C114讯 3月13日消息（乐思）上周，金立集团携手迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、话机世界、河北国通等全国131家核心零售商宣布“结盟”，成立“金钻俱乐部”，共同开拓线下渠道的新局面。金立在会上与全国131家线下核心零售商签订413万台销售目标。
针对金立2017年的规划发展，金立集团董事长刘立荣表示，金立今年国内市场的经营目标是：国内保底3000万台，挑战3800万台，并且追求领产品先潮流与体系盈利增长。但是这些目标都离不开合作伙伴的大力支持，金钻俱乐部的成立就是一个良好的开端。
金立集团董事长刘立荣
作为最早投身于手机市场的一员“老将”，刘立荣先知先觉，他表示，其实在2013互联网品牌速度上升很快之时就意识到手机的天花板会变低。经过这两三年的发展这句话就得到了验证，无论线上怎么发展，份额始终没有高于20%，目前的趋势放缓，也可以说是平移。
“一年半以前我提出开放线下市场，我认为不仅是在中国，在全世界线下市场都决定着手机行业的发展。正因为如此，金立对线下的合作伙伴非常重视。”刘立荣坦言。
金立将引领全面屏、四摄大战
当然，打铁还需自身硬，金立此次能拉上全国131家核心零售商为其助阵，还是因为金立自身过硬的产品。据悉，金立手机有五大系列，分别是M系列、S系列、F系列、金钢系列以及天鉴(W)系列。今年，金立将主推M系列和S系列。还将为S系列请来代言人，但是具体是谁，金立没有透露。
金立集团营销副总裁俞雷
金立把M系列比喻为成金立的阵地，金立之“盾”。据金立集团营销副总裁俞雷介绍，金立的M系列通过夯实安全和续航两大品牌资产。再通过品牌壁垒，用差异化的营销策略营销策略，在政商人群中巩固了品牌地位。
今年，M系列的年度旗舰将更加强化安全，形成更安全的商务手机的强烈品牌区隔。目标是在政商人群中成为标杆。而在战术、全渠道、全媒体覆盖上都要比M6\M6 Plus、M2017有更强的营销推广。下半年将更大力度推广M系列。
其次，再通过金立的W系列继续强化具有金立特色的、绝对差异化的翻盖产品，成为翻盖智能手机的领导者。同时，通过M年代系列拉升金立的品牌形象和地位，提升品牌溢价能力。
如果说M系列是金立的“盾”，那金立的S系列就可以形象的比喻成金立之“剑”。俞雷表示，今年，金立将会用这把“剑”攻城略地抢占更多的用户。2017年金立会在S系列上的加大投入，切入年轻市场，扩大金立用户群体。
今年上半年，金立将通过S系列引领四摄大战，抢占拍照手机新品类。用S系列切入年轻时尚的消费群体，成为金立抢夺增量的利器。并把S系列打造成今年暑期的热点。战略方面，将加大广告投放和公关传播，增加S系列代言人，提升终端形象。
刘立荣表示，这样的选择基于供应链和市场需求的双重考量。每一项新的技术都需要厂家参与，上游的技术支持商和供应商也缺一不可。刘立荣认为，上游供应链已经支持到位了，由此摄像头大战和全面屏的爆发水到渠成。同时金立的做法也是对消费者需求的考量，在去年vivio X9提出了前置柔光双摄的概念，而金立将其拓展成前后双摄的做法，实际是对当下拍照手机品类的补齐。至于时间、节奏的规划，对今年必然大热的全面屏，刘立荣透露，今年9月份后金立1499元以上的手机都将配备全面屏，而全面屏真正的规模化、批量化生产的时间点是国庆节期间，金立在这方面准备比较充分。
线下厮杀已开启
近日，迪信通联合零点有数发布了2017年1月份手机零售指数报告，数据显示，在迪信通线上线下全渠道一月份手机销量中，华为、OPPO、vivo占据前三。而近年来强势崛起的老牌厂商金立也有亮眼表现，在日益激烈的竞争中以5.6%的销量占比稳居第五把交椅。值得注意的是，国内手机市场2016年全年线上市场增长缓慢甚至出现了负增长，而线下渠道则基本保持着20%以上的同比增长率。一时间线下渠道成为了手机厂商瞄准的主战场。
金立集团副总裁邓莉
然而，盲目追求与学习线下渠道模式并不是万能的，必须有长远的目标和方式。金立对此就有自己的一套方法。“金立将为131家金钻俱乐部合作伙伴提供多项专属权益，最终提升其规模和利润，共同为消费者服务。具体而言，金立将开放品牌力、产品力和渠道服务能力，帮助‘金钻俱乐部’合作伙伴进一步提升规模，并通过明星产品首销、专属产品尊享、独家定制产品等产品资源特供的方式，进一步提升金钻合作伙伴的利润。” 金立集团副总裁邓莉透露。
在金钻俱乐部的成员中，有很多具有代表性的全国连锁店与区域连锁店，比如三胞集团旗下的乐语通讯以通讯和智能产品销售、服务为核心已连续多年入围中国连锁百强，目前业务覆盖230余个城市，拥有约2,000家门店，年销售额超过120亿元。而总部位于浙江杭州的话机世界集团，在浙江、安徽等地拥有500多家直营门店，入选中国民营企业500强、中国服务业500强。金钻俱乐部所有成员门店将组成一张巨大的网，与金立自有门店编织在一起，更好的服务于金立手机的用户。
作为首批金钻俱乐部的客户，乐语通讯总裁朱伟坦言，“金立一直以来就是坚持为客户创造价值。金立一直以来比较低调、务实。包括今年要发布的多款手机，都是给用户提供实用价值的产品。再次，金立给我们这些代理商都创造了极大的空间和想象力。品牌越少，我们给消费者的选择也越少，金立的产品满足了消费者的选择。”
经过十五年的发展，金立已经在中国市场实现了从一线城市到县乡镇地区的全覆盖。目前，金立在全国有超过10万多个合作网点、7万多个专区和30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员。此外，金立还在2016年将线下渠道与运营商体系进行融合，与中国联通达成全面战略协议，树立了“全产品+全渠道+全营销+全联动”的手机品牌与运营商的合作新标杆。 
