当三星和苹果在全球智能手机市场上遥遥领先地笑傲江湖时，最激烈的争夺似乎只能锁定在季军位置了，而这正是以索尼、华为、中兴为代表的“追赶者们”相对务实的选择。

超越中国手机厂商华为，成为全球第三大智能手机制造商——这是上周索尼公布的其将于2013年4月1日开始的新财年目标。可以说，索尼是曾经在全球手机业叱咤风云的“日系军团”中目前仅存的能够登上排行榜的“硕果”，而不是被合并归类为“其他厂商”。2012年第四季度，按照IDC的数据，索尼在智能手机排行榜上位列第四，仅次于华为，而中兴则紧随其后位列第五。

客观来看，索尼设立的目标其实相当靠谱，只要跳一跳，就有够得着的希望。

回顾索尼在2012年的市场表现，进步还是有目共睹的——从第三季度的第五位提升到第四季度的第四位，夹在了华为和中兴之间。而且，索尼与华为在市场份额上的差距仅为0.4%，即100万部的出货量。

如何实现目标？索尼给出的对策是调整智能手机的开发策略。依索尼移动总裁铃木国正所说，就是面向新兴市场推出中低端手机，争取新财年手机的出货量超过3400万部，并力图实现赢利。事实上，虽然这些年在中国手机市场上变得相当“低调”，但索尼在全球智能手机市场上的知名度还是有的。例如由英国知名媒体《Stuff》评选出的2012年~2013年全球十佳智能手机中，索尼的高端机型Xperia Z名列榜首，而且在其主场日本，索尼依然属于“明星”级手机品牌。来自NTT DoCoMo的数据显示，Xperia Z在上市后的两周内销量突破了16万部。

除了索尼以外，华为和中兴同样也是季军的热门候选。华为在2012年第四季度凭借着显著增长，第一次登上了全球智能手机排行榜的季军宝座，而且在华为的下一个市场目标中，“前进”显然是一个非常重要的关键词。这在华为终端首席执行官万飚看来，有着很大的可能性：“五年前的情况是苹果规模并不大，三星的实力也一般。因此你无法预见未来五年内我们将处于何种位置，不过至少应该是前三名，也许是第一名。”

中兴则率先品尝到了过度竞争的苦头。中兴通讯执行副总裁何士友在今年2月的一次采访中坦言，中兴通讯在2012年面临了很大的压力，企业最终是要以盈利为目的，而不是在配置、价格上过度竞争；中兴手机将大幅减少低端手机，聚焦中高端。对于智能手机市场的竞争局面，何士友认为这是在重复当年功能机时代的疯狂，提醒同行加以警惕。

纵览三家手机制造商，高、中、低端全线产品的竞争局面已经初步形成。不一样的是，索尼打出了“低端牌”，而华为和中兴则是在朝着高端产品的方向努力。他们都在寻找着前进的一切可能性：华为和中兴正在努力走出价格战的泥沼，而索尼要进军过去一直被其忽视的中低端用户市场。

值得注意的是，在中国市场的表现，也许会在很大程度上影响季军争夺战的结局。目前，中国已经超越美国成为全球最大的智能手机市场。IDC更是预计，2013年中国市场智能手机出货量将创纪录地达到3.011亿部，占据全球市场32.8%的份额。在这样的大背景下，在中国市场上的绝佳表现，可能会在全球市场上起到扭转乾坤的作用，而这恰恰是华为、中兴的优势所在。目前在中国市场上，两家企业正在赢得越来越多的消费者的认可，其品牌也几乎成了高性价比的代名词。“在这么高的性价比面前，我下一部手机很有可能就是华为或者中兴的”，北京一位受访者的言论其实代表了许多中国消费者的心声。

不容忽视的是，索尼还拥有一个华为、中兴无可比拟的优势——手机与家电的联动优势。对此，华为终端手机产品线总裁何刚坦言，“索尼和三星电子，原本就擅长迎合消费者的需求，我认为与家电联通是正确的战略，而我们的优势在于网络。”而网络，显然正是华为致力于打造的差异化优势，例如其在MWC2013上已经推出了上网速率“最快”的手机。

可以预见，2013年的智能手机市场竞争将会前所未有的激烈。而面对最热门的季军争夺，索尼、华为和中兴无一不铆足了劲。他们不仅会在高、中、低端的细分市场上分毫必争，也会使出浑身解数以实现差异化。伴随着索尼吹响的进军号角，竞争的热潮正汹涌而来，季军争夺战的序幕已然拉开……