C114讯 8月7日消息（张海龙）昨日，在苏宁通讯品牌发布会暨818手机节启动大会上，努比亚品牌联合创始人、市场销售总经理买东海在接受C114等媒体专访时表示，努比亚的目标是做最好的手机，最终目标是做伟大的品牌，要实现这样的目标必须是全渠道。
在发布会现场，努比亚与苏宁正式启动深度战略合作，携手打通高端手机的流通环节，共同为消费者打造更加个性化的优质产品和更加极致化的消费体验。
据悉，此次努比亚与苏宁达成的战略合作，将在覆盖全国的苏宁线下门店内建设300家努比亚体验店，打通前端销售咨询、用户场景化体验、以及购买后的产品维修等一系列环节，从而为国内消费者带来更全面的购买和使用体验与更加贴心的服务，并最终达成20亿元销售额的战略目标。
买东海表示，如果一个产品没有做全渠道那根本是水中月，但是做全渠道也要做选择，选择战略契合度高的、有实力有影响力的企业合作。我们跟苏宁的合作从全渠道的概念和市场出发，这么好的手机产品如果放在网上都是图片、参数，消费者体验不了解也感受不到，而跟苏宁这种线上线下全渠道合作是让消费者零距离直观体验，更重要的是未来跟苏宁这种有实力的合作伙伴可为消费者提供更好的服务。
据买东海介绍，实际上，努比亚从一开始就坚持全渠道拓展的策略。“渠道的完善需要跨越时间，资本等各方面的门槛：电商渠道相对来说构建的可以更快，因此在努比亚发展的初期，将电商渠道作为了突破的重点，但努比亚线下的渠道实际上也没有落后。而此次与苏宁的战略合作，让努比亚不仅在线下渠道、而且在线上都迈出了坚实的一大步。
买东海解释称，此次战略合作最大的意义是为品牌提供与消费者层面最大广范围深层次的渲染和落地，并通过自身的努力让产品打动消费者，并为消费者提供满意的服务。
苏宁通讯总经理顾伟称，苏宁和努比亚合作第一个在产品层面，第二个是在营销层面合作，第三点苏宁会在对用户服务层面有进一步合作。
对此，买东海认为，消费者对手机的性价比对消费者购买行为的影响在降低，性价比肯定是一个主要决定购买行为的因素，但是不像之前，消费者对手机个性化体验更加认同。而给用户提供个性化使用体验，线下门店渠道无疑是最佳的场所。努比亚要给用户提供最好的购买和使用体验，就需与苏宁这种能够提供线下体验、服务等能力的企业进行深入的合作。
