前不久，小米科技宣布，在11月19日开放销售的30万台小米手机在正式发售后的12分02秒内就告售罄。而刚刚推出的大可乐手机甚至没有太多的预热铺垫，几天前也宣布完成了20万台的预订，并在第二天开售后的1小时之内，成功卖出6万台。国产智能机扎堆电商渠道,网络“售罄”成风。

网络售罄使得国产手机一时成为网络焦点。较低的市场成本以及精准的市场定位，国产手机投向电商的怀抱，进而出现这种抢购的浪潮并不奇怪。尽管在网络营销中国产智能手机的竞争更多的还只是表现在比拼硬件，血拼价格的层面上，但是作为一种营销手段依然是成功的，毕竟在残酷的行业竞争中出货量才是王道。

触网让国产机的销售出现大幅度增长。电商渠道在手机业销售中的比重不断地攀升。电商与手机行业合力或成为手机市场竞争中的一个制高点。

国产智能手机扎堆触网

从以前的情况来看，只要小米手机一旦发布说要开始销售手机了，网站上就会立刻从满了关于小米手机的最新情况，据了解，在1S青春版配置预约猜想活动的网友达到了246万，而因此造成的结果就是在4分15秒内小米35万台手机销售告罄。

毫无例外，此次小米手机即将销售的消息一经传出也在短时间内成为网络焦点。11月19日中午，30万台小米手机又在毫无悬念的情况下迅速售罄。

小米手机的网络热销使得其他的国产智能手机也纷纷发力电商渠道。联想乐Phone K860显然就搭上了这趟高速列车，自8月底上市开售以来，京东商城五次现货销售均在数分钟内售罄，此后20万台乐Phone K860历时不到一个月便预订一空。虽然只在网络渠道中销售，但乐Phone K860仍然一举创下单月高达24.5万台的中高端智能手机销售奇迹，也在一定程度上压制了同期市场竞争产品。

众多厂商在电商渠道商大肆掠夺市场，肥了自己的同时，也红了别人的眼睛。在看到小米互联网渠道销售的巨大成功之后，无论360、大可乐等“互联网牌”的手机厂商，还是华为、中兴等传统厂商，都已开始布局电商渠道。

国产智能手机扎堆触网不仅带来了巨大的销量，而且网络营销作为一种新的销售方式也给传统手机行业销售带来了新的气息。

疯狂销售背后就是拼低价

神奇的销量也带来了质疑的声音。一位网友就表示，很多人对于目前手机厂商搞的抢购、预售活动已经麻木，因为看起来很有性价比，其实根本买不到，这种生意手法对消费者根本就没有诚意，他认为事实上现在市场上的智能手机成百上千款，根本就没有必要上网去抢。

业内人士也指出，这种网络疯狂销售实在不值得提倡，智能手机是高度注重体验感受的产品，目前盛行的预售模式只提供产品参数参考就开卖，消费者根本就无法体验产品的好坏，而且还要先行支付购买款项，这实际上是为厂商试错买单，并不是一个好现象，因为在购买中的风险基本集中到了消费者一端。

但是不可否认，电商平台手机预售的销量却是层层攀升，使得业界对此越来越关注。此前华为荣耀四核在华为商城、易迅网、腾讯无线三个平台展开预购，官方消息称三天的累计预约量到224万台，号称创下业界纪录，并被大肆宣传。对此有调查显示，其实这种现象的背后就是拼低价在作祟。

调查显示，用户对于2000元以下国产手机产品的关注份额高达84.7%，而2000元以上产品的关注份额仅为15.3%，联想、魅族、小米领衔排行榜。这就决定了卖的相当好的地域大多集中在我国的二三线城市。也就是说，对于很多用户选择国产手机是因为其价格低廉，性价比高，大多数用户对于手机的要求已经转变为“够用就好”，并不是非iPhone、三星不用，国产手机正是满足了这一大部分人的需求。

质量高，性能强，价格不贵，就是很多人的理想手机，由此看出低价依然是现有国产手机的生存之道。以现在整个市场环境看，高端产品可以有但是没有办法保量，还是得依靠中低端产品保证销量，专攻二三线城市。

就国产智能手机的发展状况来看，出货量的提升并不等于利润的提升。目前国产智能手机的现状是生产容易存活难，缺乏核心技术，受制于创新能力和专利权的缺失是症结所在。在未来渠道的创新之外，弹性供应链、创新的技术、用户体验都是国产品牌将要面临的挑战。

电商与手机行业合力就是制高点

目前国产智能手机的竞争更多的还只是表现在比拼硬件，血拼价格的层面上，出货量依然是王道。华为中兴在国际市场风生水起，百度、盛大、网易360等互联网企业的大乱战，小米手机能够一鸣惊人，业内普遍认为应该归功于“雷布斯”高超的互联网营销技术。手机厂商需要出货量，而电子渠道俨然成为了手机厂商抢夺市场份额的新战场。

有关数据显示，电子商务渠道占手机销售额比重也一路走高，从2010年的700万台增至2012年的3000万台，销量占比从2010年的2%增至2012年的10%，预计2013年将达15%。在当下互联网时代中，电子商务已经渗透进人们日常生活中的方方面面，并对各行各业也产生巨大影响。消费者购买手机产品的观念和习惯也不例外，随着网购的日益繁盛而发生了很大的变化。

据赛诺咨询的研究，在购买手机流程中，尽管还有约36.7%的客户对于网络比较陌生，习惯于直接去多家实体店比较购买，但已经有63.3%的中国消费者通过互联网完成决策或购买，而随着80后、90后消费群体的进一步崛起，这部分客户的比例会逐渐增大。

当前，中国电子商务已进入黄金发展期，电商渠道成为诸多企业抢占市场份额、赢得市场竞争的关键所在，这在竞争日益激烈的手机行业这一点表现得愈发明显。手机行业正在迎来变革，各大互联网巨头的涉足开启了全产业链竞争时代，未来的手机行业，谁能赢得电商，谁就能在竞争中获得更大筹码。此种形势下，电商与手机行业合力或成为手机行业竞争的制高点。