全业务时代运营商的促销战开锣。中国移动北京公司近日宣布，企业版充值卡全面促销，充值卡面值总金额达25万元以上，可享版面总值9．85折。新北京联通宣布，将“宽带宝典”2M产品的包月费用从188元降低到168元，并对新装和提速至2M的用户免费赠送家庭网关和e盾。
再次白热化的运营商价格战开启全业务市场的新竞争点，价格战硝烟笼罩的，是中高端用户群体的市场争夺。这就意味着，此番的促销只是前奏，如何针对用户的切身需求量身打造个性化和高性价比的通信服务才是全业务竞争的主旋律。
瞄准中高端客户群成3G竞争重点
从两大运营商的促销手段不难看出，企业、家庭以及高端个人客户已经成为3G竞争的制高点。作为中国移动后付费用户，全球通同时也是中移动所定位的高端用户，自然成为中移动重点监控对象。北京移动在年末之际已悄然推出一系列优惠政策，针对旗下三类用户人群的三种品牌几乎同时推出了不同优惠政策。
北京联通对于现有GSM用户也推出了预存话费返话费活动，以吸引并提高用户黏性。对重组后吸纳了原网通固网资源的它而言，在卖掉CDMA业务后专心运营GSM，即拥有充分资本推行捆绑销售策略。
而暂时在价格战中最显沉寂的中国电信则早有部署。总经理王晓初坦言，凭借“聚焦客户的差异化战略”将很快使C网走出低谷。中国电信在发布第三季财报时也再次强调，C网运营聚焦城市中高端客户，实施差异化发展策略。
中国电信副总经理杨小伟表示，CDMA将树立品牌高端定位，实现自上而下的覆盖。由现有客户群中的中高端用户开始，逐步向外扩展、向下扩展、向低端用户覆盖，持续保持对用户和市场的控制力。
由此可见，价格大战已经不是全业务时代的市场竞争焦点，由此掀起的中高端用户群体之争将硝烟四起。
