C114讯 9月22日消息（岳明）虽然电信设备市场已经开始呈现寡头垄断的格局，但新华三还是义无反顾的加入进来。
在备受行业关注的“2016年中国国际信息通信展览会”期间，新华三集团首次公开亮相运营商市场，以“新网络 新IT 新价值”的理念，吹响了进军运营商市场的号角。
新华三旗下华三通信运营商解决方案部部长许全会在做客C114视频访谈栏目时表示，新华三集团在SDN/NFV/云计算方面拥有深厚的产品技术积累，秉承着开放合作共赢的理念，以面向下一代网络的创新理念帮助运营商开拓全新的服务空间，是运营商在网络重构和业务转型的全方位战略合作伙伴。
回归：价值发现
许全会更愿意用“回归”这个词，来形容新华三集团在运营商市场的态度。
熟知新华三公司发展历程的网友们都知道，作为新华三的前身，杭州华三在成立之初，就聚焦在IP网络市场，经过十几年的磨砺，华三力压思科成为了国内企业网市场的头名；随后，华三又提出了新IT基础架构的理念，开始进入更加广阔的ICT市场。在新华三正式揭牌成立之后，则迎来了一个更为难得的发展机遇。
当然，与在企业级市场相比，新华三在运营商市场的声音要小一些。“虽然说得不多，但我们的确有很多产品在运营商市场得到了广泛应用，比如数据中心交换机、WLAN、服务器、存储、虚拟化平台等。”许全会说。特别是在DCSW领域，新华三更是运营商在进行数据中心建设中的首选。
不过，许全会也坦承，公司之前虽然对运营商市场也比较重视，但在产品和研发方面并没有很多的倾斜，在某些领域的运营商产品集采中，成绩时有起伏。“但在新华三正式成立之后，我们开始高度重视运营商市场，因为我们发现机会来了，而且是机不可失失不再来。”
机遇：网络重构
许全会眼中的机遇就是新华三所倡导的新IT理念，与运营商现在所大力倡导的网络重构的不谋而合。
传统的电信级网络，基本上都是基于专用硬件的“烟囱式”架构，运营商被设备商所锁定；在这种格局下，市场新进入者基本是没有机会的。但这种传统架构正在被运营商所抛弃。
现在，运营商希望能够通过引入SDN/NFV的理念与技术，用通用IT设备来取代目前网络中的传统网元，实现了软硬件深度解耦，实现统一硬件平台+业务逻辑软件的开放架构：一方面帮助运营商降低整体TCO；另一方面也使得运营商获得更多、更灵活的能力，加速新产品的推出和业务创新。
而这正是新华三所擅长的地方，“我们是业内为数不多的在IT和CT领域均有雄厚实力的厂商，能够依托SDN构建多级DC网络，实现全网流量统一调度，全面覆盖新型城域网以及移动核心网，并以NFV平台软件为基础，通过集成第三方网元以及自有端对端方案。”许全会说。“我们早在四年之前就提出了云网融合的理念，而SDN/NFV只有与云计算的紧密结合才能产生更大的价值。”
凭借着对SDN/NFV的深刻理解，新华三已经在数据中心互联、城域网重构、移动核心网等领域，拿到了运营商的不少订单。特别是在城域网边缘的vBRAS上，更是成为了业界的标杆。“我们现在已经进入了更多的网元市场，而这是传统的网络产品无法带来的。”
在运营商市场的商业模式上，新华三也在积极进行探索。“我们在政企市场上有着多年耕耘的客户积累，也有着深入的行业经验和和影响力，我们非常愿意和运营商去分享，共同开拓政企市场。”许全会说，“无论是运营商直接采购，还是共建共赢，或者是融资租赁，我们和运营商都有很多合作的价值点”。
坚持：开放共赢
只有技术和产品只是成功了一半，作为一个市场后来者，要想在运营商市场取得成功，还要有开放共赢的心态和持之以恒的决心。
运营商是一个非常强调标准化与互联互通的市场。许全会认为，新华三在体量方面的确与传统的设备厂商（华为、中兴、爱立信、诺基亚）存在一定差距，但新华三的优势也比较明显。“我们没有包袱，可以在更高的起点轻装前行；我们有很强的兼容性和开放度，产业链协同会更加顺畅。” 
