长远利益。

靠“特”字延伸，在把握学生群体的心理需求后，有针对性地推出合适的产品和服务。

学生群体是特定的群体，求知欲强，接受程度高，提供给他们的产品应该兼顾时尚与实用，既能满足学生群体的通信需求，又能体现产品功能的特色，不能单一化、模式化。此外，不能把校园营销演变成打折促销、减价推销，这样，既没有带来真正的销量和效益，又损害了品牌利益，让学生形成“坚决不买，除非打折”的消费习惯，也让自己陷入进退两难的怪圈。聪明的商家永远不会通过吆喝“我便宜，你用我的吧”来实现自己的销售业绩。用户使用的不是价格，而是产品的实用价值，要是没有能打动客户的产品、服务、价值作支撑，校园营销就将如“无本之木、无源之水”。

用“时”字出击，抓住新生入学的机会，不要错过黄金时间窗口。

营销的功夫在“诗外”，为了短短几天的活动，可能要准备很长时间、很多方案。一定要提前与学校联系，了解学生入学的日期、注册的时间、入学的人数，确定促销的时间、地点以及推出的业务，确定人员的安排、产品的配给。工作的分配、对突发事件的处理、应急机制的落实，也要有合理的安排，这些都应该在有限的时间内完成，切忌仓促上阵、临阵磨枪，确保营销工作的有效性、连贯性、准确性和安全性，争取在有限的时间内，以最好的产品、最佳的服务，赢得学生群体的心，取得令人满意的效果。