3G元年过半，刚刚公布的中国移动半年报，中期赚45%，远胜市场预期，其中增值业务收入达到530亿元，增长26%。赛诺调查数据同时显示，7月份TD手机销量比6月份增加36.3%，国产手机市场占有率占大半。

庙堂很远，江湖很近。TD的市场表现似乎正在暗示，3G正在从往日的庙堂之高走入当下的江湖之广，3G不再是复杂的、难以触摸的概念和技术，一个以应用为根本，以大众普及为目标的3G春天，正在悄然到来……

消费者主权，手机江湖效应显现

8月17日，中国移动正式发布了Mobile Market移动应用商场，全面降低了合作的门槛，将个人开发者首次纳入应用商品的直接提供者范畴。中移动总裁王建宙表示“我们都是移动应用商场的主人”。这一拐点性的事件意味着，不论是运营商、软件服务提供商、终端制造商，还是用户、个人软件开发者等，都有机会参与3G应用游戏规则的制定。

这昭示了“消费者主权时代”的到来。运营商降下主控者身份，要与产业链的各方谋求建立一种新型的合作关系，这种关系需要以消费意向来带动上游产业的创新与活力，这也是3G与前几次通讯产业代系更迭最大的不同之处。

从2G到3G，除了性能上的更新换代，更包括应用功能上的全面发展，尤其是互联网内容和移动通讯如何更好地结合，这将产生无数新的应用体验。从全球3G发展状况来看，大部分国家3G产业链上的领军企业，都是本土企业，这跟本土企业更了解本土市场环境、更擅长把握并满足国内用户在移动互联上的应用需求是不可分割的。

一言以概之，3G时代，用户为大应用为王。

从复杂到简单，手机实用为上

生产者与消费者的这种角色变换，也带动了企业战略与产品策略的调整。从产业链上游来看，技术越来越复杂，越来越智能化；从下游消费来看，消费体验要越来越轻松，使用过程要便捷愉悦。工信部娄副部长曾经表示，3G首先是一个通信产业的技术分类概念，而关注消费者，让产品好用、方便，让产品具备满足实际应用需求才是关键。

面对简化与实用浪潮，国产手机已经先行一步。“不管是2G还是3G，我们仍然坚持应用是手机消费的根本。在这方面，我相信包括金立在内，国产手机将大有作为。”金立集团董事长兼总裁刘立荣如是预测，其力推的“让3G实用又好用”的战略，正是对这一市场趋势的响应。“关注用户体验、关注3G给人们工作、生活、娱乐带来的功能享受，关注3G手机操作的人性化、方便和快捷，打造高品质的好用、实用的产品才是3G发展、实现金立3G战略目标的核心和关键。”

运营商也开始全面推动3G实用化的进程，中国电信在“天翼千元3G手机联合采购招标发布会”上，对千元3G手机提出三项基本功能，即对上网、爱音乐、手机影视功能的支持。这三项功能可以说是是对3G最简单直接的解读，也是数亿用户与3G接触最主要的体验所在。

渠道社会化，顺应3G春天

伴随着手机产品制造的实用浪潮，3G的渠道终端也正变得更开放。中国电信王晓初表示，要坚定不移地推进终端运营社会化，刚刚成立了“CDMA/GSM双模终端产业联盟”，就是要加大渠道的竞争与合作。而中国联通除倚重传统G网优势外，还通过IT家电连锁市场、社会零售店面及网上商城等，以“多位一体”的销售渠道布局，提升了产品目标受众的到达率。

顺应此趋势，国产手机的领军者金立也在日前的3G战略发布会上率先提出了渠道建设两手抓，两手都要硬的原则。在2G时代，金立即在国内手机行业首创了完全代理制这一销售模式，保证了渠道的稳定性和强推力。

“从2G时代积累下来的社会化终端庞大的网点量级和本土化的销售强推力，能够真正深入中国社会的方方面面，以灵活贴身的服务模式和快捷的响应速度，点燃开放市场已有庞大用户群的热情，并最终与规模化的定制市场形成上下合力。”刘立荣表示，“我坚信，2-3年之内，一旦迈过一个临界值，社会渠道销售将占到3G总体市场的七成以上。”

庙堂很小，江湖很大。现有6亿多手机用户、预计3年内即可超过2亿的3G用户群，已经让中国成为世界上最炙手可热的手机江湖。更何况，从全球各个区域看，未来五年，以中国、印度为代表的亚太市场将引领全球3G市场增长，而中国，更很有可能成为全球CDMA手机的生产中心。在这个巨大的机遇面前，国产手机如何充分发挥本土化优势，从产品到渠道，真正为消费者搭建起通往3G“实用又好用”的一条通路，或许才能尽早享受3G春天的照拂。