现如今仿佛许多的国产数码产品都很喜欢强调性价比这三个字，而不少的消费者也确实紧跟着性价比潮流而行，购买手机、平板等等国产数码产品的时候往往先看看性价比高不高然后再考虑买不买，有时候即便手机不是自己喜欢的那款但由于性价比实在太高不少消费者也同样买单。然而在国内并非所有的手机品牌都在追求性价比这条路线，例如由步步高演化而来的vivo就是其中的一员，vivo手机永远强调的是设计理念为主，配置方面并不会紧跟发烧潮流，对于某些消费者来说vivo就属于那性价比不是很高的类型。，
那么vivo手机的销量是不是不好？答案是不是，vivo在2015年的全年手机出货量超过了4000万台，与小米、华为等国际知名品牌的差距并不是很大，那么为什么vivo手机在性价比并不算很高的情况下销量如此之好呢？
1、 设计为王，用户为主。
在手机市场越来越同质化的现在，一款手机的设计理念是否符合用户的需求决定了其最终能走多远。而vivo在手机设计这一方面就做的非常好，是vivo最早将手机与HIFI音质结合到了一起，满足了消费者能够用手机享受到HIFI级别的音乐体验。而在3月初vivo推出的新旗舰手机Xplay5则是国内首款采用了双曲面屏幕设计的设计，满足了用户能够体验到最新的科技体验。类似的例子还有很多，但总的来说就是vivo手机的设计与用户的需求相符，因此虽然配置方面vivo并不发烧，但是同样能够吸引不少用户的目光。
其次vivo手机在配件方面也做的很出色，手机壳、手机贴膜、耳机等等配件应有尽有，不需要用户另外掏钱就可以全部享受的到，而对于其他手机品牌来说这点大多都很难做到。买了手机还得额外买贴膜、手机壳等等，算下来又是一笔不小的投入。
2、 销售渠道以线下为主。
在互联网如此发达的今天，似乎人们都认为线上渠道已经成为数码产品厂商的主要营销渠道，特别是在小米成功之后更是如此。但vivo的线上渠道占比其实仅仅只占有5%左右，更多依赖的还是线下渠道的销量。特别对于vivo这种配置并不发烧的产品，与线上用户的特点并不符合。一般线上用户大多都是科技前沿用户，对于配置与性能较为看重，并且对价格十分敏感。而线下用户则更多的对于外观、实际体验以及手机设计更为看重，再加上vivo多年来在线下渠道资源的积累，因此线下渠道的销量要远远好于线上。假如你所在的城市是三四线甚至更偏的小城市，假如有手机实体店的话一定有vivo，而魅族、小米却并不一定有，因此vivo强劲的线下渠道资源为其销量打好了坚实的基础。
3、 营销活动丰富。
正因为vivo的线下实体店众多，因此在活动宣传方面vivo更是如鱼得水，常常隔三差五就有vivo的各种活动推出，就算是在三四线的小城市相信你也曾经在路边见到vivo在搞活动。反之小米、魅族在一二线城市还好，三四线城市几乎看不到他们搞活动的身影。因此vivo丰富的线下活动也为其销量贡献了不少功劳。
总的来看，虽然vivo手机在配置方便优势不明显，但以上的几点为vivo的高销量奠定的坚实的基础，什么性价比不突出对于vivo来说完全就是浮云，用户口碑才是vivo的致胜法宝。 
