卫视必须慎重思考—覆盖下移、借助资本、多源覆盖
为自身覆盖领域开创更璀璨的空间——从C392009年卫视覆盖高峰论坛
在广告圈有这样一句始终被人流传的话：“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半。”这是出自约翰－沃纳梅克的名言；同样，今天在卫视覆盖的市场上，也存在同样的难题；对于省级卫视而言，每年主要有三大财务支出；首先是覆盖费，其次是内容的制作与购买，最后就是人员管销和设备的更新。有不少卫视高层领导感慨的说，如果一个卫视频道的创收不足两亿的话，就是一个赔钱的买卖，此句话道出卫视经营的困难与困惑。
从2008年奥运结束起，经济风暴从美洲大陆开始向全球疯狂的席卷，诸多大型知名企业都面临业绩萎水与大量裁员的命运，这也让中国市场和企业也无法幸免于这场经济风暴的漩涡；当然中国广告市场也受到史无前例的冲击，所以原本创收还比较丰厚的省级卫视在广告市场也开始捉襟见肘，导致在节目创新、收视角逐与覆盖的争抢地盘都到白热化地步，企图都是竭尽挽回广告主的青睐。然而“覆盖”对于卫视来说，是建立传播优势的开始，也是巩固品牌的基础；不过谁都明白，广电网络的资源稀缺不足，卫视不得不每年耗下巨资取得“信号传输高速路的过路费”，几乎人人无不仰天长叹、个个挠头叫苦，卫视频道挣到的钱永远都在左支右绌。更有不少领导慨叹：“留下买路财，没钱买车开。”！也有不少研究卫视运营的学者、专家都在彼此争论是修路（覆盖）先？还是买车（节目）先？仿佛大家都有不错的论调，这也更加让卫视高层领导陷入更深的迷思——鸡与蛋的因果关系…！
然而无可讳言的，人类随着传播信号科技手段的日益翻新，国家督促数字平台依时逐渐平移、整转，多样的流媒体大肆扩张侵入人群的眼球，造福边缘地区百姓收视权益的直播星即将开通等；都给省级卫视的高层领导再度陷入沉重的思考。眼前传播环境的巨变、卫视频道不惜与外援结合串联、传播信号渠道的多元化、人群在收视喜好与习惯的无常、新媒体的表现模式此起彼落和高速发展、客户与4A公司对传统媒体广告效能逐渐起疑，此刻种种迹象对卫视运营到底是存在“商机无限、危机四伏”？还是“伤机无尽”？但是坦率来说，卫视可以节约或暂缓支付节目的购置，也可以少招聘职工，甚至可以少买点设备，但是没有按期支付落地费，立马就会被“断讯”；讯号一旦中断或消失，不但高层领导不悦，更连带广告主的不谅，导致政治文宣任务不张、收视排名落后，甚至是创收任务受阻；可谓立即面临名利皆输的局面，这也是卫视高层运营者无不愁云满面；“年年难干！年年干！”
的确“覆盖”是每年必然支出的巨额费用，没有“覆盖”几乎就没有被收看的机会，所以无不了解覆盖不是简单的工作，而是一项相当专业与科学的工程，需要讲求对数据的调研、专业覆盖公司的分忧代劳、策略公司的专项研究等，这就使得覆盖成为一门讲究专业与科学的细致工作。目前，卫视频道对覆盖市场一般分为三个层次；首先耗费巨资在35个中心城市进行覆盖，明知这是黄金段位的地区也要咬牙买下，这也是耗尽卫视大部分覆盖费用的地方；其次330多个二级城市，这就考验卫视覆盖办同仁的开始，到底“孰”先“孰”后的选择哪些市场进行覆盖，如何甄别并选择出实施覆盖建设的优先区域；当然再面对2800多个区县级市场的覆盖，更是往往容易被大家忽略也是实施难度最头痛的问题，面对众多的区县市场更是茫然不知所措，仿佛没有评判选点的标准，大家好像都是瞎子摸象。
而且在评估覆盖工作效益的时候，多半唯收视率论、人数总额排名论，或是创收成败论，一时之间各个卫视的覆盖办不是电视台的肥缺，而是成了各部分交相责问的焦点，心里压力之大无人可诉。
针对这些诸多的问题，重庆广电集团与成都东银信息技术股份有限公司联合主办的C392009年卫视覆盖高峰论坛暨卫视频道发展覆盖协作体第四次年会，今年5月25日在重庆洲际国际大酒店顺势召开，以“资本、服务、创新”为主题；众多广电部门、卫视覆盖办、网络公司、学术机构和研究机构都分享各自的研究成果与市场观察的心得，为各卫视覆盖办及领导提供多样而又鲜明的思路与方向。
CTC提出独创CEI覆盖影响力系数，成为覆盖前的指南针
北京华视千龙（CTC媒介策略研究与应用，以下简称CTC）在大会率先提出了独创的CEI覆盖影响力系数的模型；这套模型针对卫视频道在覆盖前期工作中的目标城市的预设与覆盖价值分析，帮助卫视在覆盖全国不同区域市场之前，如何按照自我的优势与特质，对区域市场进行有效目标的设定，和兼顾解决预估覆盖效益的难题，以做为有效填补在覆盖执行前的困惑。为此，CTC总经理李克勤先生说：“无论传统媒体或是创新媒体，追求最大化的阅听人群固然重要，但是抢占最适当的地域市场，并专注覆盖市场的结构与诉求阅听人群的质量更是重要；所以CEI覆盖影响力系数模型就是协助新、旧媒体在覆盖的战略上臻于优化，有效帮助媒体实现覆盖建设的“有的放矢”和提高管理效益，按照各自媒体的特质与覆盖经费的多寡，慎选与善选覆盖的地域分布及受众结构，着实的让覆盖的影响力有所体现，这正是华视千龙希望为卫视覆盖提供的服务目的。”
CTC的这套CEI模型主要目的在于给卫视的覆盖工作提供覆盖目标制订以及应对竞争对手的策略帮助。CEI模型的应用是改善和提升传统覆盖工作中原本粗放式指导思想及执行的方式CTC的李总说：为卫视提供更加完善的覆盖支持策略，通过提供各种实用工具及方法，帮助卫视覆盖办改善绩效，让用于覆盖建设的花费更加有方向、更加值得、更加有效。
针对卫视覆盖落地、入网入户、运行维护等执行中的实际问题，CTC着重就如何帮助卫视充分利用自有资源建设有效覆盖平台，如何努力提升或改善覆盖建设工作在前、中、后阶段的覆盖效益，进行了一系列的研究。通过对卫视覆盖工作中提供即时、有效及可操作的覆盖策略，使其根据自身的相应条件,有特点、有重点的打造自身的覆盖平台，为提升媒体传播影响力建立坚实的基础，为制订适当的覆盖竞争策略提供协作支援。
