引子：天喻大卡调通后，接下来的发卡模式事关全局！这其间隐含着两个层面的权利矛盾：一个是传统终端渠道与LUM定制销售渠道的争夺，一个是CSM与LUM对用户初始化开户权的博弈。第一个层面，交给终端传统社会化渠道销售表面上看可以短时间内迅速形成市场占有、但实质上却因侵害了LUM的利益而遭遇LUM的狙击而致使销售大潮在LUM层面再次形成瓶颈！而初始一段时间内暂时由广电渠道来定制销售、待利益分割体系渐趋稳定、初步形成用户规模后再由LUM最终交给社会化渠道销售是唯一行之有效的方案！因为必须要解决产业源动力的问题！第二层矛盾，LUM退而求其次：倘若销售交由社会渠道、那么初始化开户的权利则必须交由LUM来完成，否则、LUM前期因CSM与PTM在分成比例上已经被挤到了可以荣忍的底限、在这个时间实在不能再刺激其已经非常敏感的神经！如果裁判们任由终端渠道一拥而上进行粗放式排放，LUM连本区域内发展了多少用户都不知道而被山寨机占领市场，那么从一层楼网络建设的6：4比例已显不公再到业务层面的二层楼依然还不能掌控、这实在是达到了LUM容忍底限，这种情况下对CMMB投入积极性都显得无任何意义！
目前已过分脆弱的CMMB利益链体系、其实已经不起任何一个环节不重现实的折腾了！壮实的产业链从来都来自每一个壮实的环节，在当前的CA大卡销售带来的潜在利益控制链上，前期广电定制渠道、后期社会化渠道是唯一行之有效的方案。站在产业经济的高度，初始一段时间内暂时由广电渠道来定制销售、待利益分割体系渐趋稳定、初步形成用户规模后再由LUM最终交给社会化渠道销售，这符合当前CMMB初级阶段的产业客观规律，因为大面积推广的核心关键是上游终端厂商和LUM各自获取应得利益而上下联动形成合力，而非再次因利益而分配不均而互相抗衡！
一、为什么要LUM销售大卡
大卡交由传统终端销售渠道，有来自两方面的不利因素。
首先，终端厂商其实不见得欢喜。一方面在终端厂家看来实质上是增加了其产品制造成本--这85元平进平出一方面在最终售价上有所提高而让自己的品牌面子上不好说，另一方面一款手机从备料到生产制造再到渠道铺货最终资金回笼大约需要2.4-3个月，这85元垫资放进来不能下蛋那就意味着亏钱，而实质上窥伺大卡销售的是那些地方终端渠道商而非制造厂商本身--他们在这个时候冒出来要分一杯羹实在为时过早，大面积推广是他们的历史使命，但在初级阶段内公平的讲这有限利润应该先裁决给LUM，才能让LUM对CSM的抵触情绪有所降低、才能对整个大局有利！待CMMB的传媒运营效益和用户收视效益提升后，LUM有了其应该得的收入，转而将此部分控制权让出来、终端销售地包商再合理介入，才符合产业经济发展规律，而且这也是大势所趋。
其次，传统渠道销售不能根本上解决当前阶段内的产业源动力问题。实质上目前阶段内最有情绪的是LUM而非终端渠道商（终端制造商其实与此事无关、聪明点的其实恨不得躲得更远点）。笔者在去年《致局台领导的一封信》中曾提到，CMMB的产业源动力来自于两方面，一方面是LUM，没有合理的分成比例、LUM很难全身心的投入、单靠CSM单枪匹马的，在力量投入上绝难以与3G抗衡；另一方面是消费用户，没有LUM全身心投入后制造出的多彩内容、不足以吸引消费者眼球，单靠CSM目前6套从有线进行简单无线移植来的开路节目，在业务提供上很难与3G抗衡。
而CA大卡的社会化渠道销售，不但没有诱发LUM的原动力、相反是进行了抵消，这是违背规律的。LUM在拿到发卡权后，就不仅仅是一个电器性能的物理卡、而变为一个运营产品，可以以此为工具与电信运营商在话费积分上做文章，从通信行业里为CMMB行业切得一块肥肉，而终端厂商拿到卡后其实只是多了一个电器性能的配件，从运营上来讲，他们根本无法发挥这个运营工具的巨大作用，反而平白为自身产品的现金与物流增加了成本。
二、为什么要重点推大卡
显然重点推SMD是任何一个CA企业的夙愿！我们先来看看传统CA厂家说服终端厂商用户采用SMD的理由：采用嵌入式的SMD避免了小卡与终端通信过程中CW传输的通讯隐患，这样既增强安全性又防止了共享可能，而且省掉了智能卡成本。
实质上CA的安全并非仅仅依赖于技术体制，安全体系的架构才是关键，非技术因素的机顶盒厂家是其中的一个环节，一种CA涉及到的机顶盒厂家和用户越多，CA厂家要进行安全框架的改进的工作量就越大，事实上是不可能；同时了解到上述CA的技术细节的人就越多，进行CW共享、仿冒授权命令延长收看期就越容易，相应的CA就越不安全。所以，有传统CA的这种历史包袱，当发现前端系统框架以及智能卡安全隐患后，运营商和CA公司都无可奈何。
其实，无论数字还是模拟加密，无非是对前端模拟或数字信号进行扰乱、在终端进行还原而已，整个过程中的终端产品形态、应用模式、安装方式大同小异根本没什么实质区别，这与已随着计算机及通信技术突飞猛进的ICT交互技术相比，根本算不上与时俱进、相反是某种意义上的倒退！为什么会有这样的结果？这是与广播电视的心态有密切联系的！这如同阎老西的窄轨铁路般--采用不同的技术体制或路线而将自己的网络与外界通信网做出人为切割、可以最大限度的增加被外界融合的安全感！这也诠释了为什么CMMB这么一个新兴的行业、却被传统CA这种老旧的生产关系所牢牢捆住，确实可以看得出广电在与通信运营商的博弈中所握有的筹码实在有限！
因为未来博弈，就为整个CMMB产业背上了传统CA沉重的安全框架历史包袱、这个代价未免太大了！众所周知，老一代的智能卡（无论其智能卡是SMD、TF、大卡等任何封装形式）CA发展至今已有16年的历史，已经被证明是存在诸多不能解决的安全隐患，并且其本身高昂的成本（包括产业的和技术的以及制造的）已经阻碍了数字电视历史发展的机遇！这势必为未来的产业建设带来新的阻碍！
