市场
2008/11/24 09:38

诺基亚与三星战略解读

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世界手机市场暗流涌动,曾经是永远强者的诺基亚和市场占有率只有其一半的三星电子之间明争暗斗。从表面上看三星电子没有丝毫的胜算,但是业内却认为事实情况并非那么简单。三星在国际市场上捷报频传,在美国市场三星第三季度的销售额达到1060万台,时隔11年后位列销量第一。

在法国和俄罗斯市场之后,三星在英国也取得了市场占有率第一的位置。按照这样的趋势发展下去,三星和诺基亚在2009年将无法避免地展开全面竞争。三星这段期间在数量方面无法施展力量的原因主要是在新兴市场。因为诺基亚施展“人海战术”,在中国、印度、非洲市场大量投放不到10万韩元的低价手机。三星也紧跟诺基亚的步法,推进“平台化生产方式”(对基本零件和软件进行标准化和大量生产,按照产品类别将设计和特殊功能等加以配套制作,以此来降低少成本),并且凭此去年在中国市场的销售额增加了两倍。

诺基亚与三星战略解读

三星电子在副会长李润雨的领导下仍然沿用该战略。三星某干部说:“超低价手机必须像诺基亚一样具备相当的经济规模才有可能推行。新兴市场也是因为有这样的需求,三星才会进行产品差别化营销,以此占领新兴市场。”

2008年10月,“诺基亚之国”芬兰的权威经济报纸《芬兰商报》(Kauppalehti)破天荒地登载了名为《三星是唯一能够挑战诺基亚的企业》的报道。但是报道里却称“三星的移动电话销售额虽然比去年增加了22%,但是只是集中精力占领市场展开了过度的赔本竞争,导致营业收益持续下降”。新闻在装作称赞三星的同时也将三星的弱点暴露无遗。

2006年时,三星电子的市场占有率还只有12%,落后摩托罗拉10%,位列第三。三星电子在2007年超过摩托罗拉0.2%,和诺基亚形成了两强争霸的局面。今年第一季度的市场占有率则达到了15.2%,并且最终在第三季度三星开始其移动电话产业之后,市场市场占有率首次超过了17%。

业内认为占有世界市场50%份额的诺基亚的强势依旧。在一般的流通市场销售的GSM方式产品和移动通信产业者以终端机企业为主的CDMA方式进行市场细分。新一代市场的智能手机存在细微的技术差别。由于高级手机和超低价手机市场同时存在,市场版图将来有可能再次改写。摩托罗拉的市场占有率从第2下降到第4只不过用了1年的时间。

智能手机的胜者将笑到最后

芬兰的权威经济报纸意在激励诺基亚奋发图强,诺基亚未来取决于能否继续在数年内即将到来的新一代的智能手机市场和新兴市场保持优势。特别是诺基亚今年6月在新加坡上市的全触摸屏智能手机OMNIA是可以和苹果的i-phone对抗的唯一机种。曾是智能手机专业公司的“黑莓(BlackBerry)”的RIM手机和台湾的HTC等现在也陆续进入移动电话市场,在这种情况下三星还能在北美市场卖出200万台智能手机,保持市场第一的占有率,具有重大意义。

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