在整条产业链中，终端是看得见摸得着的“实体”。从当初的大哥大到如今的智能机，手机不断地更新换代，逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。时下，手机不再只是通话的工具，而是移动的平台，这背后也折射出终端厂商从单一的设备制造商向移动互联网服务商转型，进而谋求主导整个产业链的雄心。
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全新产业链模式
谈及电信产业链，更多是以运营商为核心来表述，但伴随着产业的发展，以用户为核心的产业布局逐渐清晰起来。在这样的情况下，终端厂商有了主导整个产业链的机会。
易观国际分析师王留生认为，以终端厂商为主的产业链主要是由用户、应用服务开发商、支付渠道、通信传输通道服务商以及终端厂商自身组成。所谓的通信传输通道服务商，指的是运营商，只不过在这样一条产业链中，运营商将承担更多通道职责。
而应用服务开发商，包括互联网厂商等，则会依赖于终端厂商所提供的平台，并针对终端厂商独有的操作系统和开发环境生产相应的应用和软件。在技术层面，由于平台被终端厂商所掌控，应用服务开发商想要更方便、更容易、更快地开发产品，需要终端厂商提供更多支持，这也使得终端厂商更具主导产业链的话语权。
此外，在渠道方面的把持则更为重要。“终端厂商可以有选择性地把一些他们认为有价值的应用或内容预置在其手机里面，这是抵达消费者的捷径。”北京邮电大学一位教授在接受记者采访时表示，“苹果公司的Appstore也是终端厂商把持渠道重要性的有力佐证。”
终端厂商市场份额大、品牌影响力强，用户对基于手机相关的业务消费意愿强烈，且业务对终端支撑要求较高，是此类型产业链形成的关键。
端厂商转型互联网
对于“转型”，终端厂商可谓是大张旗鼓。在日前举行的2009年诺基亚中国开发伙伴峰会上，诺基亚全球副总裁邓元表示，诺基亚不再是一家手机公司，目前正在转型为一家走向互联网的公司。“我们不是卖手机，我们是要改变世界。”邓元说。
作为中国手机市场的“老大”，诺基亚每年大概销售超过7千万台的终端，且每天有超过2亿用户在使用诺基亚的终端。而“中国超过一半的移动互联网用户使用诺基亚手机上网”的统计数据，让诺基亚的转型战略显得更加底气十足。
邓元认为，最好的终端、更好的服务，都来自于一个充满活力的生态环境。这个生态环境包括应用开发商、内容提供商以及服务提供商。诺基亚的转型战略是致力于打造一个非常强大的、健康的生态系统，用多样的应用、内容和服务吸引更多的人加入到移动互联的世界。
针对诺基亚的这一战略，有业内人士表示，一直以来诺基亚的强项是和用户保持亲密的关系。“但在移动互联网市场相对封闭的环境中，终端厂商完全主导产业链存在较大的困难。”该人士称。
用户群太过分散，不易集中资源进行针对某些细分用户的移动互联网业务布局；用户移动互联网业务消费意愿和消费能力尚需要市场的进一步证明；如何把握与运营商的竞合关系，以免影响成熟的利益市场……这些都是摆在终端厂商面前的问题。
面对困难，终端厂商怎样做才能将主导产业链的雄心转化为成果呢？
专家建议道，“一是要加强自身的品牌，包括终端品牌和自身的移动互联网运营平台品牌，大规模地吸引具备强消费意愿和消费能力的客户；二是拓展合作伙伴，在满足用户需求和保障用户体验方面做扎实；三是推动整个移动互联网产业环境的开放和规范工作。” 
