“藤本”企业具有很强的生命力，甚至可以爬上木本植物的顶端吸取阳光。谁最先成为“藤本”企业，谁就能站在行业的尖端。

西子联合控股有限公司董事长王水福曾说过，很多企业都是草本基因，经济形势好时就像春暖花开生长茂盛，到了冬天就没有了，这样的草本企业是很难发展的，需要转变为木本基因，这一理论给了我很多思考。

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藤本植物具有很强的寄生能力，在缺乏阳光的情况下依然可以就地取材，附着在其他植物上，织网式地蔓延，每个点都是他的根。民营企业更多地可以成为这样的“藤本”企业，它们具有很强的适应性，组织严密，织网式前进。

与“木本”企业相比，“藤本”企业更强调以商业模式取胜，利用网络技术，强化终端销售模式，可复制能力强。

商业模式里面最重要的就是营销模式的创新，与互联网紧密结合。

很多“草本”企业要么是零配件供应商，要么就是贴牌企业。现在，这些企业的设计能力和制造能力都已经得到了很大提高，从OEM向ODM转变的过程中，关键是营销，外贸要与内贸相结合，利用互联网走创新的内贸模式。利用藤本植物的优势，就地扎根，建立自己的销售网络，抢占自己的市场，低成本销售。

目前的企业也出现一些“藤本”的影子，阿里巴巴、苏宁、国美就有“藤本”企业的味道。目前，通过互联网销售的企业比例还是很少。我们要懂得运用网络增加销售量，利用主体销售渠道塑造品牌，甚至可以附着在龙头企业，扩大自己的地盘。一旦形成完整的成熟的销售网络，这样的企业生命力就很顽强。对于“木本”企业来讲，虽然已经发展很成熟，也要吸收藤本植物的基因。一味朝“木本”企业发展，也可能会被“藤本”企业包围、甚至颠覆。

“藤本”企业讲的不仅是单个企业，同样也适用于块状经济。在浙江，比如宁波、绍兴等地区都存在块状经济，与世界上一些成熟的产业集群相比，他们处在产业链的低端，企业的抗风险能力低。从表面看产业链是完整的，但实际上是断裂的，块状经济内部产品同质性程度高，企业间竞争大于协作、黏合度不高。地方政府在完善区域经济发展的同时，也要有“藤本”意识——在众多零配件加工企业中，培养一个实力强大的总装企业，其他各个产业链上的企业就是这个藤本的爬行的小根，这样才能提高企业之间的协调性。在今后经济发展过程中，谁最先成为“藤本”企业，谁就能站在行业的尖端。

(作者为华睿投资管理有限公司董事长，本刊记者司徒微微整理)