关注移动支付的人可以关注一下拉卡啦。拉卡拉瞅准了银行支付读卡器(POS)不普及的空档，把本来只在大商场存在的POS机普及到连锁店去，甚至普及到家庭去。用过拉卡拉的人都知道，拉卡拉多见于7-11店、喜事多店等各地的连锁店，解决客户的水电煤气费用缴交、信用卡还款、商店购物、乃至网上购物的费用支付。解决方案就是你只需要花少许的钱，比如3、5百元，就可以把这个小小的东西(比手机大一点)搬回家。家中如果要网上购物的话，只需要把你的银行卡在这个POS机上一刷，支付问题解决。

应该说这个公司是一个有创意的公司，在强手如林的移动支付市场上，总算找到了一块属于自己的细分市场，是个具有利基的补缺市场。

更具创意的是，他们找到了自己的合作伙伴，那就是电信，因为这个POS机在家里安装，一定离不了网线，可以说跟ADSL是共栖共生的关系，借助电信强大的品牌效应，推广一下子取得了较大的声势。

但这种产品一开始就注定只是一个过渡方案，普及一个POS机在技术上绝不是一个难题，绝不会足以造就一个基业长青的大公司来，我想拉卡拉公司一开始就应该意识到这一点，应该及时布局其新的利基，就如支付宝在银行明白过来的时候迅速培植了自己“客户信用认证中介”这样一个新的利基。这个替代产品/方案就是，苹果公司已经联合four-square推出一个东东，我在以前的博客里说过这个产品并贴出了照片和视频，这个东东是一个小插槽，只要接到手机的充电口/U口，就可以跟手机连接起来，利用手机的无线网络，实现POS机的功能；还有一个就是google的解决方案，只要在android超市下载一个scanner什么的软件，你的手机就可以成为一个扫描器，用于扫描商品，既然可以扫描商品，我们有理由相信其扫描银行卡也是可能的。

由上分析，那么，是不是拉卡拉就注定要失败呢？不是。广义上说，任何一个产品都避免不了替代品的出现，但很多产品因为替代品的出现而淘汰了，也有一些产品因为及时的创新反而很好地战胜了替代品，获得了新的利基，所以，成就了一个个基业长青的公司。比如我们说到的支付宝，至少目前是比较成功的，因为他能清醒地意识到自己的历史阶段，在银行明白过来移动支付这个市场的重要性并排兵布阵之后，一是迅速采取联合策略，让支付宝的小额支付额度得以突破，二是迅速找到自己新的利基那就是“客户信用认证中介”，这样一下子建立了自己新的、独特的竞争优势，也是银行等大公司所不愿意干的，目前处于相对稳定状态，至少短期内很难找到敌手。

由此看，拉卡拉的命运就在于自己能否迅速战胜这些替代品的调整，再次通过创新找到自己新的利基市场，并使之相对稳定不受到别人的挑战。