C114讯 6月7日消息（岳明）去年年底，中兴联合京东推出了一款极具性价比的产品——Blade A1，把中兴在海外市场上的大杀器搬回了国内。这款被称为“国民指纹机”的产品在线上一炮走红，不但取得了不错的销量，更是赢得了用户的口碑。
打铁要趁热，在Blade A1余温犹在的当下，中兴又推出了下一代的诚意之作Blade A2。同等价位下的出众配置、指纹识别的鲜明标签，以及令友商们窒息的价格，中兴Blade A2在京东商城的热销已是板上钉钉。
在发布会上，中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方对于Blade A2的销量并不是那么关心。“我更关注的是用户的口碑，我们的Blade A1收获了5万多个好评，好评率一直保持在97%。”在他看来，Blade A2在国内能够实现百万级的销量就可以。但作为Blade A2的包销商，京东3C事业部总经理胡胜利确认为目标有点保守，“我们相信中兴的实力和产品品质。”
全面碾压友商的产品配置，为什么只卖599/699元？有了良好用户口碑和京东平台的背书，中兴对于Blade A2的销量为什么还这么保守？中兴终端中国区接下来又将如何出招，才能摘掉自己头上现在的帽子，重新回到国内市场的第一阵营？在发布会结束之后，俞义方接受了包括C114等在内的媒体专访，从他的反思和思考之中，我们看到了中兴终端的希望之路。
中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方
为何只卖599
说实话，俞义方也非常羡慕同行们的品牌溢价能力，因为只有品牌才能带来真金白银。
众所周知，中兴是做运营商渠道起家的，当时完全是采用B2B的模式，虽然出货量非常可观，但离最终用户始终很远，出货大/利润低/体验差可以说是当时的真实写照。
后来中兴对管理层进行了调整，曾学忠接替何士友执掌终端事业部。但经营与产品思路的转换的确需要时间，中兴走过了不少弯路，付出了沉重的试错成本。但在前段时间的AXON 7发布会上，曾学忠对于过往做了深刻系统的反思：只有赢得用户认可，才能有将来。
也正是在这个理念的驱动下，中兴开始了深入变革 ，大幅缩减手机机型，做精品手机，做让消费者无法拒绝的手机，“用户是最聪明的，要相信用户的选择。”
作为中兴手机销量的支柱，针对电商市场的Blade系列就是这么一款产品，在超高性价比的同时，重点推出指纹识别功能，而且率先在千元机内引入了CA和VoLTE等功能。在发布会现场，中兴更是打出了“敢叫国民机，就不挣国人的钱”的标语： Blade A2双4G版本599元，全网通版699元；而在海外市场，Blade2的价格则是149美元，约折合969人民币。
Blade A2 价格
作为Blade A2的操盘手，中兴副总裁张雷也在发布会上指出，A2的配置让成本上涨了一大截，但中兴要做口碑，要做爆款，要让用户重拾对产品的信心，就必须要有所取舍。
当然，作为一家上市公司，中兴也不可能摆明了做亏本声音，“我们现在的产品都是全球规划，全球布局，Blade整体出货量在千万级别，我们是利用全球出货的规模优势来降低成本，在中国市场是保本销售。”俞义方说。
百万级销量是否太保守
当谈到对于Blade A2的销量预期时，俞义方只是简单的说，希望是百万级。
作为全球最大的智能终端市场，单款产品100万的销量的确不能说是个激进的数字；但中兴有着自己的平衡之道，那就是要稳扎稳打，“一口吃不成个胖子，我们之前欠账太多。”
据俞义方介绍，BladeA1在发布的半年多的时间内，出货量大概是在50万部。对于这个成绩，他还是蛮欣慰的。因为不仅是销量在提升，在京东这个国内最大的电商平台上，中兴的口碑开始上升，消费者也开始相信中兴能够做出好的产品来了。
从50万到100万，这或许不是一个质的飞跃，但中兴已经开始规划BladeA3了。“我们在上个月正式启动了产品立项，你说A3能卖多少？”俞义方反问在座的媒体记者，当有人回答可能是500万部的时候，俞义方笑了笑。
全方位提升，助力收入倍增计划
从正式接管中国区到现在，俞义方在新的岗位上已经工作了一年有余，但他第一次体会到了当甲方的感觉。“以前，都是我们拿个手机找渠道，现在是渠道主动找我们了。”
在AXON 7发布的第二天，中兴终端在国内召开了首次合作伙伴大会，有400多家各类渠道厂商参与，其中有四分之一是完全没合作过的，有三分之一的合作是非常一般。俞义方亲自登台，在连续三个多小时的讲话中，详细介绍了中兴的产品和渠道规划，打消了很多渠道的顾虑；当天就有渠道拿着订单找上了门来，“大家对于我们的天机非常有信心。”
“中兴是分灶吃饭，各个业务板块都有考核指，要想让团队更有凝聚力和战斗力，中兴终端中国区就必须要在收入和利润方面有大的进步。”俞义方说。当然，他也坦承，中国区市场目前正处于战略投入期，但他有信心实现逆袭。
核心团队的搭建是最关键的，中兴终端是做B2B起家的，核心的还是工程师文化，在品牌塑造和渠道建设方面有所欠缺。“我们制定了铁骑计划，希望吸引到更多专业人士加入到中兴团队中。”据俞义方透露，在终端中国区的核心管理团队中，外脑已经占据了半壁江山。
渠道是厂商和用户之间交互的纽带，中兴在渠道方面的投入也是非常大，2016年更是被定位为门店年，计划在全国建立3000~4000家门店。当然，对于此次发布会的主角，Blade A2主要还是走电商渠道，而且是和京东商城的紧密合作。对于渠道管理，俞义方认为最重要的就是产品和价格的管控，千万不能乱，“中兴的产品布局现在非常清晰，不同的产品定位都有着与之对应的渠道，我们也会采用不同的渠道政策，要把握好其中的微妙平衡。”
品牌一直是中兴的短板，原来做运营商市场B2B产品的时候，几乎就不需要品牌，但在电商特别是公开市场上，品牌的作用就凸显了出来，特别是品牌的溢价能力更是手机厂商们利润的重要来源。“中兴会加强在品牌方面的投入，郎朗代言天机系列就是个开始。” 
