11月11日，中国电信同时收到了两份“礼物”。第一份“礼物”来自诺基亚。当天，诺基亚宣布在中国市场同时推出三款CDMA手机，全部由中国电信定制。第二份“礼物”来自宇龙酷派。同一天晚上，宇龙酷派联合中国电信推出高端精品手机N900+。

有意思的是，前者可以代表中国电信过去一年运营CDMA终端的成绩：CDMA产业链更壮大，产业链厂商更活跃。后者恰可以代表中国电信下一步终端策略：明星手机和千元3G手机并重。

回顾这一年中国电信CDMA终端运营成绩，可谓硕果累累，但是不可否认的是，深入来看，仍有部分根源性的问题尚未解决。

激活产业链仍需摆脱补贴依赖

赛诺统计数据显示，今年8月的CDMA市场销量为232万台，相比于2008年8月同比增长幅度高达654.4%。快速增长的整体市场背后是整个产业链在这一年所发生的巨变。

11月11日，诺基亚宣布在中国市场同时推出三款CDMA手机，分别是诺基亚6316s，诺基亚3806和诺基亚1506。此前受困于CDMA整体市场低迷以及专利因素，诺基亚在CDMA市场的投入趋于消极，一度退出CDMA市场。而CDMA市场也由于缺少诺基亚的参与而在一定程度上失色。

此次同时推出三款CDMA手机反映了诺基亚对CDMA整体市场以及中国电信策略的认可和看好，更成为CDMA产业链厂商活跃化的典型代表。

相同的情况不仅体现在诺基亚身上，几乎每一个参与中国电信CDMA市场的终端产业链厂商都对CDMA市场表现出前所未有的兴趣。

在过去一年，多普达首次和中国电信合作即推出了两款高端智能手机，LG更借助CDMA手机市场实现了在中国市场第二梯度品牌向第一梯度品牌的跨越，而天语把70%的研发力量投入CDMA市场，华为更是依赖CDMA手机销量一度进入国内手机销量前五……越来越多的终端厂商看好CDMA市场，同时更受益CDMA市场。

宏观来看，这一年的改变同样显著。“CDMA手机产业链已经从当初的50家企业发展将近200家。CDMA手机的市场份额也从去年的5%增加到现在的17%。”中国电信天翼公司总经理马道杰日前表示。

而除了终端厂商在过去一年所做的积极改变外，CDMA这一年的成长还离不开渠道的社会化。

2009年以来，中国电信始终提倡的就是CDMA终端销售的社会化：由过去基本完全由运营商自有营业厅销售，逐步转变为社会零售渠道销售为主(社会化渠道销售达70%)。

据马道杰介绍，目前，CDMA终端的社会化水平已经达到了64%。而在一年前，这个数据还是10%以下。

但批评者认为，对于以上一系列数据仍需保守解读，尤其是“社会化销售比例64%”一说。“虽然的确有64%的CDMA手机都由社会渠道销售出去了。但这里有两个因素不可忽略：第一，这个销售过程中，中国电信只是把渠道商作为资金物流平台，很大一部分仍在电信营业厅销售，另有一部分依靠合作营业厅。第二，目前CDMA手机依然高度依赖手机补贴，补贴高，销量好,补贴低则销量降。并没有从根本上激发用户自发购买行为。”一位手机厂商负责人表示，这说明CDMA手机的销售并没有真正地像GSM那样社会化。

产品仍有匮乏定制尚待强化

在酷派N900发布会上，马道杰从产品层面阐释了中国电信的明星手机策略：将联合多家知名终端厂商打造高端旗舰EVDO手机。

明星手机对中国电信的效益是明显的，既能提升知名度又能获得高额利润。

据知情人透露，下月初中国电信将联合三星推出一款高端旗舰EVDO手机，其售价可能达万元以上。

事实上，明星机型只是中国电信下一步3G终端策略的三大工程之一。另外两大工程包括：千元3G手机项目和智能EVDO手机项目。其中千元手机主要针对低端用户，主要目的是大范围发展入门级用户。智能EVDO则主要侧重中端偏高端用户。

很显然，这样的策略基本覆盖了所有的3G用户，尤其突出的是低端入门级用户以及高端智能级别用户的需求。

但是一个不可忽略的现实是，在更多的时候总是，策略虽好，但真正实施起来却难免困难重重。

尤其值得一提的是，虽然目前中国电信着重推广高端以及智能EVDO手机，但现实情况是，中国电信的EVDO智能手机基本由微软WindowsMobile操作系统所垄断，EVDO智能手机种类实际上非常单一。而且短期来看，尚没有手机厂商正式推出Symbian和Android系统的EVDO智能手机。这就从根本上限制了EVDO智能手机整体规模的增加。更重要的是，最近WindowsMobile市场份额下滑明显，整体市场份额已经不足10%。

但也有支持者认为，单一的手机操作系统对运营商开展业务实际上是有帮助的。因为，越少的系统也就意味着运营商需要开发的业务版本越少。

问题在于，中国电信根本无法真正掌控WindowsMobile操作系统，要在该系统上开发业务，将让中国电信在一定程度上受制于微软。

而这也正是中国电信即将面临的下一个问题：没有自有手机操作系统，难以实现真正意义上的深度定制。

目前，中国电信正处于市场推广期，当下最重要的目标就是发展用户。在这个前提下，或许很难顾及很多长远的因素。但是如果毫无顾忌，就很可能产生这样一个结果：当用户市场每发展到一个阶段时，中国电信就将遭遇一个阶段的瓶颈。这将极大地影响整体市场的成长。

链接

2000万台

2009年1-9月份，共销售CDMA手机2000多万部，预计全年销售量突破3000万部，是历史最高水平的3倍。　

200家

CDMA手机产业链已经从当初的50家企业发展到将近200家。