日前，华为宣布，其CDMA手机全球发货量突破5000万部，而这一数字刚刚在2008年6月突破3000万。据StrategyAnalysis数据，2008年，华为CDMA手机市场份额为11%，位居全球第三。

同时随着中国3G大规模启动，华为推出首款EVDORev.A手机C7600，筹划从帮助运营商吸引用户向帮助运营商掌控移动互联网发展先机转变。

定制模式的胜利

从3000万到5000万，在过去一年内，华为CDMA手机出货量接近大陆CDMA手机2008年整体出货量的两倍。

从2005年正式开始销售首款CDMA手机C218到突破5000万部，华为在CDMA手机市场的强势崛起被视作定制模式的胜利。无论是最早的C218，还是后期的C5系列、C7系列，华为都采取运营商深度定制的模式，通过帮助运营商推动CDMA的应用普及，获得自身成长的空间。

相比GSM领域，CDMA运营商更需要终端产业链的支持。从固定台、上网模块到手机、上网卡，华为丰富的C网终端品类，也说明了，这种对运营商需求的满足，是以极度细分市场所获得的。

定制是一种能力

当然，不仅是华为注意到了手机定制的市场机遇。2003年以来，随着国产手机遭遇困境，包括夏新、海尔、海信等在内的众多国内手机厂商都将目光聚焦到运营商定制市场，并进入包括中国移动、沃达丰在运营商定制手机库。但是，他们往往未能通过最终消费者这一“上帝考验”。

而华为则用自身的成长经历告诉人们，定制也是一种能力：首先，定制需要技术和产品开发能力，华为终端有6500多名员工，其中48%;其次，定制需要生产管理的能力，华为甚至能够做到在对质量要求最苛刻的日本市场，故障率也为同类产品最低;此外，定制也是对消费者需求的洞察能力，华为每年也投入大量的资源研究消费者和运营商对终端的需求。

由此看到，在华为的CDMA产品中，有很多单款畅销机型。比如，C2600仅2007年就累计发货超过200万台，C2905全球累计发货500万台，C7100连续3个月成为中国电信同类产品中最畅销手机，在C网大屏手携手集中市场份额高达45%。这些手机的畅销并不仅取决于运营商的渠道能力，还与产品本身对用户特定功能需求的满足有关。

3G时代的使命转变

据高通综合多家权威咨询机构2008年四季度以来的预测数据，2010年，全球3G终端的出货将首次超越2G。而3G的技术更新就是一次彻底的市场洗牌。

如果说华为之前的成功是建立在华为帮助运营商吸引用户并拓展用户规模，在3G时代全面到来后，要沿用原有模式，华为必须能够帮助运营商掌控移动互联网价值链，进而维持甚至提升用户价值。

在C网手机出货量突破5000万部的同时，华为发布其首款CDMA3G手机C7600，向着这一方向迈出了第一步。3G时代位置服务的巨大潜力，以及CDMA相对UMTS技术体制在定位上的天然优势，让华为选择了为C7600添加“极速导航、极速上网”功能，作为帮助运营商掌控价值链的“第一站”。而华为后续规划推出的TOUCH系列手机及智能手机，也都有着极为清晰的业务诉求，比如，对中国电信提出的“互联网手机”的及时响应。

3G是一个定制为王的时代，但是其泛融合的特性也让一些终端企业变成运营商的对手。而更紧密的伙伴，也就意味着更多的责任。如何应对，将决定华为终端的未来。