随着三大电信运营商3G网络品牌的陆续发布，国内移动通信市场硝烟再起，3G市场的争夺战在运营商强势的市场推动下正式全面打响。值得一提的是，在国内整个3G产业的发展过程中，运营商联合PC厂商推出的3G上网本营销新模式已成为现阶段3G产业最大的看点。

当下，不仅仅是传统的PC厂商把上网本当成了一个应对金融危机的策略，移动运营商也把上网本当成推广3G应用的一个杀手级应用。然而，在3G上网本渐渐火爆的同时，传统上网本以及山寨上网本的市场遭到挤压已成不争的事实。

上网本经销商销售模式转型

2007年末，华硕推出了第一款Eee pc开辟了上网本市场的先河，然而经过一年发展人们却发现上网本除了尺寸比传统笔记本电脑更小以往，在应用上很难与传统笔记本有明显的区分。而3G与上网本相结合，除了在上网本应用上是一大突破外，其同样也开辟了一种新的销售模式。而针对运营商3G上网本新的销售模式强势推出，传统上网本零售渠道逐渐更多的感到的是“压力”。

在百脑汇二层经营上网本生意的老黄对于目前自己门店经营的情况感到非常不满，早在一个月前每天的出货量还维持在30台左右，并且各种品牌销售情况都相对不错。而现在的情况却是每况愈下，生意越来越差。

实际上除了专营上网笔记本电脑的老黄以外，上海徐汇地区的笔记本经销商同样都感同身受，只是由于相对产品线丰富，实际影响没有老黄来的深而已。

“向我们卖单一产品，在价格上根本没有优势，运营商宣传攻势很强，现在消费者过来就问带多少话费，很郁闷!”面对消费者态度以及消费观念的转变，华硕经销商李先生感到十分无奈。

不过，同样也有相对乐观的商家。“考虑到这个问题，我们也和场内的无线上网卡代理谈过，目前我们也采取了上网卡加上网本的销售方式，半个月来销售情况还是相当不错的。”记者发现，位于卖场一层的联想门店打出了买上网本送无线网卡的促销标语。

受到运营商大推上网本以及3G应用的影响，在如今的卖场之中上网本的销售情况已不再象之前那般红火，而上网本销售量下降，2G无线上网卡又需要清库存的情况下，传统上网本经销商同样另辟蹊径、转变销售模式，以应对运营商3G定制机带来的冲击。

山寨上网本渠道趋向边缘化

与运营商3G上网本热销、传统上网本终端渠道转变销售方式相比，山寨上网本在上海的发展情况就显的要糟糕得多。虽然近年来“山寨”一词红遍大江南北，但山寨上网本却始终未能在上海站稳“脚跟”，而如今在3G上网本的冲击下，山寨本的生存形势更不容乐观。

“一线城市消费者大都认品牌，这样的情况下我们唯一的优势就是产品价格了，但目前运营商结合3G网卡销售从实际产品价格方面给了我们造成很大的压力。”某山寨品牌厂商上海办事处负责人孙先生向记者诉苦。

而另一方面，根据记者走访了解，由于场内竞争激烈、利润下降等多方面原因，与2008年初相比，目前传统IT卖场中的经销商对于经销上网本的热度已在逐步消退，而80%的正规PC经销商对于山寨本没有兴趣，并表示不会经营。

“目前只能通过不夜城(上海最大水货手机交易市场)、虬江路(二手电脑交易市场)等市场销售，不仅销售上不去、对品牌方面的建设也很不利。”根据孙负责人的介绍记者了解到，在开拓上海市场的这段时间里遇到了前所未有的挫折，而最大的困难在于渠道“不买帐”。

业内人士分析认为，山寨本最初在市场上流行,是缘于它的价格优势，如今随着电信运营商定制版3G上网本的陆续入市，这种低价优势已不复存在。另外传统渠道对于山寨本认同度没有提升，两方面因素的影响下，对山寨本的打击是致命的。